揭秘莆田鞋贩新阵地：抖音快手背后的暴利产业链

图源：知乎@愤怒的皮卡丘

莫非福州鞋贩们也“与时俱进”，开始营运抖音、快手了？向来擅长营销的福州鞋贩，此次又搞出哪些骚操作？

经过一番深扒，我发觉，这种帐号的营销套路花样还挺多，但是背后居然还深藏一条虚假认证、违规广告投放的暴利产业链。

一、抖音、快手竟成福州鞋贩新阵地

首先我得说明一下，这儿讲“莆田鞋”，并不是说所有在福州生产的衣服都是假鞋，而是特指是这些未经授权容许、模仿阿迪锐步、私自生产的高仿假鞋。

现今网路和平台对作假贩假严打如此严厉，福州鞋贩还有生存空间吗？

答案是有的。并且这种假鞋贩子们为了“适应”互联网发展的大环境，早已探求出了短视频玩法。

1.热门视频引流，薅平台流量

这种福州鞋贩最中级的手段，就是靠热门视频，吸引用户点进主页，让感兴趣的用户添加陌陌，把她们引流到自己的陌陌上。

例如前段时间我在抖音刷到一条30多万点赞的视频，开头标题是“瞬间让你忘掉原唱的三首音乐”。你别说，歌还挺好听，不过视频里只有三首中的第一首。

于是我点进主页，想瞧瞧另外两首究竟是哪些歌。但是我把主页作品都翻究竟了，一直没找到剩下那两集视频。

这时我才注意到，这个帐号的名称称作“莆田xx鞋城”，个人简介里还留了“客服陌陌”。

我尝试去搜了下微讯号，果然……

还有一些影片类、科普类视频，也是相同的套路。

所以说，这种帐号表面上发布的都是音乐类、百科类视频，虽然是想吸引我这些路人点进主页，给自己的微讯号导流。

虽然没说任何卖鞋的事情，并且听到“莆田”、“鞋”、“客服”，相信你们基本都能心领神会。一些有需求的人自然会被引到鞋贩子的私域流量里。

我见到的这几个帐号基本都是几十万粉丝，视频最高能有三十多万的点赞。其实这些套路看起来很暴力，目标人群不精准，但架不住流量大。

2.模仿专业测评，沉溺式洗脑

不仅暴力引流，还有一些帐号模仿专业的鞋子测评，简直就是在给我360度全方位沉溺式洗脑。

就拿快手里的福州鞋贩来说吧，这种帐号发布的所谓测评视频，从人物、布景、摄像、字幕全部都是在模仿专业鞋子测评。

乍眼看起来，完全看不下来有哪些区别。

左图：正经测评的抖音博主@zettaranc；下图：福州鞋贩

在内容节奏上，这种视频甚至还探求出了自己的一套固定模式：

提问式开头+博主（艺人）回答问题

她们通常会在视频封面和视频开头直接抛出问题，导致听众的好奇心。再通过视频博主的回答来一步步给听众洗脑。

她们具体是如何做的呢？

首先，有些视频博主会信誓旦旦地告诉听众，好多福州鞋在外形上早已看不下来和正品鞋有哪些差异，穿福州鞋完全不用害怕被认下来。

除此之外，还有好多视频告诉听众，福州鞋的质量很怕靠谱，打消你们的疑虑。

啊？福州鞋还不耐操？

这双（福州鞋）我穿了一年多了......

之后，还有一些视频会语重心长地教育听众：

买福州鞋是追求性价比，别总想着（买正品鞋），一味进行攀比。

看完以后，我甚至一度认为自己谴责福州鞋，是由于被消费主义迷惑了眼睛。

最后等洗脑洗得差不多了，接出来视频博主才会出“避坑手册”，教你们怎样选购福州鞋。视频说了一大通，归根究竟就是要你们选择“靠谱店家”，也就是找他买。

如此一套组合拳出来，恐怕能说动不少人。

二、“快抖”假鞋交易背后的蓝色产业链

不得不说，泉州鞋贩简直就是明目张胆在短视频平台上做推广。

要晓得，销售假鞋是违规的，平台对这种内容的监管十分严格。所以我很好奇：

这种福州鞋贩们是怎么躲避平台监管的？

为何这种帐号能光明正大地发卖鞋视频？

这种假鞋货源又是从哪来的呢？

为了弄清楚这种问题，我“卧底”了多个渠道，总算摸透楚隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。

1.买“快抖”账号冷启动

龙岩鞋贩们想要在抖音、快手上卖鞋，首先一个问题就是帐号营运，虽然有粉丝能够有流量。

但对于那些一心想挣钱的福州鞋饭来说，很难有耐心营运帐号，渐渐做涨粉。所以好多假鞋贩子就会选择直接订购有一定粉丝数目的快手、抖音帐号。

例如帖吧里就有不少求购短视频帐号的贴子。

甚至就会有人专门养抖音快手帐号，积累了一定粉丝以后，去找龙岩鞋代理合作。

这样一来，这种鞋贩子几乎不用耗费哪些精力，靠违法的帐号交易，才能有十几万甚至几十万的种子用户。

2.店家认证躲避监管

抖音、快手的帐号可以买到，但其实是在卖假鞋，很容易被限流、封号。所以好多帐号就会做企业认证，来减少风险。

我伪装成福州鞋代理，尝试联系了一个做企业认证的中介。对方宣称，只要通过了企业认证，才能获得蓝V标示，大大减低被封号的机率。

而整个认证过程，我只要提供帐号就行了，像营业执照这种认证材料，中介就会一手包办。

后来，中介看我始终不下单，还特地给我发了一段视频，给我看之前做过的福州顾客，让我相信她们的“业务能力”。

你看一下吧，都是给你同行做的，我这儿很多你的同行。

看见对方发给我的上百个福州鞋贩账号，我恐怕她们没少接类似的生意。

除此之外，我发觉鞋贩子除了会通过店家认证减少帐号被封的风险，就会借助店家号专属功能，更“安全”地引流陌陌。

我们之前写其他灰产用抖音快手做引流，主要是在个人简介里留下陌陌。但这样很容易被系统AI检测下来，被限流、封号。

然而抖音的企业号可以置顶视频，于是有些鞋贩子把微讯号放在置顶视频的封面里。有的都会把微讯号作为店家联系电话漏出来，引导你们通过电话号码搜陌陌。

而快手的店家号可以在主页设置专属客服、在线预约和粉丝群的功能。所以好多福州系帐号会把自己的微讯号放在客服、预约栏目里，既能被一眼看见，能够躲避平台的机器初审。

3.违法投广告吸引流量

为了快速从平台薅流量，有些财大气粗的代理甚至会花钱投放信息流广告。

要晓得在短视频平台，广告初审是十分严格的。这种福州鞋贩是如何做到的呢？

乍一看，在短视频平台投放卖假鞋的广告虽然不可能，但实际上，这个细分业务也有相应的广告代理商来帮忙操作。我在帖吧里随意一搜就有好多，可以提供广告投放一条龙服务。

（帖吧里的广告代理商）

例如我卧底的一家广告代理商，宣称可以给我提供美工设计制做落地页，还有技术营运给我优化投放。甚至就会“体贴”地为我提供营业执照，作为申请广告投放资质的材料。

我只要告诉她们抖音快手帐号，或则陌陌帐号，才能坐等涨粉了。

给假鞋做广告，不怕被平台封掉吗？

根据广告代理商的说法，只要有营业执照的资质，广告基本不会被封。虽然被封了，她们也可以帮我更换广告帐户，继续做投放。

为啥那些假鞋贩子敢明目张胆地在平台打广告。

4.多级分销暴利敛财

龙岩鞋贩们把卖家从短视频平台引流到陌陌以后，她们就会通过庞大的分销体系，来支持她们完成假鞋交易。

陌陌里和卖家直接对接的通常是底层代理。她们不仅负责在抖音、快手营运帐号，还须要在同学圈、微信群广告轰炸。假如有卖家下单，她们会把订单递交给上级代理，赚个价差。

有代理跟我透漏，她们一单常常会加价三四十，有的会加价七八十，甚至一百多。

更下层的上级代理也会做单子，但主要还是靠更低一级的代理来帮自己做分销。她们把下级代理的订单汇总后，会统一发给实体店店面。

实体店店面相当于福州鞋的实体库房。由于她们体量比较大，可以从工厂拿货，再依照代理提供的订单发货。

龙岩的万安电商城就是圈子里小有名气的店面集聚地。这儿晚上几乎没人，到了夜晚则人潮涌动。

图源：腾讯创业

通过这样一整套的分销体系，鞋贩子们交换各自的资源，最终产生了跨平台销售网路。

有的鞋贩用了不到两年的时间，赚了7000万，简直暴利……

三、结语

哪里有流量，哪里就有泉州鞋。

在前几年，福州系的鞋贩们疯狂砸钱投百度广告。而现今百度的流量被抖音、快手瓜分，福州鞋贩也找到了新阵地。

她们靠着更直观的视频内容，在这儿野蛮生长，疯狂收割用户和流量。

虽然我们早已对这种套路见怪不怪，并且对短视频App里的这些下沉用户来说还是很有蒙蔽性的。