拼多多的新电商模式：以人为先，引领购物新潮流

“为什么拼多多能这么快的发展？”“拼多多的愿景是为消费者创造价值，通过产品模式创新构建出拼多多不同于其他电商的营运之路，在不同的场景中展开了错位竞争；通过技术创新和大数据应用为消费者提升了购物效率，丰富了订购体验。拼多多则是直接开拓了新电商模式，引领了新电商的先河。”

针对拼多多的新电商模式，拼多多中级副总裁许丹丹进行了2个方面的论述：

一、从以物为先到以人为先，从物以类聚到人以群分

传统的电商由于脑部流量的集中和流量的成本偏高，并不能真正实现各个角度的完美，很多店家觉得“电商并不实惠，它甚至比线下行销成本更高”的缘由。作为一个新电商平台，拼多多改变了传统电商的物以类聚，搜索式目的式的购物，拼多多平台的店家信息，是长着脚的，它可能被用户分享到陌陌，微博、QQ以及更多的有社交信息流的地方。拼多多采取的是以人为先的思维，人以群为的消费逻辑，拼友能互相创立拼多多推动群免费500人互助力群，通过分享拼团方式拼多多完成了个性化需求集中的功能，让有共同喜好的人群才能相互主动剌激消费，唤醒需求，做到了口碑效应，所以一传十，十传百，做到了将个性化产品和个性化人群的有效的匹配在一起，从而让店家获得更多无成本流量，实现了传统电商流量获取成本高的问题。还带来了消费者分享满足感和快乐购物的觉得。因此不仅享受购物，还能加入到拼多多杀价群聊免费二维码，共同的来进行拼多多红包互助群互拆红包推动群聊免费。

二、C2M反向订制+供给侧改革供应链创新

拼多多是国外较早实现C2M的电商平台，即消费者到鞋厂定制模式的企业，这也是之所以还能做到优价而优质的一个重要支柱。

我们的零售业相对分散，但通过人以群分的模式和积累的大数据剖析，将消费者的需求汇集，将每个人的个性化需求汇集成为每位产品的计划性需求。然后找到具备品控能力，具备规模供应能力和服务能力的相应店家，让店家可以按照消费者需求个性化生产，去掉商品生产与流通环节中几乎所有的中间费用，以“没有中间商赚价差”的模式，提供给广大消费者以最大的便宜，做到了实惠有好货，达成为消费者创造价值的愿景。长此以往对店家也极有意义，比如减小SKU，只做2、3个爆品，则原材料成本更具规模化，更能抗价钱波动风险，生产线也会愈加稳定与规模化；因为规模化产能，也能最大化降低库存，引爆消费。过程中还能帮助店家在拼多多平台产生品牌，江西的“可心柔”和“植护”两个品牌，就在两年内完成了932万单的交易，高峰时，一家品牌三天卖出20万单，它们在两年内共售出了2.61亿包厕纸，称得上是广东制造业的一个传奇。而在拼多多的“新电商模式”下，这样的事例还有好多。