非刚需类新奇产品怎么卖？知识科普类内容成首选

02|非刚需类新奇产品

知识科普类内容是首选

在指导红人选品时，我们常说“低价”“刚需”是最容易在抖音完成转化的一类产品。但不具备这两项特点的产品该如何卖呢？

虽然，知识科普类内容十分适宜拔草非刚需、新奇特类商品。

科普的意义就在于将一样新鲜事物带入用户视线，降低认知，获得认可。整个科普的过程就是加工、包装、推广商品的过程，并通过潜移默化的引导触发消费者的好奇心。

非刚需类商品用简单的开箱拔草是难以推进产品消费的必须性的，且这些必须性很难通过推广视频从无到有的加工下来，因而以好奇为驱动的消费意愿达成就愈发重要。

本次榜单中，@我是不白吃的带货视频就以38.8万的点赞位列第23位，它的动漫内容十分生动，相较纪录片式的影像剪辑类科普，动漫影像更开朗，对介绍主体拟人化的塑造也更具可看性，诱导性下单的能力更强。

▲@我是不白吃，拔草商品：艾露诗海博瑞楠溪江螯虾鱼子酱，客总价：99元

而且相对地，这些以好奇心为驱动的转化率并不会太高，非常是对于客总价较高的产品来说，用户的消费力决定了她们为好奇心埋单的价位标准，从卡思数据往年的研究来看，200元是短视频用户消费的“刹车线”，对于非刚需产品，这个价钱可能会更低。

为此，@我是不白吃的这支带货视频访客增量超10.6万，最终销售增量突破2000。这个转化率可能不高，而且对于现阶段想要打开市场的商品来说，这个转化量还是很可观的。

卡思数据在这儿建议前期想要选品带货的帐号：初选品类上还是大众一些，总价低一些（50元以内，不超过百元），刚需一些，用户认知度高（包括品牌和品类认知度）一些，不然选品就可能就输在起跑线。

03|剧情拔草忌粗俗

让“商品”成为引领剧情的关键之钥

剧情带货，是短视频拔草带货比较常见的一种。

好的拔草内容，是将产品及性能融入剧情发展之中，并不是死板植入，而是让产品成为引领剧情发展的重要一环，这些软植入非常考验剧本的创作能力，但带来的疗效也是惊人的。

如此次入选的@讲道理侠，她就是用出差过程中煽情同学的吃饭问题，引出了煮饭杯存在的必要性，并探讨了其方便、干净卫生、方便携带、实用的性能；再通过一出故意作梗的惨剧验证了不会渗漏的性能，将产品功能亮点无痕植入到情节中，并促进了剧情的发展。这些植入在保证故事连贯性的同时又细致地展示了产品，且搭建了一个特别刚需的场景，对于常年出差有强烈煮饭需求的用户来说，这支视频的触达转化可以说近乎百分之百。

▲@讲道理侠，拔草商品：便携式煮饭壶，客总价：200元+

这类剧情没有狗血的反转，有的只是对一系列麻烦的有力驳斥，具备“爽剧”属性，又极富正能量。该视频获得36.7万的点赞，带来了10.6万的访客增量，可以说是将视频的内容和需求的转化都做到了极至。

但受限于产品的特殊使用场景（居家生活不常用，可能常年出差旅行的人才有强烈需求），且客总价较高（200+元），因而在销售端并没有很突出。但降低了消费潜意识的触达，用户在以后倘若形成了相像需求可能会自行搜索相关产品。

04|善用热点

配合帐号卖点脱颖而出

目前在抖音参杂着大量穿搭换装类帐号，多以淘内店家为主，她们的内容同质化严重，大量前后反差的化身类及换装展示类内容堆积。其实你们都意识到了这个问题，但在继续维持低创作成本的前提下，想跳脱下来另起炉具是很难的。这时侯，及时结合平台热点就是区别于同类帐号的一大神器。

如@拽姐老龚，视频关联了12.4亿次播放量的话题#擦穿衣镜换装。这个擦穿衣镜上水渍换装的镜头切换特效，特别适合融入到服装类产品的推广中。指出换装前后的反差，能突出服装类产品遮肉修身的卖点，趁着话题流量，加强一波上新宣传。

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▲@拽姐老龚

同样，@珍珍家的小仙女的这支视频，也用了近日爆火的快速换装比心的热门创意，14s的时间展示了5条短裤。与其他套路视频相比，她会在开头死机发布文案，比如“第三套衣服真是太美了”，通过“文案预告”这一常见原因，构建用户“会好看”的期盼，牢牢锁住用户注意力而不至于被划走。

就内容方式来说并不算新颖，所以获赞20.3万并不是很高，但“高逼格的小妹妹+短时间内多种不同风格的服装展示”，带来了55.3万的商品访客增量，大大超过点赞人数。

▲@珍珍家的小仙女

结合自身帐号及内容属性，巧妙蹭平台热点，在很大程度上帮助原先乏善可陈的内容增光增辉，并有可能得到平台推流，产出内容新品。

目前的带货视频尚存在一顽疾，视频内容依然强捆绑娱乐属性，片面追求互动数据好看。虽然“被看见”是有机会发生转化的前提，但却忽视了内容与带货商品之间的有效联动，再高的互动都难以达成下单，岂不更偏离初心。

为此，不管是选对合适的内容类型，还是善用名星口碑、平台热点，或更高阶的让商品推进剧情发展等方式，都须要带货视频的内容生产者及品牌方依照自己的内容积极作出调整，以完成视频带货的进阶升级。

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