主动引导别人评论的方法：制造槽点，提高完播率的三步走策略

怎么主动引导他人评论？制造槽点。很多帐号收获好多点赞，却没有评论，是因为他人不知道能评论哪些。必须要说点错的东西，受众才有可能评论。比如我们会刻意地在讲话时拿块面包不吃，就会有人评论，怎么不吃啊？故意把鞋带抬起，就会有人评论，大哥鞋带开了。这就是槽点。就有可能引起听众大量评论。如果想让更多人评论，可以设置一个听众一目了然想吐槽的点。

如何提升完播率？

提高完播率只需三步走。

第一步，短小精悍。短视频和中、长视频的最大区别在于“短”。和15分钟的内容相比，15秒的内容完播率更高。15秒以下可能会被判断为低质量内容，大数据以前统计，视频超过40秒钟以后，每降低1秒完播率会增长1%。在菜鸟时期，建议把视频做到15秒以上40秒以下。

第二步，把握黄金4.5秒。抖音是一个打开即播放的单大瀑布流平台，刷到一条不喜欢的视频，可以立即滑到下一条，这便会增加上一条视频的完播率。因此，提高完播率的关键是，在前4.5秒钟留住听众。4.5秒是数据统计的用户留给每一条视频的时间，要把最精彩的部份置于上面，再娓娓道来其余的内容。

第三步，保留悬念。刷短视频的时侯我们会刷到类似“这条视频一定要看完，结尾有彩蛋”，或者“今天讲三个知识点，其中第三点最重要”的话术。其实第三点未必最重要，结尾也不一定有彩蛋，这两句话是为了吸引你从头到尾看完。

如何推动转发？

如何让用户自发转发视频呢？

上图第一条视频获得3856个点赞，第二条视频234.2万个点赞，差别就在于下方的两行评论。左边写的是，女朋友明天要过来，赶紧拾掇下卧室。而左边的视频写的是，房子是租的，但生活是自己的，生活要有仪式感。这两行字究竟有何不同？

视频发布的帐号叫金帝柔，主要卖家纺用具。产品主要是床上用品三件套，99包邮。只有租房的人就会花99包邮，买质量没这么好的床品。想象一下，刚结业的女孩在上海年薪五六千，要花两千多租一个很小的卧室。她每晚花两个小时上下班，晚上八九点钟到家，等她十点钟躺到床上后，刷到一条视频告诉她，虽然房屋是租的，但生活是自己的，要有仪式感，要对自己好点。此时女孩可能会很感动，接着会转发、点赞、购买下单，这就是用户逻辑。

提高转发率的关键在于，要让用户认为视频与自己有关，或者与身边的人有关。比如女儿会把“好媳妇的标准有什么？”类似的视频转发给儿子；父母会把一些养身健康类公众号信息转发给小孩。这就是转发逻辑。

如何持续更新？

抖音上超过200万粉丝量的帐号之所以能持续更新，是因为她们的视频99%都有视频结构，像完形填空一样，哪里不行点那里。但是大部分的菜鸟更新是写习作。

什么叫结构化？左图是店侦探的帐号，揭秘类帐号。黑衣人身着白衣，戴白面具，揭秘社会顽疾。

结构如下：

第一部分，今天带你解密某行业的一个顽疾。

第二部份，讲解行业的顽疾是哪些。

第三部份，正确的做法是哪些。

第四部份，呈现Slogan：“别问我是谁，我也怕被打。”

那俺们来填一下吧。

比如，今天我想解密老坛酸菜的生产黑幕：今天带你解密老坛酸菜的生产黑幕，无良的牛肉店家是如何做的，一二三，正确辨别牛肉的方式，一二三，别问我是谁，我也怕被打。如果把老坛酸菜换成黑心棉：今天带你解密黑心棉的生产黑幕，黑心棉的店家如何做，一二三；正确辨别棉花的方式，一二三；别问我是谁，我也怕被打。这就是完形填空。

视频结构化是必然趋势。 “尼可以”是宠物帐号，一个普通人在自家的后院无意中喂了条狗，狗没接住扔来的食物，如果你是作者的话，明天会更新哪些内容？

照大部分人的思路，不会用同样的BGM、同样的院子、同样的狗，感觉没有新意。但若果第一条视频由于这个设置火了，再去复制，就能够火。这个视频也有结构，如果狗是结构A，手里的扔的东西是结构B，只须要每晚固定结构A，更换结构B，BGM和院子背景不变即可。

抖音上大量的帐号由于一条视频火了，涨了20万粉丝，它就连续拍摄五条类似视频，粉丝涨到100万。这是一个简单且常用的涨粉逻辑。

如果一条视频火了，应该快速总结、复盘、分析这条火的缘由，把总结下来的东西应用到第二天的视频，就都会火。做短视频，就是不断总结复制的过程。

如何一鱼多吃，多平台同时发布内容？

抖音、快手、B站、小红书究竟该选哪一个？成年人不需要选择，都要就好。

那么如何同时多平台发布内容？各个平台的诠释逻辑不一样，要想一鱼多吃，就要做一些调整。比如抖音页面打开即播放，是单大瀑布流，需要把前3秒的内容和标题描述、视频描述做好。但是快手、小红书是静态的图片双列流，需要设计吸引人的封面和标题。这二者也能结合上去，把每条视频上面那一帧弄成一个好封面和标题，停留0.5秒。这样就适用于多个平台。如下图所示。

总结一下，按照混沌的“一”思维，快速起号的“一”是快速涨粉；“X”是选题，而不是完播率；迭代是复盘当日高赞的选题、高播放量的视频，把复盘总结的经验应用到下一条视频；反馈是不断上热门，不断涨粉，形成自循环。

短视频怎样带货？

抖音自诩为兴趣电商，什么是兴趣电商？和传统电商的区别是哪些？

首先，淘宝是人找货的平台，抖音是货找人的平台。比如想买一支翻页笔，先去天猫搜索出100个相关商品，按照首页图片、产品详情、价格、邮费等诱因，从中选购最好的一个。但是抖音的逻辑是，当你躺下刷抖音的时侯，看到一个大婶说，成功女人必须要有一支翻页笔，你动心了，就买了一根。它唤起了你原始的欲望。理解二者的区别以后，接下来讨论卖哪些和如何卖。

一，卖可视化产品。下图三个产品的共性是哪些？可视化。

比如鲨鱼裤，穿上以后立即瘦了一圈；一拧瓶塞，农夫山泉弄成了蜂蜜水；打开风机，一房间烟顿时消失。这些产品的疗效都立竿见影，这就叫可视化。

为什么抖音须要可视化？如果不展示产品疗效，用户不会下单。抖音用户看视频之前并不想买产品，但是假如通过可视化诠释出产品疗效，就能剌激用户的订购欲。

二，怎么卖。在天猫等传统电商，销售时要把产品参数指标写得越精细越好，但在抖音用户没有时间浏览，写得越详尽，硬广流量越差。因此要对消费者有一定理解和洞察。

抖音卖货要给用户传达订购理由，如果这个理由能触动他，他都会买。这个理由不是参数或性能，而是一种情绪价值，比如拥有产品然后场景的想像，或者是爱国的机会，这一逻辑跟传统电商截然不同。

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如何找达人做投放？

我觉得消费品公司，或者想在抖音上卖货的公司，自己做帐号并不明智。达人投放是更好的选择。但也有一些老总在达人投放上栽了跟头。接下来讲讲找达人带货时，老板们应当重点看哪些。

如果想找达人投放产品，应该看那个核心指标？大部分老总先看粉丝量、转发量、以及报价。但这三点最没用。最重要的指标是ROI，投资回报比。如果ROI才能打正，就可以无限投；如果ROI是正数，粉丝量5000万也没用。

举个事例，抖音有个功能叫dou+，用于为视频提供播放量。100块dou+等于5000播放量。下图是我们的后台数据，这条视频花了200块dou+获得了8651的播放量，成交5274块钱，因此投资回报率ROI是1:26。这叫掏钱买钱，只要不巨亏，就可以无限买。

找达人只是第一步，达人决定了转化率，而投放策略决定毛利率。并非粉丝越高转化率越高，而要按照主播的IP黏性、IP形象、文案等综合诱因决定。不管是做内容还是投放，都不是玄学，而是物理题。

如何找个不悲催的达人？一个卖洗衣凝珠的老兄投了达人后，一条视频卖了200万洗衣凝珠。你觉得卖洗衣凝珠大婶找了哪类达人做了这条视频？

正向思维会认为选G，或者E。但这两类达人在此之前可能早已卖过类似产品，用户订购欲望就没这么强。因此要采取逆向思维，思考目标群体家庭主妇的兴趣。她们不只刷生活小绝招的视频，也须要其他抚慰，比如男性成长和独立。所以大婶最后选的是C。

因此，在抖音上卖好货，第一，向用户传递情绪价值；第二，产品要可视化；第三，按照用户的兴趣找寻投放帐号，关注ROI。

这是另一个混沌创新院同学做的鱼竿品牌。在抖音的大数据网站巨量算数上搜索“路亚”，就会形成一张用户画像表。各类数据一目了然。

通过这张图能晓得目标达人的范畴，然后招募商务营运，专门负责挖掘新达人，整理可以为产品测评的达人名单。再选择转化率高的达人投放dou+。

用一思维来总结一下，带货的“一”是少花钱多办事；单点击穿的X是ROI；迭代是构建高毛利可视化的产品；反馈是不断爆单。

案例剖析：汉鼎钓鱼

再给你们讲讲汉鼎鱼竿的故事，虽然它早已做到了淘宝第一，但在抖音经营上还存在问题。

汉鼎鱼竿主要有三类帐号。

第一类，拥有一百多万粉丝的官方蓝V旗舰店，用于品牌宣传和直播带货，但是播放量和点赞量都不高。

第二类，老板IP号汉鼎黑哥，用于品牌宣传，打造忠诚度。

第三类，经销商加盟店的矩阵帐号，用于卖货。

针对官方号，汉鼎早已做得挺好了，主要活动包括活动预告、新品宣传、企业宣传、直播预告、品牌故事和创始人的一些口播，但依然有一定调整空间。我深度考察了官方帐号后，提供了一些建议。

第一，抓住能带来流量的IP，让其稳定输出内容。汉鼎找了好多名模来卖钓竿，只要有超模出现的视频播放量点赞才破千，评论区也呼吁超模到直播间当主播。所以我的建议是采纳评论区的意见，让超模做主播。

第二，官方号不仅发布硬广等利己性内容，也要多降低利他性的内容，也就是买渔具的人真正关心的事情。比如哪些杆不容易折、怎么钓法、应该去那里垂钓等。

创始人IP该如何塑造？首先，整个垂钓品类最大的号叫天元邓刚，选题方向主要有三种，分别是玩不起的池塘老总、扮猪吃老虎的高光时刻、大众未曾见过的深海巨物。相比之下，汉鼎发的内容是对品牌、新品的介绍，自觉得可爱的自拍，相比之下高低立见。

对此，我提供了两个解决方案。第一，如果老总没有镜头感，就别让老总拍了。把企业宣传片的素材换一种逻辑呈现下来。比如下图中我设计的文案。

第二，按照老总的形象设计动漫造型，这就解决了老总没有抒发欲和抒发能力，又想做IP号的核心诉求。汉鼎的目标用户是20岁出头的年轻人，漫画正好能取悦年轻人的喜好。而且动漫也可以用于介绍保健品原理介绍，避免直接讲功效违法的情况。

第三个号是汉鼎做的垂类帐号，专门卖路亚。钓鱼分两种竿，一种是台钓竿，一种是路亚竿。年轻人比较喜欢路亚竿，老年人比较喜欢台钓竿。为了吸引更多年轻人玩路亚，汉鼎做了一个路亚官方号，但是许久也没有涨粉。原因是帐号核心定位错误。

做企业号首先要明晰目的是哪些。是为了品宣还是吸引精准用户。可以打开巨量算数，搜索路亚，排名前三的是路亚竿、路亚饵和路亚菜鸟。这说明没竿的小白占大部分。从下边这张图能看下来，他们的需求很大。

下图右侧是帐号曾经发布的内容，右边是我调整过后的内容。区别在于，左边话题目标人群是有竿的人，右边目标人群是给没竿的人。内容要有这样的颗粒度，才能找到精准用户。

针对矩阵帐号，汉鼎在全省有无数个经销商，每天自发地在抖音上做直播，卖渔具。任何一个拥有经销商体系的公司，都可以借助赛马机制进行激励。先拟定赛马的机制，再设定好奖品规则，树立优秀典型，形成传、帮、带模式。

内容公司怎么迭代进化？

接下来讲讲我的公司。作为混沌创新院2022级学员，混沌“一”思维对我帮助很大，帮我省了好多钱，少走了好多弯路。

在来混沌之前我的公司哪些都做，短视频内容孵化、社群、线上课、线下培训等。上完混沌以后，发现很难在内容之外的领域上做得比他人好。于是痛定思痛，舍九取一，把擅长的东西做到无限大。

首先，把和内容无关的东西全部锯掉。其次，解决人的非标的问题，进行规模化复制。蛋解创业系列帐号的最大优势是涨粉速度快。但是如何解决人与人之间的差别，IP与IP之间的个性化、非标化成为一个问题。在混沌学习的过程中，我萌生了一个看法，把真人IP弄成非真人IP，问题便迎刃而解。我们从今年下半年开始做了好多动漫帐号，再批量复制，收益并不比真人少。

之后我们又尝试构建虚拟人动漫IP。漫画IP的优点是稳定性强，缺点是缺少个性化，用户黏性差。我们设定的“一”是像富士康流水线一样生产标准化的内容；击穿的X是做动漫类的IP；迭代是不断地延伸新品类；反馈是不断涨粉、接广告、挣钱。

我们如今也尝试了AI帐号。真人博主很难把原理诠释得非常生动，但动漫才能通过拟人化实现。因此动漫成为我们的新赛道，可以像富士康一样流水化生产动漫内容和帐号。如果你们在混沌才能用心体会和理解哪些是“一”，什么是X，且真正去弘扬的话，公司能做得越来越简单。

内容创作者怎么对应AI浪潮？

第二季度AI出现以后，我深入地钻研了一下。虽然如今动漫帐号早已达到标准化程度，但一条动漫视频须要四个人合作三天半能够完成。通过借助AI，一个人半天才能完成一条视频，大幅降本增效。如果才能批量生产，就意味着我们这样的公司，二十个人才能作出五六十个涨粉接单的帐号。

AI在短期之内给我带来了一波红利。一是降本增效的收入；二是我用70天构建了2万多人的AI交流社群，一起生产UGC内容，并应用到公司经营上。

现在有很多人认为AI是场骗子，是来割豇豆的，这种想法相对轻浮，我们应当正视AI的存在，拥抱它，好好借助它。下图是一个AI生成的视频，已经得到10万点赞。

最后，给你们一个小建议，听了再多的课，都不如自己实践一下，只有这样就能把他人的知识弄成自己的知识。

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