拼多多 2023 年 Q4 财报亮眼，营收同比增长 123%，开启高质量发展新阶段

拼多多的下降远未达到天花板。

最新发布的2023年第四季度财报显示，拼多多集团实现产值889万元，环比下降123%，超过了市场预期的799万元。

这是拼多多自2021年第一季度以来，首次出现产值的三位数下降。

这是拼多多为“高质量发展开局之年”交出的亮眼成绩单。

前几年，拼多多逐步完成从速率到质量、从快到稳的变革。2023年4月，拼多多集团执行监事、联席首席执行官接过重任后，拼多多首次提出步入全面拥抱高质量发展的新阶段，将提高质量作为首要目标。

“高质量发展”，听着很寻常。但这份财报背后，正是拼多多围绕该战略展开的助商惠民系列措施，以致不断获得用户及店家的正向反馈与广泛支持。在整体消费逐步下降的大背景下，平台四季度全域消费表现持续向好，消费升级需求促使国货潮品、优质农货供销两旺。

恰如赵佳臻此前所言，“向高质量发展变革的措施，正带给我们比预期更快更多的回报。”

还有持续不断的技术研制的赋能与推动。财报显示，拼多多集团今年四季度研制费用为29万元，全年研制费用达到110万元。拼多多集团监事长兼联席首席执行官陈磊表示：“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探求、培育新质生产力，提高前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

复盘拼多多的高质量发展，一条清晰的打法和路线图渐渐浮现下来。

差别化，让拼多多找到「新铁矿」

2023年，作为拼多多深入落实高质量发展的开局之年，拼多多找到了适宜自己的差别化的战略，并产生了良性循环。

赵佳臻表示，“这次的业绩也激励着我们愈发积极、坚定地围绕高质量发展进行常年投入，从‘多便宜’和‘好服务’两方面继续加强投入，推动消费者实现高质量的消费升级。”

通过农云行动以及国货扶植系列措施，拼多多持续投入优势资源，大力扶植既懂农业/制造业、又懂电商的新农人、新工匠等，推动了农业及制造业产业带的就业以及从业者的创收致富，促使各地构建更具硬度的数字化产业带。

今年四季度以来，通过多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动，拼多多持续提供流量与补助支持，帮助制造业品牌扩大影响力。

比如，国货节期间，一款品牌洗衣皂产品的日均销量翻了十几倍，鞋厂产能从每日4吨提高至40吨，车间工人数目也下降了两倍。

国货从起步到崛起，甚至推动行业，背后须要品牌与平台的共同努力。

去年，平台将继续为新老国货扩宽新赛道，与中国品牌一起成长，共同为消费者提供更好的产品和高质量消费体验。

农业是拼多多的基本盘。

作为国外最大的农产品上行平台，今年四季度，拼多多积极支持科技院子比赛的举行，并对科技院子重点研制的科技农产品给与流量与补助扶植，提高农业科技成果转化率，推动发展农业新质生产力。

今年，拼多多发起农云行动，深入湖南、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地店家提供电商营运专场培训及一对一定向营运指导，推动乡村产业振兴与就业下降。

农云行动也被国家发改委中国城市和小城镇变革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

去年，平台将加强对农云行动、农研比赛等农业重点项目的投入，继续推进各地构建更具硬度的数字化农产带，推动乡村振兴与农户创收。

可以说，正是有了这样的差别化的战略，才缔造了更多丰富的农产品和消费升级的单向前往，才让更多的国货品牌重新迸发了生机与活力，成为了时下消费者偏爱的消费品。

比如，今年11.11大促开启的前一天，拼多多百亿补助用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量环比下降113%，四五线城市下单金额环比下降167%。

为用户多省钱的同时，平台还实现了推动店家多卖货。11.11期间，秒杀频道为超10万个中小店家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻番下降。

进驻百亿补助的农货、国货店家环比下降了2倍以上；全球购业务中，排行前100的品牌中有21个品牌实现环比300%以上的下降，单日销售额过百万的单品达到59个。

在拼多多上，伴随“国内用户规模最大的电商平台”磁力而至的店家云集，确保了商品的丰富度。农产品零佣金新政的支持，更是筑牢了其“国内最大农产品上行平台”的地位。

当主打农业的差别化路线持续发挥效力，同样也成为了拼多多新的发展「金矿」。

正如，拼多多执行监事、联席首席执行官赵佳臻所说，“平台的产值下降是我们实行有效的促消费措施以及整体消费下降的结果，也是我们为消费者和店家创造更多价值的结果。”

极至质价比，让拼多多找到「新支点」

假如要找到高质量发展的底色的话，品质，必然是不可被忽略的那一个。高质量供给能带动更多高层次需求，产品或服务短缺是由于供给质量不行。也只有高质量供给，能够更好地满足高质量消费的需求。

回顾拼多多一年以来的发展，非常是其在高质量供给上的布局，可以看出，质价比是其实现高质量发展的「新支点」。

财报显示，拼多多第四季度研制费用为29万元，全年研制费用达到110万元，再度突破百亿大关。可以预见的是，未来，持续不断的研制投入将会成为拼多多高质量发展的主题词。

事实上，作为一个常年植根三农的电商平台来讲，拼多多业已意识到了持续不断的研制投入所带来农业附加值的用处，也找到了从供给端找到新的发展突破口的打法。

2021年8月，拼多多筹建“百亿农研”专项，该专项不以商业价值和赢利为目的，旨在于推动农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

目前，拼多多先后与联合国粮食及农业组织、新加坡乳品与生物技术创新研究院、浙江学院等国外内科研团队展开合作，在科学养殖、农业机器人、智慧农业、未来乳品等领域深入研究。

首届“多多农研科技竞赛”获奖团队“智多莓”目前已产生智能灌溉、智能温室环控等硬件、软件、算法产品，截止2023年一季度已在广东、云南、安徽、内蒙古、上海、北京等地输出40套系统，用于辅助樱桃、蓝莓生产。

今年四季度，拼多多积极支持科技院子比赛的举行，对广东褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西富县葡萄等科技院子重点支持的科技农产品加强爆光与补助投入。

以褚橙为例，为推动褚橙扩宽销路，平台2019年与其达成战略合作，然后通过百亿补助给与大力支持；今年11月，平台联合卫视新闻进行进博会直播，褚橙成为7个上架猕猴桃之一。

当研制投入不断地为拼多多培植出新质生产力，它的发展，同样也找到了新支点。

除此之外，拼多多还不断地加强平台整治，以良好的生态来展现品质优先的发展战略。

高质量供给跟高质量消费并非天然“接驳”，只有依托于高质量的平台生态，两者间能够实现良性循环。

赵佳臻自上任之始，便把平台生态建设置于首位。

在内部推进的第一个项目就是“未成年人保护”专项行动，紧接着又针对图书类目展开整治和版权保护专项，并着手对平台封建迷信、色情粗俗等商品和店面进行系统性整治。

在“未成年人保护”专项行动中，拼多多平台全面禁售了对未成年人存在潜在害处的“亚硫酸盐”，这也是在国外第一个全面禁售“亚硫酸盐”的电商平台。据悉，平台还对未成年人选购“非厨刀具”实行实名制，避免隐患用具流向未成年人。

在图书整治和版权保护领域，拼多多则采取整治和保护“双管齐下”的策略，通过7大措施继续优化平台生态，促进行业健康有序发展。

针对平台情色粗俗、封建迷信的商品品类，包括成人用具、图书音像、法器、服化道以及衍生品等，逐渐举办系统性整治。在加大对店面合规培训的同时，开发技术模型，通过技术和算法提高对不同场景内粗俗内容的辨识与封禁效率。

有了持续不断的研制投入，有了不断发力的平台整治，拼多多的「品质优先」的发展战略，正在推动其发展成为一个全新的「百亿生态」。

在这样一个全新的「百亿生态」的支撑之下，我们有理由相信，拼多多在2024年的推进高质量发展的一年有新的作为。

结语

复盘拼多多的新财报，不难看出，在高质量发展的公路上，不断地迈向深入。

在需求侧，坚持站位消费者，扎扎实实推动高质量的普惠与服务；

在供给侧，继续植根实体经济，以技术创新推动产业数实融合；

在生态方面，刀尖向内，强化平台整治，同时筹建“百亿生态”专项，扶贫中小店家、优质商户，推动生态健康共赢。

拼多多走入第九个年头，正推动优质商品与消费者实现更多的单向前往。

《辉常观察》

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孟永辉

资深撰稿人、专栏画家