短视频行业首例：APP 内部开店直通小程序购物，快手抖音加速电商变现进程

短视频卖货已经司空见惯，但直接在APP内部开店、直通小程序购物，这在短视频行业还是第一例。人人可以开店的模式，也给短视频电商模式提供了新的思路。

当以天猫为首的电商平台精耕短视频内容、抢夺资源和流量时，短视频平台也已经看上了电商这块迷人的披萨。抖音上线购物车，快手携手有赞、无敌掌柜，来了一场电商变现风暴。

现在，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电商成为当下的首选方法。尤其是曾慎重挣钱的快手，随着行业竞争激化、IPO给与的压力，总算也开始着急电商变现了。

快手携手有赞

一个是电商店家服务公司，一个是短视频头号选手，它们竟然在一起了？

6月28日，微博认证为“电商专家”的用户@鲁振旺爆料：“逆天了！抖音做电商，快手直接拉‘微信生态第一股’有赞合作，有赞手上店家多，成熟度高，商品丰富，快手大咖直接选品卖货，撬动亿万流量......”

他还发布了一张长图，介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案，有如此几点内容：快手APP新增“快手小店”，每位主播均可申请开店；商品来始于合作的有赞店家店面；快手和有赞实现用户帐号打通，快手用户可直接订购。

这一消息也得到官方的签章。据媒体报导，快手官方已否认推出图片所示的短视频电商导购解决方案，称推出这种服务是由于快手的不少用户本身存在电商需求。

具体如何做，快手通过与天猫、有赞等第三方平台合作，快手对满足条件的用户提供电商卖货功能，本意是更好地帮助用户解决问题，促使合规化，减少交易互动门槛，让交易双方的利益更有保障。

该功能已于4月份开始公测，其中“幸福西饼”就是公测的一员。据了解，店面入口有两个：直播间和短视频。

直播过程中，下方会直接弹出商品介绍及选购链接，点击即可跳转到订购页面；短视频作品下方则会出现购物店面入口，须要点击才能跳出相关商品。

目前，商品链接支持有赞与天猫。但若果是有赞店家，用户无需跳转到其他平台，在快手APP上即可完成购物行为，体验比较直接流畅。

这也是快手与有赞本次携手最引人注目的一点：借助有赞，快手在内部建立了完整的电商闭环。

短视频平台试水电商并不新鲜，例如抖音在今年12月已上线“购物车”功能，有资质开通该功能的达人可以在短视频中加入天猫商品链接，用户点击以后会跳转至天猫；5月份，抖音上线店面入口，用户可以步入抖音达人的个人店面，但想要订购仍需跳转至天猫平台。

可见，两个短视频平台都做电商，但选择的公路并不相同。

相较于抖音而言，快手由于平台定位及用户属性的缘由，即使用户体量高达7亿，但并不如抖音那般受到广告主追捧。

平台内部来看，即使推出电商功能可以接店家的产品推广，但快手主播及达人的变现形式主要聚焦在直播和微商两种。

为此，有业内人士评价：“快手和有赞是绝配，微商+微商。”

直通购物小程序

尽管入局电商的时间比抖音晚了半年，但快手其实是做足了打算才进场的，但是一带就是两件秘密装备。

就在诸多快手主播还在寻思如何能够开通“我的小店”时，快手战略投资的小程序解决方案提供商“无敌掌柜”在近期悄悄推出一款小程序电商平台“魔筷TV”，定位为短视频购物小程序，并表示自己是“全网惟一与快手打通的小程序开店工具”。

在“魔筷TV”官方陌陌推送的介绍中，“魔筷TV”仍在产品公测阶段，有媒体报导称将于7月10日即将上线。

“有赞提供直接在快手App中完成订购的H5界面，而魔筷TV须要跳转到小程序完成订购。据悉，有赞主要支持快手达人与店家合作，进行导购；而魔筷TV更想帮助KOL开办个人店铺，同时借助小程序社交电商的特点，完成裂变和粉丝沉淀。”对于快手同时也与有赞进行了合作，“魔筷TV”官方这么回应。

从订购的方便性来看，有赞支持在快手APP内部直接完成订购，而“魔筷TV”需要跳转到陌陌小程序，前者显然变得比较麻烦。

但从达人扶植的角度来看，直通小程序的“魔筷TV”能为拥有大量粉丝的主播、达人提供电商导流入口，帮助她们更好地实现变现。

除了这般，相对于天猫店面的开通比较复杂、流程繁杂，小程序电商借助陌陌搭建，除了操作过程比较简单，但是订购体验非常流畅。一位美妆达人就曾说道：“小程序的体验比天猫简单，但是更容易抵达粉丝哪里，宣传上去容易多了。”

不说别的，小程序电商最大的优势便是可以直接在同学圈、微信群等进行宣传。因为小程序可与陌陌公众号等直接绑定，现在可打通快手平台，无疑将达人、主播的价值进一步延展，实现跨平台的粉丝沉淀和品牌重塑。

达人、主播在快手上积累了一批粉丝以后，假如有自己的微商店铺，不再须要委婉地在个人介绍处写着各类联系方法，宣传、购买可一步到位。

不过，小红进一步了解到，“无敌掌柜”会向店家缴纳一定的费用，不像天猫店面是免费的。“无敌掌柜仅在商户使用产品获得净利后，缴纳交易额的3%作为技术服务费，实现真正的0成本开店。”在无敌掌柜官网中这么写道。

人人开店，惊喜还是试水？

去年以来，颈部短视频平台对于“赚钱”这件事实乃一点也不含混，更不像之前刻意地避开过度商业化。

从抖音及快手的表现来看，作为短视频行业的TOP2平台，它们的目标其实是一致的：该挣钱了。

发展至今日，短视频的商业变现模式仍然离不开那么几种：流量分成、直播打赏、广告、电商和知识付费，但是可以说存在先后关系。

因而，这也决定了平台们的商业化节奏须要一步一步走：先疯狂拉新，积攒流量；有了用户和流量，广告是最直接的变现形式；但平台及达人要长远发展，须要一套完整的商业模式，直播打赏和广告成为最先尝试的形式。

快手和抖音在这个阶段走的公路并不一样，快手很早就有直播功能，但是直播打赏抢占了收入的大部份；抖音直播则是处于相对小众的位置，还没有真正加码，广告是抖音收入主要来源，其中疗效广告占到90%以上。

如今，颈部短视频平台正好早已走到了电商的关口。短视频捆绑电商或则电商视频化，早已成为了趋势。

这么，电商该如何做？抖音投入天猫的怀抱，验证了短视频的带货能力，抖音达人可以选择自己开店或则帮店家代推广，都是实打实地领到真金白银，但不足之处是过度依赖于外部平台，购物车权限也没有全面放开，获利的仍然只有脸部达人。

据爆料，抖音也在尝试自建电商平台，不过短视频电商团队特别小。没有电商基因的明日头条，要构建一个电商平台、完善电商闭环其实不是易事。

此前，快手战略负责人马宏彬曾在接受媒体专访时表示：“快手想做商业化很容易，只是目前比较慎重。快手2017年才创立商业化团队，基础能力仍在建设中。”

现在，快手加紧布局电商，加速商业化进程，变得不再这么慎重。而就在不久前，快手被传出已完成新一轮融资，融资完成以后快手市值200亿港元。

相较于抖音，快手其实愈发“亲民”。人人可开店的模式，也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要晓得，当初天猫也是打着“人人可免费开店”的大旗的。

据快手官方表示，“我的小店”只针对实名认证但是行为记录良好的用户开放，大部份用户可以满足；小程序电商也没有硬性指标要求，所以一旦全面放开，这个规模将是惊人的。

无论是有赞还是“魔筷TV”，与天猫等传统电商平台的不同之处在于人人皆可开店，并且可以利用于快手帐号创立属于自己的品牌，形成像天猫一样的网红店面。

假如做得好，是否能撬动传统电商呢？“其实赶超天猫不太可能，但能为好多店家提供新的流量平台，这一点是吸引人的”，在天猫精耕近4年的买家刘云告诉小红，“毕竟短视频的流量和转化，你们还是很期盼的。”

除了这般，快手IPO的消息来历已久，此番入局电商也算是提高自身“生存能力”，冲刺“短视频第一股”。