抖音造星不止，素人一夜爆红，直播电商火热，谁能留下？

算法永不眠，抖音或许永远在制造下一个顶流的路上。

过去一年，从刘畊宏到刀郎，抖音的“明星顶流”成功易主；从“张朋友”到“东北雨姐”，两位来自广东的三农创作者，似乎完成了一场记录乡村生活的接力赛。

与此同时，抖音也在编织着素人一夜爆红的“神话”。

从“于文亮”到“闻神”，被算法选中的普通人有了一跃成为网红的机会，在玩梗中爆红，又一晃就被新的热梗吞没。

短视频之外，直播间里也仍然热闹。

从机构和达人直播间到品牌自播间，直播电商这把火越烧越旺。东方甄选以一己之力霸屏各大平台热搜，董宇辉的新号“与辉同行”再度成为焦点；同时，首饰直播高歌猛进，背部MCN的矩阵直播逐渐壮大。

滚滚浪潮中，什么创作者留下浓墨工笔的一笔？又有什么人赚得盆满钵满？

新榜编辑部通过新榜旗下抖音数据工具新抖数据，拉取了2023年1月1日至2023年12月31日期间的抖音数据，希望以此复盘抖音过去一年的变化，在迷雾中找寻未来一年的内容趋势。

一、铁打的抖音，流水的顶流

时隔一年，抖音涨粉“顶流”依然来自娱乐圈，只不过主角从刘畊宏换成了刀郎。

作为著名歌手，刀郎曾因《2002年的第一场雪》火遍大江南北，后来渐渐处于半退圈状态。

2023年，他带着一首《罗刹海市》回到大众视野，这首歌除了走红各大平台，歌词引起大量讨论，被部份网友剖析为指责娱乐圈名星，刀郎与其他歌手的尘缘旧事也被重新挖出，成为热门话题。

“未曾开言先转腚”

“那马户不晓得他是一头驴”

“那又鸟不晓得他是一只鸡”

——《罗刹海市》歌词

2023年8月16日，刀郎高调进驻抖音，在未发布作品的情况下，不到十天便涨粉超百万。

据新抖数据不完全统计，“刀郎”以全年涨粉1678万的成绩，成为2023年涨粉最多的达人。

来自西南四川的“李炮儿”紧随其后，凭着“玩的就是真实”挑战系列，成为短视频赛道最大的涨粉黑马。（相关阅读：）

走红后，“李炮儿”签约“疯狂小杨哥”公司，成为三只羊网路北京分公司的监事长，并低调涉足直播带货的行列。

据新抖数据不完全统计，“李炮儿”2023年共直播40场，其中32场为带货直播，累计预估销售额超2200亿元。

“李炮儿”的老总“疯狂小杨哥”依然高踞在涨粉榜前三名，在粉丝量过亿的基础上再次涨粉千万，以1.2亿抖音粉丝量睥睨群雄。

过去一年，在16个涨粉千万的帐号中，一些脸孔看上去陌生又熟悉。

“东北雨姐”和前年走红的“张朋友”在内容上有异曲同工之妙，都用快节奏剪辑的形式呈现了山东农村接地气的生活。

有人说她是“战狼版”李子柒，也有人说跟随她在荒年不用挨冻，皆因她上得厅堂能扛动半只猪、囤好几百斤青菜，下得卧室能三下五除二喂好家禽鹅狗猪，再顺便做好四菜一汤。

雷厉风行的她，除了是站在食物链顶端的男人，也在一年的时间里吸粉1427万。

原生态达人之外，抖音也在积极吸纳其他平台的达人和主播，尤其是自带流量的游戏主播，张高人、旭旭孩子和陈泽等脑部游戏主播均已进驻抖音。

此前，字节和腾讯由于游戏版权问题纷争不断，腾讯旗下游戏《王者荣耀》于2019年起在抖音全面禁播。

近期，两大大鳄握手言和，1月21日，《王者荣耀》抖音直播全面开放；据悉，2月6日起，《英雄联盟》抖音直播也将全面开放。

随着字节和腾讯“拆墙”，游戏主播也吃到一波红利。

前虎牙背部主播、被网友称为“王者一姐”的“张高人”，今年年末即将进驻抖音直播后，创下一次次流量狂欢。

新抖数据显示，1月21日，“张高人”首播《王者荣耀》场观超4700万，其帐号近一个月直播14场，累计场观人次超2.2亿。

游戏直播之外，户外直播也成为抖音吸粉神器。

“户外发”曾是快手背部主播，先后加入过祁天道等快手腹部主播团队。2023年9月，他在抖音开启开播，后来凭着户外答题的直播方式再度走红。（相关阅读：）

背部主播之外，抖音仍在制造一夜爆红的“神话”。

据新抖数据不完全统计，在2023年年初不足1万粉的帐号中，有11个帐号实现了全年涨粉超300万。

这种帐号大多因现象级风波走红，例如“活力28衣服清洁旗舰店”，是在花西子风波中走红的国货品牌，好多网友被活力28老总直播时的笨拙和真挚所掳获。

还有刚才走红不久的“闻神”，凭着中年大婶的怼脸自拍刷屏同学圈，霸屏社交媒体，成为被流量选中的“天选普通人”。(相关阅读：)

这种普通品牌和创作者一跃成为网红的风波，吸引着网友前赴后继地卷向流量的浪潮中。

二、东方甄选再成焦点，首饰直播高歌猛进

不久前，随着东方甄选小习作风波迎来大结局，“东方甄选”仍是带货届的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方甄选”以全年直播带货预估GMV59万元的成绩，成为抖音全年直播带货预估销售额最高的帐号。

作为一家上市公司，东方甄选不再掩饰做自营品牌和独立App的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品及直播电商总产值为17.6万元，其中，自营产品产值超过10万元，占比超一半。

东方甄选除了将自营品牌做得风生水起，还将资源渐渐倾斜到东方甄选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进取的正常行为。”2023年7月，在东方甄选直播间被抖音封禁期间，东方甄选将直播阵地转移至自家App变得顺理成章。

东方甄选App开播当天，除了创下单日GMV3000亿元的成绩，其App还一度攀升至AppStore购物榜（免费）榜首。

2023年年末，东方甄选小习作事件闹得沸沸扬扬，随着风波不断反转直到谢幕，董宇辉的新帐号“与辉同行”成功上线，并再次成为焦点。

新抖数据显示，“与辉同行”近一个月涨粉超1100万，直播累计场观破5.5亿，直播预估销售额超1万元。（相关阅读：）

东方甄选之外，交个同学、无忧传媒、三只羊网路和凝望等机构同样表现抢镜，旗下帐号均登上2023抖音全年直播带货预估销售额Top10。

罗永浩即使把心思转移到AR创业，但仍然经常出现在“交个同学直播间”。

例如在“东方甄选小习作”事件发酵期间，罗永浩在“交个同学直播间”保持犀利点评，并对俞敏洪和董宇辉的对话进行了逐段剖析，留下一段又一段广为留传的脱口秀。

无忧传媒旗下的“大黑背郑建鹏&言真夫妻”（简称江苏夫妻）带货能力仍然能打，据新抖数据不完全统计，2023年抖音直播带货单场预估GMV最高的三场直播，均来自四川夫妻在618和双十二期间的大促直播。

疯狂小杨哥在过去一年不断扩大三只羊网路的版图，除了签约多位达人，直播切块生意也做得红彤彤火火。据新抖数据不完全统计，“疯狂小杨哥”2023年直播带货超200场，累计预估GMV超32万元，累计场观人次超33亿。

不仅背部机构，首饰直播也在抖音电商留下浓墨工笔的一笔。

据新抖数据不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云上首饰”两个首饰直播帐号全年带货预估GMV均超50万元，分别位列2023抖音直播带货预估销售额第二、三位。

首饰直播疯狂增常年间，也面临着众多争议。

2023年8月，“抖音首饰商退款率90%”冲上热搜，不少消费者表示，抖音直播间订购的首饰存在夸大宣传和产品参差不齐等问题。对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，借此强化对首饰直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，抖音电商共有884万作者通过直播、短视频、橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝、图文等方式带货取得收入，累计GMV破10亿元的作者数目超过60万。

三、算法永不眠，流量的尽头是哪些？

老话说，人间烟火气，最抚凡人心。

据新抖数据不完全统计，抖音2023年获赞Top1000的视频，其中近一半都与生活相关。

获赞最高的视频来自“济公父亲·游本昌”，他在热映剧《繁花》中扮演爷叔，再度引起网友的关注。

2023年12月31日，游本昌还原了精典济公形象，为广大网友送上圣诞新年问候，当天视频获赞超2404万，截止发稿前，该条视频获赞超3734万。

在高赞视频中，从“标标和老爷爷”记录父子去镇上商场的日常，到腹部情侣博主“唐梓”婚礼流泪，从精美的“不婚主义”小姨“CC雨涵”过年发红包，到西北男学院生手持“光剑”形状冰溜子，这种内容均击中了大众的某种情绪，引起广泛讨论和点赞，因而让视频流量爆发。

近日，抖音背部达人“痞幼”曾在凤凰网非常道栏目的专访中聊到短视频的方式论。

“在每位时代，每一个节点，它的方式论是在变的，例如说在我那种时代，它可能就是更稀缺性、更真实性，它还有剪辑手法的一种风格，到后来渐渐会弄成讲技术，但当技术疲倦了，你们又会去追求一个真实。”

痞幼还用一位订餐小哥放飞一只蝴蝶的视频举例，表示“整个盘面的节奏，他又要回归到很追溯的这些觉得上了”。

多位内容创作者在与新榜编辑部的对话中提及，内容的更新迭代速率越来越快，创作的必杀技仍是诚恳，这些诚恳可能来自分享真实的经历，亦或是来自对某种情绪的洞察。

流量的尽头其实是情绪，亦或是生意。

内容凝聚起的时尚推进着抖音这艘巨轮滚滚往前，创作者们也在其中疯狂吸金。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布量下降近1.4倍，短视频交易额下降83%，图文内容发布数下降2.68倍，平台直播交易额下降5.7倍。

截止2023年12月，抖音（包括海外版TikTok）成为全球第5款消费者开支突破100亿港元的应用，也是惟一一款步入“100亿港元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展下降点，当互联网整体步入存量阶段后，抖音也在向其他大厂的传统业务发起冲击。

靠着短视频探店和直播带货团购双管齐下，抖音对本地生活的“入侵”足以让该领域的“老大哥”美团形成危机感。

海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活的GTV（收汇后交易总值）近2000万元，其总交易额将接近美团的三分之一，基本接近抖音在电商领域对阿里巴巴的冲击中双方的市占比（同样为1比3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额下降256%，共覆盖370以上个城市，涉及450万以上分店。

多位抖音生活服务职工透漏，抖音在本地生活的扩张速率很快，内部变动也非常频繁，跟随业务变动随时换组调岗非常常见，在她们看来，靠流量驱动的本地业务，一直面临着优价心智和收汇率低等困局。

在海外市场上，TikTok同样高歌猛进。其实TikTok曾遭到外国政府的针对，其电商之路也略显崎岖，但TikTok一直企图复制抖音直播电商的辉煌。

近日，TikTok美国本土达人“shopwithsasax”与三只羊网路合作完成了首场直播，并登上TikTok美国地区销售GMV排名榜TOP1。

近几年，交个同学、东方甄选、遥望科技、谦寻和三只羊等国外背部MCN均成立了出海相关业务团队，正在将国外成功的玩法复制到海外。（相关阅读：）

据路透社报导，2024年TikTokShop日本目标为500亿美元，TikTok迎来更快速的下降。

比极速扩张更重要的是细水长流，无论是国外市场还是美国市场，浮沉浮沉中，谁能杀出重围？又有谁不会被算法遗忘？2024年，创作者们将在新战场交出答卷。