拼多多 2023 年二季度业绩报告：营收 522.8 亿元，同比增长 66%，跑赢消费大盘

原创首发|银角财经（ID:F-Jinjiao)

作者|东篱

拼多多此次又跑赢了消费盘面。

据拼多多8月29日晚发布的2023年第二季度业绩报告，拼多多当季产值522.8万元，环比下降66%；归母净收益131.08万元，环比下降47%。而二季度国外线上零售盘面环比增长仅14%。

业绩高速下降背后，是拼多多迎合行业发展趋势，在供给、需求和平台生态这三大基础面上，对高质量发展战略的坚定变革。

在中国电商步入存量竞争时代以后，平台GMV和用户增长持续走低，流量红利消散。在此背景下，电商行业只能从存量中寻求增量和质量，高质量发展则急剧成为了拼多多坚持常年主义的必然要求。

稳健下降，高质量发展成效初显

高速下降的业绩背后，是拼多多常年发展战略的支撑。

去年4月联席CEO赵佳臻上任后，拼多多首次提出步入全面拥抱“高质量发展”的新阶段，将提高质量作为首要目标。

随着国外消费市场渐渐复苏，拼多多的高质量发展战略在驱动平台发展提质增效的同时，强化对消费、供给和平台生态的持续投入，让拼多多及时捉住了这次消费市场复苏的红利。

数据显示，明年上半年，我国社会消费品零售产值227588万元，环比下降8.2%，消费开支对经济增速的贡献率达到了77.2%。

在消费复苏的大背景下，拼多多捉住618大促节点，加强百亿补助的投入力度，促进了本季度拼多多电商广告和佣金两大核心业务的增速。

财报显示，二季度拼多多的核心电商广告收入379万元，超出市场预期的321万元近60万元，环比增长高达51%；佣金收入（包括主站的支付、佣金收入，和多多卖菜、Temu业务收入）本季净利为143.5万元，同样比预期的111万元高出超32万元，较今年同期下降131%。

拼多多2023年二季度财报

这就意味着拼多多主站和多多卖菜等业务大机率都有不俗的下降，而这与赵佳臻任内拼多多转向的高质量发展策略不无关系。

比如，在历时两个月的“天天都是618”及618年中大促中，拼多多百亿补助频道先后上线数码电器消费季等一系列小型优惠活动，对数码电器、美妆、生鲜、服饰等全品类商品进行急剧加补，让广大消费者才能平价消费高品质商品，引导高质量消费。在大力举办的补助促销之下，二季度拼多多销售及营销费用175.422万元，环比下降了55%。

与此同时，拼多多持续发力研制投入，构建高质量供给。去年第二季度，平台研制投入超27万元人民币，创历史新高。从关注产品“有没有”到“好不好”，从吸引“流量”到服务好“留量”，研制投入让平台转向高质量发展成为可能。

而在2021年推出“百亿农研”之外，拼多多还在明年推出了“百亿生态”专项。一方面对优质商户、商品进行资源倾斜，扩大优质供给；另一方面强化平台整治，促使平台店家高质量合规经营，打造良币驱逐劣币的大环境。因而带动供给侧实现有质量的下降，提高平台供给侧服务效率与品质，最终充分激活消费活力。

二季度拼多多用户消费潜能的强劲释放，无疑证明了加速高质量发展变革与整体生态质量建设的正确性，除了从常年来看是好事，短期也会得到消费者和商户的正向反馈。

“三管齐下”，促使高质量发展

“供需”是电商的本质，也是拼多多高质量发展的注重加码点，而用户体验则是平台一切动作的原始出发点。通过落实高质量发展战略，拼多多推进了供给、消费和平台生态两者之间的良性循环。

在供给领域，拼多多以技术研制驱动高质量变革，而农业是其重中之重。

拼多多的发展离不开国内农产品上行的发展大势，农业作为拼多多的基本盘，拼多多一方面对农产品施行零佣金新政，促使进驻百亿补助的涉农店家环比下降60%；另一方面举办“农云行动”，提高农产品品质，推动数字化新供给，从而为高质量消费打下了基础。

二季度，拼多多“农云行动”深入四川南充、四川重庆、陕西宝鸡等蔬菜大产区以及云南沅江小螃蟹、福建福鼎海产、山东冠县水果、苏州梭子蟹等农产带，为当地店家提供电商营运专场培训及一对一定向营运指导，促使农特产的标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化新供给。

▲在农云行动的推动下，荆州小螃蟹在拼多多平台上快速积累口碑与著名度。李康▕摄

目前，拼多多平台已直连全省超1000个农产区，推动农副产品出村进城；直连1600万农业生产者，涉农店家过百万。

在消费领域，二年报发布的同时，拼多多百亿补助发起“品质农货金秋加补”活动，加强力度补助时令好农货，引导高质量消费；不久前上线的“水果自由消费季”，则重点补助高价果蔬，帮助用户实现“水果自由”。两相叠加，促使拼多多用户在平台上实现“农产品自由”。

而在农产品之外，拼多多平台上美妆、手机、家电等高客总价产品也在百亿补助的促销活动下实现了产品销量的翻番下降，推动平台实现产品结构的向下突破，同时促进用户产生在拼多多上订购高客总价商品的消费习惯。

▲二季度以来，拼多多通过“特色直播+百亿补助”的形式，引导高质量消费。图中被推荐的产品依次为“川菜之魂”郫县豆瓣酱、涿州牛奶及广州美妆产品。刘富言、刘彦、王欣▕摄

数据显示，618年中大促期间，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增速超过790%；县域市场手机订单量环比下降130%；电器品牌的全品类销售规模环比下降113%。

不仅为用户提供“多便宜”的“好产品”，拼多多还在不断提高“好服务”的能力。

比如，去年以来，拼多多已将绝大部份品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货；并在二季度与邮政等快件企业合作，开通了山西包裹中转集运包邮业务，大大增加了山西订单的邮费成本，改善了山西消费者的网购体验。

在上述举措的合力之下，拼多多供给面和需求面双双实现了高质量下降。数据显示，“百亿补助”频道明年上半年的用户数和品牌数均下降显著。

而实现高质量发展的首要目标，离不开平台生态的建设。正如赵佳臻所言，只有把平台生态管理好，打造良币驱逐劣币的大环境，优质店家能够得到更多成长机会，用户能够获得更多增量价值。

具体来看，在生态整治方面，拼多多以平台规则建立制度保障，并接连举办了多项专项整治行动，囊括药品、未成年人保护、图书类目的整治和版权保护以及针对封建迷信和情色粗俗的整肃行动等方面，并取得了显著成效。

比如，明年4月以来，拼多多相继发布新版《商家提供虚假信息处理规则》、《拼多多医药健康市场管理规范》等10余项平台规则，建立了平台内店家合规经营以及消费者良好购物体验的制度保障。

据悉，在平台专项整治行动中，拼多多目前已合计清除粗俗广告图片逾10万条；处置首饰、家居笔筒等品类的违法商品超30万件；下架危险物理品商品链接3000多条、劣迹演员违法月历月历637件，在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚硫酸盐”，并施行了“非厨刀具”实名售买等。

这种看似细微的措施，对于改善国外电商营运的整体环境有着积极意义，也是拼多多构建健康平台生态的彰显。

供给、需求与生态两者之间互相依存、又相互推动，最终在拼多多高质量发展战略的催化下产生一个良性循环，并借此提高用户的消费体验。

用户为本，构建平台发展正循环

2015年成立至今，拼多多早已迅速发展成为国外电商前三强，前期的迅猛下降为拼多多打下了用户规模的基本盘，也奠定了筹谋长远发展的基础。

天眼查数据显示，拼多多的营业收入从2018年的约550万元下降到2022年的约2600万元，年均增速率超过60%。

保持稳健下降的同时，在不同的发展阶段，拼多多因时制宜选择了不同的战略发展倾向。

去年4月，拼多多宣布企业联合创始人赵佳臻出任执行监事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。其中，赵佳臻主管供应链管理和中国业务营运。

有观点觉得，拼多多早已不是两年前的拼多多，业务上不再这么激进，其实赵佳臻稳健的特质也更适宜现今的拼多多。

拼多多的战略变化有平台的主动选择，但更多是行业发展趋势转变的必然要求。

随着国外电商市场增长放缓，拼多多自身的用户增量也已见顶，怎样在固守现有用户基本盘的同时吸引来更多消费者，成为了电商平台眼前的重要任务，也是拼多多高质量发展战略的根本出发点。

正如赵佳臻所言，“过去三年，拼多多已逐步完成从速率到质量、从快到稳的变革。假如说过去三年的关键词是砍营销、重研制，这么从我开始的这个阶段的关键词之一是高质量发展。”

而不管在任何阶段，用户体验都是电商平台的发展根基。“拼多多的最高优先级仍然是消费者，我们把消费者体验置于所有指标的优先级，不会对消费者分层，由于这事不合理，也没有道理。”赵佳臻曾在采访中这么表示，拼多多对消费者体验的注重程度由此可见一斑。

只有筹谋更好的产品和服务，优化平台生态，切中消费者最核心的需求，能够吸引并留住消费者，因而吸引来更多更好的供给方，促使平台的正向循环。而拼多多的高质量发展战略正在逐步达成这一目标。

出品人:卢桦

主编:姜中介责编:‍‍狗狗的基

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