从顺手助力到深陷砍价漩涡，陈亮的拼多多中奖之路

2018年，那种时侯的陈亮才刚上学院，碰巧间接触到排长在班群里发来的拼多多推动约请。当时拼多多的推动活动才刚才开始，晓得的人也不多，陈亮想着只是顺手帮人点击推动就可以。直至大三，手机中经常有好友推送过来的“0元抢iPhone”“砍价送电池车”的宣传口号以及一些同学抽奖的消息，甚至到每晚能收到十多条这样的推动约请，帮忙的话觉得到自己总是被打搅，不帮忙却认为和同事失了“交情”。于是不胜其烦的陈亮也渐渐去了解“拼多多推动”。

在此期间他也不知不觉卷入了“砍价推动”的旋涡。约请了好友们参与了自己大大小小的推动，而自己推动最大的成果是得到了平台提现的100元，正是这样的抽奖经历，致使陈亮愈发确定了抽奖可能性，渐渐得好友越邀越多。但是，在约请甚至七大姑八大姨为自己杀价得礼物然后，他却认为自己周围的好友和自己越来越负疚。

在谈及自己疯狂投入“好友推动”的那段时间，现今早已大三的陈亮神情略微恍惚地说：“感觉整个学期，每晚过得浑浑噩噩，仍然盯住手机恳求哪怕以前得罪过的人帮自己推动”。陈亮表示自己并不是盲目地抱着侥幸心理，也晓得其中存在的“猫腻”。好多时侯，在可能要完成推动的那个关口，好友推动的疗效忽然显得微乎其微，于是他只能去约请更多的人，有时侯甚至为了约请到更多的人推动而额外支付了红包悬赏。

在提到“助力活动”对自己的影响时，陈亮说：“更可怕的是机会主义的思想对于自己生活的折磨，在平台上投入精力，早已完全搅乱了自己的生活节奏，也打搅了周围人的生活，但是影响到自己的学习。并且想到早已还差一点点就推动成功可以领到奖赏了，就总想着把早已投入的精力或许才能一笔捞回去，总之就当兼职了，也可能这样的心理使自己一步步到现今吧。”

“好友推动”究竟何方神圣？

从2018开始，一类以“砍价推动”为噱头的活动开始在互联网非常是拼多多上大为流行。这种平台其实顶着不同的名号，但其本质都是把商品根据百亿补助或则各类名义对消费者显示可免费发放，消费者在选择订购份数后，由网站通过估算算出这件商品已杀价的数额，剩下的数额靠约请好友点击推动可以填补。这样的销售模式对于消费者来说就有机会免费得到iphone这样的贵重物品。

拿“助力杀价大鳄”拼多多的最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，距离天猫的7.26亿只有不到1亿的差别。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了五年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过天猫用户是大几率风波。

记者也测试了一下杀价免费拿活动，在没有约请好友杀价（分享群聊虽然可以只跳转，不真分享），只在站内操作的情况下就离完成只剩下1.87%。假如步入条只是从1%到2%再到3%这样走，显然大部份人在一开始就舍弃了。其次规则其实是清晰的，约请越多人杀价，就离免费拿越近。最后一点，杀价的反馈机制作得十分好，每约请一个人帮忙杀价，进度条就走一点，尤其是在后期，“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，促使着你约请更多人出席。同时杀价还有时间限制，一般是24小时，时间越近，越接近杀价，你就越推进速率去约请好友。

在《社交裂变史话》一文中谈到，拼多多是社交裂变营销方法的集大成者，在拼多多的首页面上，有多种让消费者“占实惠”的形式，像“多多赚大钱”，“天天领现金”，“砍价免费拿”等都是利用消费者贪实惠的心理，借助社交裂变来发展平台用户。但在实际杀价流程中，A通常起码将杀价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部份会创建新的杀价链接，再度发给100多人，这样波涛奔涌，致使无穷。

拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告，用户将杀价链接发给他人，假如对方不讲价，起码见到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，假如对方帮忙杀价，则须要下载和注册APP，那就帮平台发展了一个用户。所以有些用户对拼多多的杀价营销的情感是：从反倍感帮忙，到自己试一试，到最后免费拿商品，认为真香。

在“点击推动”的背后

“朋友圈第一条点个赞，拜托！”“帮忙砍一刀，谢谢！”“给我家弟弟投个票，感谢！”

还在大三打算考研的超超也常常会收到类似的讯息，这种杀价约请大多是熟人发来的，不好意思拒绝，却又不胜其烦。最终，在接受一位好友常年“砍价”骚扰以后，超超皱着眼眉飞快在手机屏幕上点击选择了屏蔽，但没过一会被对方发觉，对方竟然理直气壮地发邮件过来：“就让你帮我点个赞、砍一刀，你竟然屏蔽我？”

但是超超的同事向记者反映，杀价并不是每次都能成功，还可能手气不好，一毛钱也砍不掉（锯掉0元）。超超叹着气告诉记者，她不是不帮对方砍，她早已帮助对方杀价了好多次，并且很奇怪她的杀价操作没有显示在“帮砍记录”里，在好友不怀好意的指责以后，超超才无奈地选择了屏蔽。

整理了18名陌陌好友的反馈信息后，记者发觉，从第8个陌陌好友开始，锯掉0元的情况开始出现。在18名帮记者杀价的陌陌好友中，有6人锯掉0元。

一位笔名为“向日葵笑容”的校友告诉记者，她也用过“砍价免费拿”。在规定24小时的杀价时间内，一件商品被砍的次数越多，下一次杀价时能锯掉的价钱就越少，有时只能锯掉2毛钱。有一次，她在“拼多多”上看中了一个价值200多元的沙锅，约请了50多名好友才把这件商品砍到0元。

的确在互联网急速发展的如今，好多高科技和技术手段极大的便捷和帮助了我们的生活，社会生活的角角落落无时无刻不参杂着信息技术存在的痕迹，从原先一封书信传情达意的年代到现今一个邮件能够随时随地沟通交流，人们的社交生活其实也正在被互联网给数据定义化。

其实只是简单地点击一下、帮忙推动一下，但推动背后也隐藏着不能轻忽的风险，在大数据这么发达的现今，有可能只是小小一个点击才能曝露出自身的定位等隐私情况，因而导致个人信息在地下交易后无限次地被不良店家消费和恐吓；也有可能只是小小一个点击，就可能捆绑式地强行下载一些我们用不上的软件甚至垃圾病毒，因而导致精力甚至精力的损失；更有甚者甚至被别有用心的坏人借助，成为联通盗窃的牺牲品；更为重要的是，这种让人责怪的约请推动正在“砍掉”人与人之间本就维持不易的交情。

据多方媒体报导和研究，18年至今，由手机点击推动引起的盗窃案竟然有数百起之多，涉案金额高达千万计；而互联网平台和消费者之间因为隐私泄漏而进行的相关司法诉讼也层出不穷；成年人之间的交情似乎也从点头之交过渡到了“助力”之交。

其实网路平台的让利策略与社交媒体的方便给相互帮忙优价取得心仪的商品提供了良好的底泥，也促使消费者才能一小投大，推动变现继续玩。但长沙学院的李院长告诉我们，这推动让利主要是借助了消费者的沉船成本心理。所谓沉船成本心理，指人们在决定是否去做一件事情的时侯，不仅是看这件事对自己有没有用处，但是也看过去是不是早已在这件事情上有过投入。

我们把这种早已发生不可收回的开支，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。对于推动约请的消费者来说，之前的投入反倒是她们持续参与中奖活动的动力，由于一旦被抽中意味着之前所有的成本都能在顿时得到回收，而这些心理驱使她们不断投资精力和不断巨亏同学圈交情，迟迟不中的压力都转化成了不断继续的动力，最终对待自身社交群产生一个恶性循环。长远来看，推动杀价实际损失的交情价值比得到的商品还要高昂且不可代替。

杀价推动：到底锯掉了哪些？

拼多多的好友杀价营销模式，虽然是借用了同学圈的影响，以扩大自己的著名度、品牌影响力。面对流量巨大的同学圈，采用杀价的营销模式看似很合理，虽然是在铅华的表面下隐藏着“朋友圈危机”

首先，杀价模式收割了你的同学圈，但自身权益却无法保障。

在商品的选购上，无论是拼单还是团购，用户的数目都是控制在一个很小的范围里，而对于用户来说通过转发几次就可以完成一起；杀价模式则是须要一个庞大的用户群体，一个几百块的产品，可能就须要几百甚至上千个好友才才能完成杀价，用户能够不用花钱订购到产品，然而在实际的操作中，用户可能辛辛苦苦约请好友熟悉的或则不熟悉的，或则在自己的同学圈发布附上恳求之类可以让听到的同事帮你完成杀价，通过让消费者主动去拉其同事的方法，平台将消费者的同学圈恣意收割，但到头来用户却没有获取到产品，而消费者又未能通过正当途径进行投诉，即推动活动实际误导了消费者和其同事双重角色。

当消费者在同学圈中发布了某条讲价的链接时，致使同学看见，同学心想着大家俩的关系不错，就帮你点击杀价，但是他不晓得、消费者也不晓得的是就在这一次点击，他的资料就被平台扒过去，原本他以为就不用付出哪些能够帮助你，但是在以后的时间里，会遭到各类各样的令人困惑的推送消息，让双方都烦躁意乱，本以为就简单的帮助下，结果带来的是无尽的困惑。在刚开始的时侯同学可能会很愿意的去帮助你的同学，而且前面你、他会越来越厌恶，不管是群组的、朋友圈的还是自己一对一好友的，会越来越不想去帮助他，由于消费者是告密者，让同学之间感遭到了信息被泄漏。

虽然如同普通生活中一样，好友之间有很深厚的友谊，而且也不能始终把彼此的友谊在一点一滴细枝末节中消费下去，同学圈原本可以是我们的一方净土，结果被各类广告、营销参杂，每位人就会觉得不厌其烦了，由于这违反了交同学中互利互惠的原则。在思考产品该功能的设计时，自然作为芸芸众生大众的我们会觉得到该功能的设计本意就是借助贪恋实惠的心理，让彼此都充当急先锋去收割着自己的同学圈，因而在网路世界中给自己的同事树立一个营销的角色，但却破坏自身的形象，由于一个常常去搅乱他人的人是不会获得他人的好感，只会让同学默默的去屏蔽你的朋友圈...

君子之交纯如水，友谊和交情本就不是一个小小的推动可以待价而沽。杀价的模式本身是一种很有创意的营销模式，并且不应当让它破坏了社交圈那一方净土，让自身背负“带来麻烦”的桎梏，让彼此友情一次次被考验。分享的是一个链接，考验的则是两个个体之间的关系，别让漫无边际的“帮点一下”继续劫持人与人之间本就难能可贵的交情。