快手、抖音生态中的流量创业机会：有货大佬如何入局快手？

这周日，7月25日应邀出席当前最火爆流量操盘手社区群响的闭门会《快手、抖音生态里的以流量为切口的创业机会》

做为长时间扎在快手商业生态里的快抖阿姨我做了一个《快手电商生态的现况和未来，怎样入局快手电商》的分享。主要讲讲有货的大鳄们怎么在日活迅猛下降的快手生态里假如入局。

快手的宿华与陌陌的张小龙，都是清楚中国真实社会状态与人性，同时也清楚信息技术能为何用的人，陌陌的手台把我的父亲及中学没上完的大量人群拉进了联通互联网，而快手的即拍即传，及当前的一甜单反，快影视频编辑工具都在增加用户的使用门槛。

这个你们觉得low逼的快手就是我们的真实世界，那短视频与直播增加了人与人沟通的编码与解码要求。社交的能量得到大释放。原先的互联网是精英们的世界，是知乎的世界。而张小龙与宿华把没有读学院，没有证件的中国绝大多数拉进了互联网的世界，陌陌的商业生态与快手的商业生态虽然都是构建在这群人迫切想通过互联网赚钱，安身立身的前提，农村的草根们只能以猎奇来吸引你们的注意力。

村村乐覆盖了全省近一半接近35万个农村，每位村都能找到一个人去构建陌陌群帮助企业做推广、下载APP，快手此前曾找到村村乐，要求借助其渠道在东北某省的几个外县去反弹快手日活。随即，村村乐的版主们在当地几个县快速拉群，并在群里扔出红包与下载链接。很快，快手在当地的日活即超过抖音，完成精准点杀。

天猫当前杀死易趣，靠的不仅仅是免费店面，关键是它是一个卖家与店家身体混和的社区。卖东西与买东西原本就构成市场经济的真实日常，而当前快手底层逻辑跟当初的天猫是很像，内容制做者同时也是内容消费者，例如我直播挣来的快币，基本上我转手就刷给别的主播。在快手上如同你看见同学有一个挺好玩，或则挺好看的东西，你要会意识的问这东西哪里买的。当前快手天天离婚卖货肯定是不可持久的，涸泽而渔。但直播电商肯定是东西售卖一种进化方法。

快手是一个真实世界的线上版，在2018年上半年监管打击及这三年抖音强营运冲突下，它还在顽强的生长，早已说明它这个去中心化的草根世界是有着自己的生命力的，去年快手官方说要上3亿日活，追上抖音，动作不停，差不多一个周日个会，原先快手技术体系里是没有MCN或则帮会这一层权限系统的，MCN下的帐号结算都是直接结算到帐号上，当前为了引进MCN在匆忙做对MCN对公结算。为了完成一个亿的日活，官方介入营运，会不会遏杀野生生命力，而改变low性符合广告主与商业化诉求。

引入符合平台受众口味的主流名星；向社会大众推广内容调性相对正面的平台原生网红。

最重要的是，快手总算不再尝试教育不理解自己的社会大众们：你就和我们一样，中国社会的平均水准就是如此low了。

但我个人观点学陌陌就好了，杜绝住不鼓励的端倪，其余的就是它自生自灭就好了，自然界才是最有生命力。

商业的本质就是流量变现，在PC互联网时代，我们做了一个叫UUCall的网路电话，那时是惟一能跟SKYPE在华人圈里PK的产品，当前我们150多人，有120人是做技术的，这即使顶尖流量操盘手国平说的流量并不重要，流量来了的转化与复购才重要，我们把所有的重心都置于voip的编解码，通话语音清晰核心竞争力上，之后花钱去买流量就好了，例如当前360装机助手最大的顾客就是我们，太平洋各大下载站以及网盟的常年的顾客也是我们。

这个套路到明天联通互联网也是通行的，流量并不重要，你前面的存留与复购才重要，像刘思毅这个天才短短两个月，抓住着当前联通互联网用户注意力时间到大顶了，联通互联网用户2019年q2增长200万，用户使用时长也下降到6小时。没有了，中国百姓能给手机屏幕的时间只能有如此多了。在所有商业从业人员对流量恐惧前提下，一场场的干货阐述怎样从别的APP里补射流量的骚操作，迅速吸引了你们注意力后，很高的存留，北京峰会后社区会员马上就降价了，混沌学院都要被超过了。后生太可畏了。

快手商业生态现况

日活2.1亿——2.5亿之间

收入两条线核心是直播，秀场主播与电商主播，头颈部的主播都在往电商转，即使腰尾部秀场主播也是给电商主播提供挂榜洗粉。快手电商是2019年重头戏

另外一条线是2018下半年开始的商业化，包括快接单，快享，信息流，店家号以及快手老乡业务，也有不通官方，第三方这样的通道。

头颈部主播以西北与湖北为主，整合广西的货在快手上销售。师徒制比较厉害，MCN官方刚才开始引进，在流量，订购头条冲值上给以让利。而且会上线对公结算，在快手生态上面，原先仍然没有公众这一层权限系统的。所有当前快手生态做MCN会对红人没办法管理。

辛巴带货直播数据比较惊悚，完成靠洗粉+广州性价比高的好货构建的帝国。当前葵儿又一弱的打法，主打美妆。给粉丝多却不怎样会卖货的主播挂榜，把粉丝洗给自己，既构建主播利益关系，也通过电商完成变现。

快手电商生态的未来

快手官方要求明年年末到3亿日活，已跟陌陌同学圈与群分享打通，同时组建北方战略办公室。可预见新的用户下降大部份会来自于北方抖音以及陌陌用户，其实快手在广州装机量也会加强。

新增的日活以及这一年来快手用户买的商品投诉。使得官方对电商领域管控会越来越严格，扶植品牌商品步入直播电商，严打陌陌销售的三无产品。

由于店家涌向快手电商从2019年5月开始大量涌向，推高了快手主播们电商直播的价钱，当前一个在线人数超1W的主播，一场直播一个链接基本上服务费在1W以上，成交按直播价位与品类大概会在1千单左右。

大量电商大鳄入局快手，当前这些不合理乱报价，拿非品牌商品坑粉丝的顽疾会得到治理。西北攻打快手头颈部的情况也会改变，像快美妆签柳岩，自已孵化美妆主播方式，去占领原先野生主播的市场份额。但内容产业没有一定会成功可复制的成功路径。

入局快手电商

有货的品牌，鞋厂与电商大鳄们，最直接的入局形式是投放，投放分品牌投放与带货投放，品牌投放就快享计划与店家号买流量，不建议信息流广告，除非是app下载。

带货投放也就短视频带货与直播带货，在快手里要想走货，直播带货是关键，假若找到性价比高，符合自己需求的主播，但是敲定合作形式并落地操作，这儿面快抖阿姨提升最核心的数据。

还有一个入局方法，就是自建私域流量，这个相对会比较慢，而且个长久生意，其实快手流量还有红利期，下半年要下降1亿日活，这新用户是须要关注好多内容制做者的。先做号，之后再电商。

做号当前内容涨粉与人民币涨粉同时进行。

快手做内容有几个载体，最主要是短视频，之后是直播，另外还有维护粉丝的谈谈，群聊以及同城文字内容发布。

人民币涨粉分几种方式，一是发布短视频内容作品，订购粉丝头条推广，粉丝头条推广可以很精准在同城，还是发觉。

但是指定用户群体属性的爆光，这样你的作品爆光就在很精准的用户群体中了

其实对做号的人来说最喜欢的是涨粉，快手官方也满足，直接针对作品给你涨粉

两块钱一个的粉丝，真贴心啊。

对入局快手电商自建流量而言，最重要的是经营好直播间，直播跟短视频内容一样，在快手算法平台一样是作品，一样会被平台跟据直播参数推荐到同城，而不仅仅自己粉丝能听到。但极少有直播间会被推荐到发觉去。我们对推荐到同城叫小热门，推荐到发觉叫大热门。

别的创业男子伴，整条产业链上都有机会入局，不管是投放中介服务，还是建号中介服务，还是快手官方商业化中介服务都有机会。

短视频有一个区别于原先所有电商渠道最大的特色，他是媒体渠道与交易渠道合二为一的，从品牌宣传到货品交易能完成闭环。

快手官方假如保持这种年仍然以来的去中心化的特色，这么我们入局这个商业生态，多从真实社会的形态去思索。

快抖阿姨是快手生态以大数据平台壁虎瞧瞧为基础的入局指导服务者，干货社交欢迎添加阿姨陌陌wenpizi，想更多了解欢迎关注公众号kuaidou8_com