拼多多营销套路深，黑猫投诉平台助你解决消费难题

被各类店家营销套路侵犯权益？买到的商品出故障投诉无门？黑猫投诉平台全天候帮您解决消费困局【消费遇纠纷，就上黑猫投诉】

文｜新浪科技杨雪梅

编辑｜韩大鹏

划重点：

1、高端的猎手总以猎物的形式出现，好多人以为在薅拼多多的羊绒，殊不知，自己正在成为茭白。

2、砍一刀以后，拼多多类似的营销模式还在持续演化、升级，金额更具诱惑力，但也在进一步榨取用户。多位用户坦言，为了赚拼多多的钱，自己已用尽人脉。

3、拼多多换汤不配药的拉人头营销模式背后，是用户下降接近天花板的压力，估值急剧缩水、社交裂变优势不再，拼多多怎样重新寻回信心？

国庆期间，你有没有被家里的亲朋好友安利或约请推动拼多多现金提现活动？

“这不是普通的杀价，是领现金，800块钱呢。”

作为“砍一刀”的升级，拼多多推出的现金大转盘、天天领现金活动，直接以100元-800元不等的可提现现金作为诱惑，引导用户分享推动链接给好友，推动到一定的数额能够完成提现。

但是，饱含诱惑的现金背后，须要消耗的是成百上千的人脉，以及时间和精力。更让用户的疲倦和崩溃的是，提现套路更深，玩法更复杂，网友吐槽简直就是“无底洞”。

当其他互联网公司都在推节日红包福利的时侯，擅长精算和依循人性弱点的拼多多却在不断透支用户信用。而一再伤害用户体验的套路背后，可能是拼多多用户下降的恐惧。

拼多多重新定义“超容易模式”

此前，北京一位律师起诉拼多多砍一刀存在误导消费者的嫌疑。面对指控，拼多多方面在法院上也理直气壮地解释：因页面显示比率位数有限，所以显示省略为0.9%，实际杀价页面真实数字为0.9996247%，旁边还有6位数以上的比率。

此事经爆光后，成了一个令人啼笑皆非的笑话。

但是拼多多套路还在持续演化、升级。在砍一刀以后，现金大转盘、天天领现金等活动也以换汤不配药的方式登场，只不过换成了数百元的现金诱惑。

新浪科技观察发觉，这两个活动模式类似，拼多多推出有一段时间了，不过对不同地区、不同用户的，活动上线时间不一。其中现金大转盘的可提现金额更高，通常为200元-800元之间，天天领现金设定在100元。

简单来说，用户点击活动入口步入，系统会直接领取一定数额的现金红包，红包金额设定在100元-800元之间不等的非整数，例如497、799，玩家须要不断约请好用推动，凑够500、800等系统指定的整数，则能将对应现金提现到陌陌。

看上去，用户只须要凑够2、3块钱才能完成提现，简单容易，拼多多也在“现金大转盘”活动名称后面特意标明了“超容易模式”的字样。

但是，所谓“超容易”，只是套路的开始。

新浪科技测试发觉，在现金大转盘活动下，要完成一笔500元的提现，须要凑够3元，约请好友推动，通常每个人头只能推动0.01元。这意味着起码要约请300个人来推动能够完成这笔现金提现。

但是，要从拼多多白白薅到几百元的现金，即便不可能就如此“容易”。根据官方的说法，约请好友推动的金额都是随机的。推动到后期，当你觉得快要成功的时侯，系统会提示助好友力次数已用完，你就须要通过大转盘的形式中奖，通常情况下就会抽到金币。当快要凑够金币的时侯，系统又会将金币拆分成0.1的碎片、进而再拆分成0.01的碎片。直至金币凑的差不多的时侯，大转盘就开始频繁抽到问候卷轴……

期间，系统不断弹出手气最佳、幸运值100%、进度领先、只差一点点了等暗示，鼓励你继续下去不要舍弃，甚至，提现功略也会提示你可以使用群发助手，再陌陌群发来薅一薅通信录好友。

就这样，进度条永远差0.9%，在一环扣一环的套路下，好多人在约请数十、上百位好友推动、下载、注册拼多多App后，都无法很轻松完成最后的提现。她们看着App页面上“金灿灿”的499.99元，999.99金币，99.9辛运值等字样，无奈、气愤、崩溃又不愿舍弃。

其实，正如拼多多言之凿凿的活动“真实有效”，确实也有这么一些人成功提现，并安利给身边人，500、800元的现金红包背后，不断有人入坑、刷人脉、拉人头，“循环”往复。

“操作令人绝望，饱含诱惑和无奈”

高档的猎手总以猎物的形式出现，好多人以为在薅拼多多的羊绒，殊不知，自己正在成为茭白。

“花了两天时间，约请了我们大学差不多大一大二大三的百分之八十的朋友来推动。”一位提现成功的用户告诉新浪科技，自己曾在今年11月份成功提现了300元，但也是用尽了几乎所有的人脉。通常情况下，新用户推动金额会比老用户高，而且新用户必须是新设备和新注册帐号才行，否则系统不会认可。

“套路太深了，拼多多画的饼和美国人做的饼一样，会飞。”上述用户感慨到，整个操作过程令人绝望，又饱含诱惑和无奈。

另一位拼多多现金提现“受害者”告诉新浪科技，自己意识到这是个无底洞后——没有几千人推动提不下来，便果断退出及时补仓了。

据悉，好多此前出席天天领现金活动的用户反馈，自己好不容易凑够100的时侯，系统提示100元现金券已到账。“费了九牛二虎之力，只好了2张满1000-50的劵，且有效期只有12个小时左右。”

对此，拼多多客服的解释通常是，游戏规则里写的很清楚，活动奖金“大多数情况会以陌陌打款的方式，少数情况会领取无门槛劵或满减券”。至于陌陌打款与券的比列是多少，就只有拼多多清楚了。

目前，拼多多天天领现金活动规则取消了这项领取现金券的条款，而且假如用户帐户被标记为异常（用户以不正当手段或舞弊形式参与活动），拼多多会采取领取让利券，甚至不领取奖励等举措。

按照拼多多活动规则显示，在法律法规准许的范围内，活动方有权对活动规则进行变动或调整，只要用户继续参与活动，就视为同意或接受。但大多数情况下，用户不会每次都去详尽核实规则条款是否发生变化。网友感慨，拼多多将套路玩的是明明白白。

日前来，社交媒体上针对拼多多现金提现的嘘声一片，在黑猫投诉【投诉入口】上，更有大量针对拼多多现金提现活动的投诉。不少网友觉得，拼多多这种活动涉嫌误导消费者、虚假宣传等。

虽然用户厌烦情绪逐渐攀升，但拼多多提现活动仍在继续。砍一刀、现金提现等营销方法，已经成为了一个大笑话，拼多多为什么仍要继续？

为什么一再上演“套路”营销？

一定程度上，拼多多的拉人头模式背后，有其背负的用户下降压力在驱动。

按照拼多多2021年Q3财报，三季度总产值215.058万元，环比下降51%，同比增长7%，高于市场预期的264.74万元。一方面是产值增长急剧下降——相比前两个季度242%和89%的下降幅度，急剧趋缓；另一方面，用拼多多平均月活跃用户数7.415亿，环比下降15%，单季新增300万，拼多多活跃卖家8.67亿人，环比下降19%，整体用户下降已接近天花板。

用户下降方面，拼多多经过了过去几年的高速下降，现在已深陷困局。背后缘由，与互联网行业整体红利见顶有关，更重要的是，在激烈的市场竞争下，随着淘特、京喜，以及抖音、快手电商的加速布局，拼多多的下降压力越来越大。

值得注意的是，自今年9月“互联互通”的到来，陌陌将逐渐开放合规的外链限制。过去，易迅和拼多多早已在陌陌生态实现了互联互通，两者属于错位竞争，因而相安无事。但如今不同了，一方面，天猫也将通过陌陌联接互通；另一方面，京喜甚至未来可能会互通陌陌的淘特，拼多多在陌陌生态上也会面临多方面同质竞争。

目前，拼多多的提现活动中分享的口令有时也会被陌陌屏蔽或封禁，因而造成推动遇阻。随着陌陌对于外链规则的规范、公平化，一定程度上，拼多多此前借助陌陌生态的优势将进一步弱化。

据悉，过去一年，拼多多估值一再缩水。2021年2月最高的时侯，一度突破2600亿港元，而且一年后，拼多多总估值早已在700亿港元左右浮动。此前更是跌到600亿港元左右。目前，截止周日午盘，拼多多最新估值为753.98亿港元。

自2021年的二、三季度以来，拼多多加强投入农业项目，拼多多监事长兼CEO陈磊表示，继二季度以后，三季度的收益也将全部投入“百亿农研专项”：我们会将发展重心更多地转向研制，并借助拼多多在技术方面的优势，进一步促进农业数字化。

但是农业对于拼多多的价值仍未明朗，多多卖菜也仍在投入中。

在巨大的压力下，拼多多须要打破用户下降困局，但是一再透支用户耐心和信用，并不是献策。

拼多多擅长精算和依循人性弱点不假，但用户关系链总会有被吸干的三天，自此前砍一刀小数点风波来看，拼多多口碑就早已有了很大的下降，假如继续上演“套路”游戏，不断消耗用户体验，能够走多远？