抖音 3 大优势助力服装行业，吸引众多品牌进驻

01 抖音3大优势带来新机遇

流量优势

流量优势彰显为“流量加持，服饰类最容易获得流量”，618、双11重要活动官方主推标签还有流量增益。

热卖优势

热卖优势彰显为强悍的“爆款孵化力”。抖音平台已然成为热卖发生地，好多中小服饰品牌持续走红，海量流量转化得到诸多品牌认同，能实现用户转化习惯养成、品牌与内容联动。

产品优势

产品优势彰显为“内容拔草，产品种草”，抖音产品具备建立的转化功能，支持外部跳转、蓝V标示等权益保障。

品牌纷纷入驻百花争鸣

在抖音，服饰行业属于重点行业中活跃度较高的，用户对于服饰类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。平台早已吸引了各种服饰品牌纷纷入驻，包括adidasneo等海外品牌、鸿星尔克、特步等本土大品牌、雨果博斯等本土中小品牌如同百花争鸣，占领流量高地。不少中小服饰企业凭着抖音平台打破困局，转亏为盈，实现逆袭。其实企业号也存在一些问题。著名企业的内容制做缺少“抖”感，中小企业主要在帐号定位、内容发布、产品层面存在一些问题。以帐号定位为例，刚进驻的中小企业主要表现为不了解抖音平台、账号定位不明晰、不晓得该发布哪些或则怎么营运。

02 抖音4步搞定帐号内容营运

明晰产品定位，梳理产品传播点

服饰行业售卖产品种类繁杂，自家卖哪些还是自己比较清楚，最好能突出“新品、“爆款”、“格调”3个特点。

自我确诊，确定内容及制做形式

简而言之就是给用户“定制感”，即将拍摄产品的具象功能利益，转换为实际使用情境和浅显语言描述，针对具体的人群进行多样化内容打磨。多样化须要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或则间接的角度进行引导。帐号须要判定自己处于哪些阶段——新手期、成长期、成熟期？硬性指标可参考帐号粉丝数、账号单月平均投稿量、单月平均互动率。软性指标包括否有抖音的相关帐号营运经验、有相应的内容发布规划、有高质量内容发布等。

内容制做

内容制做主要涉及两个问题：拍哪些，如何拍？

菜鸟假如实在不晓得拍哪些，平常如何售卖就如何拍内容，例如店内实况、产品展示等。渡过菜鸟期，要添加价值，实现用户常年关注。抛去产品的实用性，用浅显易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或则教程，最好还能实现用户常年关注。例如服饰知识、时尚街拍等，都可以常年吸引用户。帐号进入成熟期后，可以尝试一些点睛之笔。在有用性和实现常年价值的基础上，通过剧情或则广告内容吸引用户，传递品牌理念，让听到视频的人“路转粉”。

晓得要拍哪些内容，并且如何拍呢？

菜鸟可以直接拍产品直观展示、图片轮播等。图片轮播可以采用好看的产品或则名模相片，配上卡点音乐的形式进行图片轮播，展示产品。进入成长期后，拍摄也须要提高标准。这时侯可以考虑产品展示+文字信息、时尚街拍，或则请专人进行产品展示。

进入成熟期后，创意元素是加分项，例如通过结合抖音热梗或则追热点、剧情引导，间接突出服饰饰品等产品，有时在拍“抖”感宣传作品时最好有一些神操作。

营运方法

把握以上内容后，其次最重要的一点是营运方法，怎样把抖音的帐号营运得更好？这除了是一个技术活更是一个脑力活。抖音帐号的营运方法，主要围绕用户的拉新、促活、留存、转化进行，怎么围绕这4个点去做？接着往下看。

仅仅拍视频是不够的，还要留心定位、目标、内容生产、带货中的误区。以带货为例，产品植入死板，单纯叫卖，给用户较差内容观看体验。诸如“这件神奇的宝贝，赶快点击购物车瞧瞧吧”——类似无情机器人老妹火辣口播广告就是误区，估计很难让用户点击导购链接。

03 抖音的5个营运方法

标签营运

抖音上服饰类比较火的内容标签有更多机会被看见，须要“蹭”好话题的流量，搭上平台顺风车。@森女部落SNBL单个作品带了3个话题标签，包括#原创国风计划、#夏季搭配、#小个子穿搭，其它热门话题还有#修身穿搭、#每日穿搭经验等。

文案营运

可以用上传视频的文字描述直接吸引用户，引导用户往下继续观看；还可以直截了当突出产品信息点，进行重点引导；或则设置悬念，唤起用户好奇心。@小谷粒的文案是“进社会了还穿的像个小孩，轻熟知性风了解一下”，既能变得成熟一些，又能展现知性，吸引了好多女宝宝点评打分。

粉丝营运

创作者可以通过视频内声音和文字引导，或则评论区和用户及时互动的形式，引导用户关注自己成为粉丝，产生用户常年价值。@国潮搭配师展示了中学生党的秋冬搭配，提示点赞留言在线抽插同款，福利满满。

转化营运

主播可借助定期直播形式，提高粉丝粘性，培养用户习惯，宣传产品推动转化。@安酒月穿搭日志 在作品中口播预告“想要御寒没苦恼，梭织短裤少不了！半夜直播间给你们搭配哦”，让粉丝提早了解直播内容、产品。

数据营运

营运人员可登录企业号后台进行帐号管理，用数据提高内容质量、转化效率；还可以剖析粉丝画像，找出最喜欢自己、具备付费意愿的用户，针对性地生产内容。