2024 年消费促进年，拼多多如何实现高增长并助力提振消费？

2024年，被商务部定为“消费推动年”，扩内需促消费的新政迎来了密集落地。由此可以看见提振消费已成为2024年社会各界的主线任务。怎样更好的提振消费？拼多多给我们提供了挺好的观察样本。

虽然过去一年经济疲弱，但拼多多一如既往的保持了高增速。2023年四季度，拼多多集团净利实现889万元，环比下降123%，经营收益实现224亿，环比下降146%。

高下降是拼多多转变下降方法的结果。为取悦用户用经济划算的方法实现消费升级的需求，拼多多向高质量发展变革：为用户提供高质量消费、高质量供给、高质量生态。以高质量消费为例，为让消费者用更便宜的方法获得更高的生活品质，拼多多用补助减少消费门槛，促使品质好物与消费升级单向前往。

拼多多各项消费措施不止服务于自身的业绩下降，而是企图推动更广泛的消费复苏。公司通过农云行动、国货扶植等措施，大力扶植既懂农业/制造业、又懂电商的新农人、新工匠，推动农业从业者创收致富，并促进各地构建数字化产业带。

由此看到，拼多多正兼具电商生态中所有参与者的利益，推动整个产业走向新的周期。

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驶向高质量发展轨道

透过财报，不难发觉拼多多已步入到高质量发展阶段。彰显在业绩上，公司收益增长较产值增长高出23个百分点，说明拼多多的下降极具“含金量”。

取得高含金量下降是拼多多下降形式转变的结果。在过去相当长时间，拼多多下降主要由高性价比产品拉动。但过去一年，拼多多向高质量发展变革，主要彰显在三个层面：高质量消费、高质量供给、高质量生态。

其中，高质量消费主要顺应了用户用经济划算的方法实现消费升级的需求。为让消费者用更便宜的方法获得更高的生活品质，拼多多加强补助，促使品质好物与消费升级的单向前往。

例如，2023年双11期间，拼多多百亿补助通过“单件立减”“天天折扣”等活动，为消费者提供双重涨价福利，并推出了买贵必赔、降价补差等服务，确保消费者以最简单的形式一站购齐最便宜的优质好物。得益于此，拼多多品质好物与消费者高效匹配，双11期间，进驻百亿补助的农货、国货商家环比下降了2倍以上；全球购业务中，排行前100的品牌中有21个品牌实现环比300%以上的下降。

高质量消费又与供给息息相关，只有增强供给体系的质量和效率能够使高质量消费落地。为给用户提供更高质量的供给，拼多多一方面调整商品组合，提供更高品质的商品，双十一大促期间，百亿补助的品牌商品池环比下降110%，iPhone、华为、海蓝之谜等高档大牌也尽数登录百亿补助。

另一方面，公司也从整个供应链入手，提升供给效率。诸如，公司通过引入更先进的技术和数据剖析手段，增强供应链的智能化水平，降低库存和运输成本，为消费者提供更快速、准确的商品配送。

增强供给质量和效率其实能直接推动平台销售额的降低，但高质量的平台生态能够保证平台的持续健康发展。平台生态治理正是拼多多的“一号工程”，拼多多推进举办未成年人保护、图书及其他版权商品整治和保护等专项活动。

例如在未成年人保护方面，拼多多从从帐号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度为未成年人优化产品功能及服务。以购物下单限制为例，成人用具、处方药、治疗失眠症抗生素、虚拟类商品如游戏帐号、游戏冲值、游戏代练、直播冲值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部划入未成年人不能下单的范围。

以上种种都在印证拼多多过去一年的高质量发展取得了较大成果。那支撑公司高质量发展的底层动力是哪些？

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研制再破百亿，

新质生产力推动新发展

新质生产力正成为甩掉周期，提高经济动能的“密匙”。所谓新质生产力是指创新起主导作用，甩掉传统经济增速形式，具有高科技、高效能、高质量特点，符合新发展理念的先进生产力质态。

宏观逻辑的演进，意味产业大鳄正跨入在新改革中，率先应用新质生产力的企业将推动新的发展。拼多多正是应用新质生产力的极佳样本，2023年，拼多多研制费用达到110亿，连续三年突破百亿。

拼多多的科研投入也形成了众多疗效。以农业为例，农业是公司投入的重点蓝筹股，报告期内，公司深度支持了第二届科技院子比赛的举行，科技院子在深入农业一线后，针对生产问题，通过科技创新的方法推动农业痛点的解决，以致推进了农业新质生产力的产生。

以网红产品果冻橙为例，果冻橙产地有底泥酸化、施肥过量造成温室二氧化碳排量高等痛点。因此，科技院子设计出一款酸性钙镁有机肥改良剂，被推广至合作企业的试验田后，实现了平均每斤产值提高10%、利润提升600-800元。

在推动农业新质生产力产生的过程中，拼多多同样获得了新的发展动力。首先，拼多多产生了更大的商品供给优势。农产品非标，因为环境和个人养殖习惯不同，农产品品质具有较大差别。而这极大阻碍了农产品产出，也影响了农产品的前端销售。

因此，拼多多用科技赋能的形式使农产品产生了更标准、品质更高的商品供应。如多多农研科技竞赛的看点之一便是参赛团队要怎么精细调控小麦，提供农产品的标准化和品质化。对农产品的品质升级正成为拼多多的商品优势，如拼多多科技赋能过的褚橙、爱媛38号、平和猕猴桃、眉县猕猴桃等高品质农产品均在拼多多平台上销售，反哺了平台在供给端的升级。

此外，拼多多的业务效率也进一步提高。拼多多用技术赋能的形式深刻改变了农产品生产、流通、消费等多个环节，给自身乃至整个行业增加了耗损，提高了效率。如拼多通过构建农产品基地和货运体系，提升农产品的供应效率和新鲜度，帮助农业实现产销链条的数字化。而对农产品供应链的优化又带来了履约、物流费用的增长和平台商品响应速率提高的优势。

从上述角度看，在新质生产力的应用上，拼多多正突显出领军者的姿态，以更先进的下降方法推动自身乃至行业通往新周期。而以新质生产力为下降引擎的拼多多，也将在未来的商业社会中饰演更重要的角色。

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构建ESG典范，

商业与社会价值的同频共振

财报诠释了公司业务的健康度，ESG则是一种拿来评判公司可持续发展能力的指标，能更清晰的看见公司发展的可持续性和价值。

在国外环境发生嬗变，一系列关于共同富裕、乡村振兴的社会导向下，互联网大鳄作为经济和社会基础设施必须寻求商业与社会价值的融合之道。ESG作为社会价值和商业价值融合的重要载体，也成为评判公司价值的重要维度。

这么大厂怎样更好的弘扬ESG？拼多多给了我们一个挺好的观察样本，公司将ESG与擅长的具体业务相结合，可能是ESG实践寻求落地的最佳姿态之一。

如拼多多将电商业务与一系列的助商惠民措施相结合，大力扶植既懂农业/制造业、又懂电商的新农人、新工匠等，推动了农业及制造业产业的就业以及从业者的创收致富。目前，前拼多多已直连超过1600万农民，直连全省超1000个农产区，为当地店家提供电商营运专场培训及一对一定向营运指导，推动农副产品出村进城及农户增产创收。

除了局限在为个人提供增收就业，拼多多还通过联合产业链上下游，以产业共赢为理念，促进各地产业带的发展。例如，拼多多发起农云行动，深入湖南、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带。农业行动店家除了可以以“零佣金”对接当地优质的仓储、冷链等专用农货物流和供应链体系，就能享受到流量方面的扶植。

但是拼多多也会针对不同产业带，因地制宜寻觅不同地区的差别和特色，通过构建稳定的产业链来产生具有竞争力和影响力的特色农产品品牌。值得一提的是，“农云行动”也被国家发改委中国城市和小城镇变革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

而当拼多多兼具生态中所有参与者的利益，并实现整体社会价值的持续下降时，它就有机会获得更多持续下降的动力。举个反例，拼多多对农业的持续赋能，正做大整个农产品电商盘面，按照《2024中国农产品电商发展报告》的最新数据统计，2023年全省农产品网路零售额达5870.3万元，约为2014年的5倍。以农业为基本盘的拼多多正是农产品电商高速发展的获益者。

一言以蔽之，拼多多正将商业价值的追求装入到社会价值的盘面中审视。而从商业规律看，社会价值的创造常常能使企业抵抗住压力和挑战，实现连绵不绝的业务下降。借此来看，商业与社会价值的同频共振，决定了拼多多未来向下生长的持续性。

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