日本常叶大学大四学生芹泽瞬参加抖音挑战赛，竞争激烈，幸运入选

对台湾常叶学院大四中学生芹泽瞬来说，过去的三四个月时间是一段不寻常的经历。

从2月下旬开始，芹泽瞬一整个月都扑在一个称作“TikToker挑战赛”的活动上。这是抖音台湾团队开展的一个推广活动，在2月16日至3月9日期间，用户可以在“TikToker挑战赛”下设的“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这几个标签下发布视频。

每位标签下最受欢迎的短视频，就会在3月19日至25日期间登上涉谷的4块小型广告屏幕。

高峰时期，每分钟有近3000人通过涉谷这个最忙碌的十字路口。

竞争异常激烈。据台湾媒体报导，截至3月9日，5个标签下边的短视频投稿早已超过6万，观看数也超过3亿。

辛运的是，芹泽最终以微小的优势成为了潮流类目下的人气季军。

芹泽外形英俊，从上学院开始他就坚定想要成为一名演员。在抖音没有出现曾经，芹泽晚上都坚持在法国本土直播平台showroom上做直播。但是，受限于美国本身市场规模的狭长以及showroom背部主播的垄断，大多数时侯，他的直播间都只有几百位听众实时观看。

但如今，短短三个月时间里，他的抖音帐号早已积累了超过8万的粉丝。

步入6月之后，粉丝下降还有推动的趋势。据芹泽介绍，截至6月2号，他的粉丝还不到七万，但到了6月6号就已突破8万——4天的时间就涨了1万粉，这样的速率是他在showroom从来没有体验过的。

“我不晓得是不是TikTok做了哪些，但从八月开始，我的粉丝下降速率确实吓到我了。”芹泽说。

同样在5月步入高速上升通道的还有来自福冈的达人滨田。在Twitter上，滨田激动地表示，整个5月，在每晚坚持发布3条视频的情况下，他的粉丝早已从1万涨到5万。如今，他正准备来东京发展演员事业。

据界面新闻记者了解，截至目前，滨田还没有由于拍摄短视频形成任何商业收入。但他特别豁达：“我相信只要努力拍摄，一定会有商业活动或演员公司找上来的。”

无意之中，美国的达人们踩上了一次平台红利。

在字节跳动公司（明日头条母公司）的众多产品线之中，抖音海外版是惟一在美国真正打开了局面的产品。据界面新闻记者了解，抖音海外版TikTok最早于2017年8月在美国落地，其后3个月，经历一轮猛烈的投放，11月末，TikTok首次登上了美国AppStore免费榜第一位。

但彼时，TikTok还不能算作是一款现象级产品，这款产品是在去年2月才即将步入上升期的。据界面新闻不完全统计，目前早已有差不多40多档韩国本土节目对TikTok进行了集中报导。4月及5月，其又连续两次登上了英国AppStore免费榜榜首。

不久前，台湾经济新闻曾在涉谷、原宿和池袋等处，对100名十几岁的男孩进行了问卷调查。结果显示，手机上下载了TikTok的有24人，而下载了美国本土短视频软件MixChannel的则有30人。但另一个数据是，MixChannel上线于2013年，而TikTok登陆台湾只有短短半年时间。

和中国创业者出海首选的泰国和越南市场不同，德国是一块难啃的腿骨。这不仅仅是由于这个国家有着旗帜鲜明的文化，更重要的是，作为中国企业，要想在台湾打开局面相当困难——这里的企业除了保守，且容易抱团，在看待中国创业者的时侯也会戴上一些有色墨镜。

种种诱因相乘，使得过去几年，不仅部份游戏产品和支付产品，中国的互联网产品在美国获得成功的甚少。在这样的背景下，TikTok在这儿获得的突破就变得极有借鉴意义。

艰辛破冰

TikTok的台湾办公室藏身于涉谷区北部的一幢大楼里。

大楼6楼是一片共享办公空间，TikTok目前只占了其中的两个小隔间。

“抱歉这儿有点小。”一位TikTok台湾籍职工颇有道歉地向界面新闻记者解释。在她们的办公桌下边，还摆放着各类各样的物料。条件略显坚苦，但职工们的态度却很豁达。还有人用白纸复印了“workhard，havefun，makehistory”的字样剪好贴到墙壁。

那位美国职工告诉界面新闻，抖音台湾团队在这儿一共租用了2个办公室，一间坐3人，另一间坐4人——7个人，这就是抖音台湾办公室的全部成员。

另据记者了解，目前，抖音仅在台湾筹建了办公室，其他像日本等地的办公室都还在筹办之中。

金扬（化名）是去年1月来到台湾负责抖音在该地区的整体拓展的，他的上一份工作是一家跨境支付平台的市场经理，曾负责过陌陌支付的德国项目。算上求学的时间，金扬在台湾早已生活了15年。

办公室的其他职工，也全部拥有在中韩两国生活的经历，美国人和中国人各占一半。这也是字节跳动急聘海外办公室职工的一大原则：即一定要有本地人，虽然是中国人也须要具备当地的生活或留学经验。

和国外类似，抖音在台湾的冷启动也是大量的线上投放配合引入一些名星达人并在社交媒体上进行配套传播。

但是，在启动早期，无论是电视台、媒体还是把握达人资源的演员公司都对这样一款刚才出现的中国产品不太待见。

“大多数时间她们都不会给你沟通的机会，常用没时间推脱掉了。或则聊得不错但最终被高层否定的情况也是存在的。”金扬说。

工作一度深陷困局，但金扬觉得，难是由于产品本身还没有成为流行。为此，去年开始，TikTok除了降低了数亿的投放预算，在营运和达人引入上也愈发积极。

转折点来自一位名叫KinoshitaYukina（木下优树菜）的女演员的进驻，一开始，那位演员完全是凭借自己的兴趣下载的TikTok，被营运发觉后，TikTok很快联系了该演员的事务所。鉴于木下本身很喜欢TikTok的产品，事务所其实有些担忧，但最后还是尊重了演员的喜好。

木下优树菜是美国特别红的女演员，在Twitter上有近400万的粉丝，她的进驻为TikTok带来了诸多的新鲜血液，好多事务所都是由于木下才晓得TikTok可以提供这样的合作，还有好多演员是听到她在用，才自发的下载了TikTok。

就这样，名星效应为TikTok带来了大量年青的种子用户，而这种种子用户下载以后，又迅速的在校园里扩散。到明年3月份左右，带有TikTok水印的视频开始在社交网路席卷。

滨田告诉界面记者，如今他每发一条视频都会同步在自己的twitter上。芹泽也一样，只不过，芹泽之前在twitter就早已具备一些人气。为此，滨田目前还处于从TikTok导粉到twitter的阶段，但芹泽早已可以单向导流。

用户渐渐积累，公共媒体也不再像之前那样闭门不见。4、5月份，此前让TikTok吃了不少定心丸的各大电视台也纷纷转过头来和金扬沟通节目企划。

5月末，TikTok还谈成了和石原里美所属的HORIPRO事务所的合作，HORIPRO是美国第二大事务所，金扬在一月份的时侯就早已联系了她们。但是，美国小型事务所对于演员的线上爆光管十分保守，为了扭转这种观念，金扬每隔一段时间就会上门拜访一次。而每一次，他带来的都是比上一次更好的数据。就这样，随着和TikTok合作的事务所越来越多，HORIPRO也最终同意合作。

金扬觉得这就是美国人的合作习惯，第一桶金总是最难挣的。好多台湾人碰面第一句不会问你这个模式如何样，而是会问，有没有跟别的德国公司合作过，假如没有，那他就很难下这个决定。“但一旦你和这个行业的典范谈成了合作，旁边的事情就会显得简单。”

火热可以复制

抖音在美国市场的破冰尚且有其碰巧的成份存在，但大体上，其营运思路还是和国外一致。

一年前，连抖音历任总裁张楠都没有想到这款产品会在一年时间发展到如今这个地步，而如今，借抖音出海这个抓手，团队也正好可以借海外市场来再度验证自己的方式论。

与快手出海日本的差别化战略不同（其几乎是依据美国市场量身定制了一款产品），抖音的所有海外版几乎都只有语言上的差异。

就此，北大经管大学教授钱颖一也曾问过字节跳动CEO张一鸣，为何没有针对当阳线身定制产品？而张一鸣的回答是：“产品是否本地化并不重要，我们的策略是，全球化产品，本地化内容。”

为了解释这句话，张一鸣还列举了Windows、Office和Facebook等产品的反例。在他看来，这种全球化最好的产品都没有专门针对海外市场做多样化的产品，“只要内容本土化就可以，产品是通用的。”

更细化一点来说，产品层面的操作设计、推荐算法是发动机，它决定了产品能达到哪些高度，而本地化的营运则决定了产品才能画出如何的下降曲线。

这一点在抖音头上也有着明晰的彰显。抖音的产品模式在中国早已得到验证，其操作设计和推荐机制，包括一些视频剖析和人脸测量技术，都是这款产品快速下降的基本盘，而理论上来说，那些底层的设计都可以用来直接复制海外。

界面新闻随机访谈了Twitter上部份喜欢玩TikTok的学院男生。其中，一位叫爱子的女孩回答十分典型。她表示，YouTude上的视频一般都有5-15分钟，还有广告，而TikTok上的视频只有15秒，特别适宜在课间或等车的时侯观看。而另一位女孩则表示，TikTok也是一个十分好的拍摄工具，用TikTok拍好视频后再上传到ins一般还会收获更多的点赞。

其中，后者的回答彰显了短视频模式对用户碎片化时间的收割早已成为大势，而前者的回答则彰显出一个更重要的问题，那就是在海外，像Facebook、Twitter这样的公司拥有更久的历史和更有黏性的用户，假如TikTok仅仅只是把产品复制过来而不辅以愈发社区化的营运，最终很有可能会沦为工具。因而，团队必须加入强营运，来剌激用户不断的参与到社区生态的创作中来。

对此，抖音台湾团队采取的是“全球热卖复制+本地化改建”的营运形式。

在台湾刷TikTok的过程中，记者发觉，一些在国外十分火热的挑战或音乐也同样火到了英国。

右图是一位台湾少年山本正大穿着中国唐代重臣的服装，拍摄的“少林梦”视频，尽管他并不懂歌词的意思，但这不阻碍他卡着节奏来了一段呆萌恶搞的表情手势舞。最后，这条视频轻松获得3.6万次点赞。

金扬告诉界面新闻记者，尽管他主要负责台湾地区的营运，但其他国家比较火的东西也会直接共享到他这儿。在他看来，好多在中国成为热卖的街舞或乐曲，很大可能性也会在别的国家再火一遍。并且，在复制的同时，结合台湾当地特色进行一些改动也是必须的。

“比如说美国人比中国人更孤僻，轻易不会拍视频，那我们都会尽量的简化动作，让他们模仿上去更简单。另外，台湾人民心理上习惯抱团，你们都玩的产品能够在美国显得火热。我们就把握了这些从众心理，适时发布一些适宜团体挑战的玩法，吸引大量人出席。”

换句话说，假如说张一鸣的策略是用同一个瓶子，装不同的啤酒，那抖音台湾团队就是把其他国家最受欢迎的啤酒拿过来再加一点本地化辣酱。这些技巧即便取巧，但效率高，但是通过多地协同，也才能有效减少边际成本。

会遭到Facebook打压吗？

和国外大把花钱大把挣钱的强大风格不同，抖音海外版目前还处于单纯的烧钱阶段。金扬也表示，抖音台湾版里始终都没有接入任何广告，也没有签约任何达人。“现阶段重心还是在开拓市场和培植用户。”

就此，一位字节跳动职工告诉界面新闻记者，目前字节跳动海外用户规模仅占公司总用户规模的20%，但张一鸣却想在五年内让这个数字达到50%，为此，海外地区的商业化也要暂时为用户拓展让路。

“全球化和短视频是现今最重要的两个重心，而如今看来，这两个方向虽然也在相互成就，抖音的出现似乎是给了我们一个在海外弯道会车的机会。”上述职工补充说。

事实上，字节跳动的全球化战略最早可以溯源到2015年。彼时，明日头条上线其海外版本Topbuzz，标志其全球布局开始，但是，经过三年的发展，Topbuzz不仅在法国和北美两地获得了较高的市场份额，其他地区都表现平平。

而此时，抖音的出现让头条见到了机会。虽然，头条入局已晚，如今它须要的不再是稳定的下降，而是病毒性的扩张，而短视频经过国外环境的验证，看上去更具备这样的爆发潜力。因此，去年以来，抖音在头条内部的战略重要性也日渐重要。

不久前，抖音的日活早已突破1.5亿。据界面新闻了解，自今年十月开启全球化以来，TikTok的月活目前也早已接近一亿。但是6月以来，TikTok在海外的投放还有扩大趋势。

仅以台湾一地为例，6月，TikTok又开启了一轮线上线下的联合投放。其实金扬拒绝透漏本轮投放的总体预算，但他表示，公司给了他极大的权力，几乎是报多少就批多少。而另一位字节跳动的职工也表示，目前抖音海外地区的预算形式与国外一致，不会遭到哪些特殊的限制。

通过这样的“撒币”政策和联动打法，5月，抖音及抖音海外版在苹果应用商店下载量早已达4580万次，成为全球下载量最高的iOS应用。

但是，这样的狂飙突进都会持续多久？从今年开始，像Facebook和Twitter这样的大鳄也都先后注意到了视频的机会，长久往年，随着TikTok和她们的竞争关系日渐明朗，她们是否会成为字节跳动出海公路上的另一个腾讯？

更重要的是，海外的线上广告市场基本早已步入了寡头垄断阶段。Facebook和Google抢占了全球大部份线上流量。在这样的环境下，要想在大鳄的口中虎口夺食，难度不小。更毕竟，TikTok还相当依赖这种老牌社交媒体的导流。所以，短期内，TikTok势必还要维持好和海外大鳄的这些微妙的竞合关系。

一个有趣的事实是，无论在国外还是海外，字节跳动其实都要在与大鳄的竞合纠缠中找寻夹缝空间。明日头条突围了，但那是由于对手都还没有见到信息流的机会。但这一次，在短视频已然成为大势之时，抖音能够为张一鸣创造另一个奇迹吗？