拼多多深陷假货危机，低价消费市场却如黑洞般旺盛

2018年7月26日，电商“新贵”拼多多在伦敦和广州两地同时敲钟低调上市，此后却由于平台上参杂着大量性质为“假货”或“山寨”的廉价商品，遭到公司历史上最大一轮舆论危机。

但时至今日，用户打开拼多多，仍是满屏参杂着不到20元一件的包邮呢绒衫或则“爆款”打底T恤，也很容易找到50元左右“买一送四仿皮质感2018年新品包包”，首页出现的一双已成功拼团9.9万件的“花花公子贵宾正品”运动鞋，售价只有26.9元……这是生活在一线城市的中产人群不太会进军的消费世界。

8月31日，拼多多公布自IPO以来的首份财报，各项营业数据均在旁证它所“代言”的优价消费市场存在的合理智，以及那种市场如黑洞通常的旺盛订购力。

所以，拼多多创造的商业盛况，背后的驱动力也从来不是所谓的“消费降级”。

过去这个春天，被各类争议、嘲笑、唏嘘所映照的优价消费世界，借由拼多多的迅速蹿红，从一个过去不为人在乎的状态，忽然平铺于世人面前。

与这个能量巨大的消费世界一齐被忽略的，还有数千万的中小企业，它们借助生产中高端产品生存于贸易链条的最底层，算不得哪些先进生产力，却默默为整个优价市场日复一日输出巨大的产值。

本文少将相继登场的4位主人公，正是来自于珠三角地区制造业底层的鞋厂老总。她们的故事，折射出的正是中国庞大生产制造圈层被忽略的那一面——除却小人物融入商业洪流后注定遭受的艰难，也有这个阶级特有的机敏和努力。虽然常年生活在某个直径狭长的区域，多年积累的制造经验也会帮助她们在面对外界冒出的各类新概念时，保留自己的一份笃定判定，但是凸显出惊人的适应力。

·Ⅰ·

#饭桌上的广州厂二代们#

乘坐城际动车从上海出发，只需30分钟左右，才能抵达广州另一个以制造业著称的城市——东莞。中山小榄镇由于毛纺织产业集聚而享誉，在这儿我们结交了两位“厂二代”：陆涛和张驰。

我们最先是在一个主题为“拼多多店家”的百度帖吧里遇见了陆涛，一开始由于害怕访谈是涉及环保话题，他很慎重。直至你们一起走入一间西餐馆，陆涛才逐渐放松出来，一次敞开心扉的长聊就此开始。

话题从陆涛为自己陌陌头像所选的那张相片开始——他坐在一辆宝马车里，身穿一件白色印有七彩腾龙纹样的花皮鞋，那副黑色礼帽和一块看上去很贵的腕表都愈发引人注目。他有点不好意地解释说，那是自己三年前在外边“折腾”时的样子，如今由于回到鞋厂，为了干活便捷，他平常已经穿得很简单。

陆涛是四川人，母亲从在北京的码头做搬运工开始，一步步弄成包工头，35岁那年来广州虎门镇开设了一家化鞋厂，向当地的染整厂销售硝酸、柔顺剂等产品，第一年就赚了200亿元，后来又做起一家造纸厂。

作为一个“厂二代”，陆涛在小学只读了26天就退了学，先在自家的鞋厂帮忙，20岁时出去单干，也开了一家小规模的化鞋厂。刚出去独闯时，陆涛有阵子喜欢到香港买回各类奢华品武装自己。“那时侯认为成功人士嘛，几千块钱一件衬衫、名牌腕表、大金项链都是标配。但我爸看不惯，说我是肤浅的人，是社会最底层的人。”陆涛谈起自己与“厂一代”之间的这些矛盾。

几年前，陆涛跟随哥哥学会了打高尔夫球，正是这个爱好，让他信心满满地砸下几百亿元，开了一家高尔夫会馆。那段时间，他显得爱学习了，专程挪到外省听所谓的“名师”讲课，最密集的时侯，三天要跑两个城市去听课。为了结织更多的有钱人，他还花几亿元给自己报了一学期的清华EMBA课程，并且并没念完。

“当时就想着借助高尔夫创造一个商圈，之后运用商圈融资——赚这些有钱人的钱。”工商管理的课程，加上自己的人生经验，让陆涛当时认为高尔夫会馆这门生意一定大有可为。他为这间会馆设置的最低会费是每年1亿元，单独来打一场球的费用是1000元，但最终会所以关门收场。

在餐桌上，陆涛主动聊起今年创业失败的惨痛经历，“像我们这些小公司，就不该搞哪些战略决策这种玩意，把自己全给做进去了。”陆涛曾经构建的一个陌陌群里，直至如今还挂着400多个因高尔夫球生意结交的“有钱人”，但他在群里早已不怎样说话了。

2017年高尔夫会馆歇业后，陆涛重新回到母亲的造纸厂帮忙，直至过去两个月，他又开始为自己的新一轮创业繁忙上去。他在拼多多上注册了一个店面，售卖用自己家鞋厂的化工原料生产下来的洗衣粉。

陆涛家的化鞋厂原先从没做过洗衣粉。他只能现请师父，配比出“与著名品牌疗效一样”的洗衣粉，并注册了一个商标叫“鹰牌”。

在陆涛眼中，研制洗衣粉完全不是难事，“像我这样完全不懂化工的人，只要在鞋厂里待一段时间，也能自己作出洗衣粉来。并且洗衣粉的功效没有这么确切的检查，消费者使用主要还是凭觉得，疗效差不多都会被认可。”

这些做好的洗衣粉，根据每袋2公斤的包装。但下一步他早已准备再做点线下零售生意，把自己的“鹰牌”洗衣粉推向清溪镇的商场和小卖部。

洗衣粉的外包装，直接借用了家乐福的自有品牌——“惠宜”，这是陆涛聘请的这位淘宝营运小二给出的建议。陆涛从前没据说过“惠宜”，当他看过广告图片后，认为包装袋的设计简约大方，而剩下要做的事“只要将品牌名称PS成‘鹰牌’就可以了。”

陆涛研究了拼多多上的洗衣粉售价，同等重量的大概在10元一袋。“每斤洗衣粉的成本只有1元，再刨去货运费用”，仍然还有几块钱可赚。而这个成本，他的鞋厂也做得到。

然而陆涛没有想到，找寻最合适的货运合作，成了他这次创业的一道关。他在鞋厂附近找了很久，对方的最低出价每单首重也要收5元。最后他总算劝说了一家快件公司与自己合作——用抽成的形式支付费用，但要求对方“哪怕每晚只有一件订单，也要按量来收货”。

“我也不晓得他为何同意和我合作，当时我就是不停地给哪个老总画大饼，告诉他，我做上去以后每晚能发5000件。但你晓得吗，5000件是哪些概念，是2万斤洗衣粉啊。”陆涛说。

与陆涛同龄的张驰，目前也在为母亲经营的两间毛纺织鞋厂忙生意。由于订单量大，他在前三天夜里干了熬夜才发完所有的货，第二天又接着在厂里鼓捣别的事。

“我从中学开始就在厂里帮我妈妈打包，不停地做，就这样无止境做下去，你也都会习惯了。”张驰没有陆涛这么爱折腾。他当过兵，从军队里复员时，曾想过离开广州到其他城市发展，但受到父母的竭力阻挠。

“家里的路都帮你铺好了，你不接我的班，你想干吗？”他到现今还记得父母当初扔给自己的这些气话。但几年后的明天，他也有了和丈夫相像的人生总结：“其实我们那边都是这样，也无所谓啦，做就好了，以前憧憬过外边，艳羡过他人，但了解过市场后，发觉哪些都不好做，所以做好自己就好了。”

张驰2015年也曾开过一家网店店，想要从生产跨到销售端试一试。为了开网店店，他特意去他人的公司里上了一阵子班，学习怎么营运淘宝，还自学了PS，想着之后可以为自己的天猫店P图。

店面开业后，张驰会不定期挪到北京十三行的新中国大楼看版。那儿的店面听说有好多出自日本设计师的款。他先从十三行少量取回一些货，置于自己的天猫店里卖，一旦卖得好，马上就在自己家的鞋厂批量生产。出厂的成本价，可以比十三行的拿货价实惠十几元，一个月的销售收益可以超过2亿元，然而看一下自己为店面推广所支付的广告费用，每月也是2万多元。

这样努力了三年，他最后总结，这门生意终究还是无法做。“那五年我等于完全是帮马云打工了。”这段经历让张驰觉得，开网店店是个大生意，靠一两个人是干不上去的。随后，他重新回到母亲的鞋厂，算是即将接班。

面对摆在面前的新机遇——拼多多——张驰倒是没有急于出手。以前有个拼多多的店面，要求他在3个礼拜内生产出5万件衣服，并且根据鞋厂之前的生产标准，领料环节就须要10天，加工和打包再须要10天，所以根本没法按量交付。

但拼多多对于张驰的诱惑依然很大。他研究过首页的这些热卖，发觉这儿的店家给出的样式虽然甚少，假如价钱压得够低，而且打算好足够多的货，哪怕只有一个款也可以开团，再花点钱做推广，可能真的有戏。

而回头看自己熟悉的产业，他也算过一笔账——毛纺织行业一般上半年是全省外销订单的淡季，原材料和用工成本和下半年比上去，单件能省下2至3元。

“所以就看你敢不敢搏了——在4月、5月把货做下来，9月、10月置于拼多多上卖，一件大衣能赚10块钱，但若果搏失败了呢，库存会让你亏得很惨。”张驰说。听上去这的确像是一场赌场，由于一件大衣按成本20元来算，以1.5万件的开团量，起码要用30亿元的启动资金来备货，能够达到拼多多的要求，在72小时内完成订单发货，“拼多多就是做一轮，没有任何加单的想像，不可能加单的，售完一批货就撤，马上换下个款。千万不要补单。”

真想要加入拼多多这场大混乱，增加一切可以节约的成本，须要完成的物理题还远不止这种。

对应于拼多多上常常可以见到的产品售价，张驰告诉《第一财经周刊》，选料假如选15元一斤的人造毛，尽管织下来的衣服容易变型，并且按每件衣物6两左右的原石来估算，一件成衣的原料成本就可以增加到10元以下。

生产工艺方面，传统生产一件无袖上衣得直接写好程序由织精纺出，而最节省成本的办法，虽然是先织一件平领，工时可以比条纹短5分钟，这样织机的成本也顿时减少了。而后期可以找工人，将每件衬衫的袖口直接剪成方形再缝针。

以后的水洗环节，也能节省8分钱。优质衣服在这个环节通常要添加蓬松剂，让手感更酥脆，水洗一件的成本在1元左右，为拼多多供货“直接过清水就够了，成本就弄成了2分钱一件！”

最后的熨烫步骤也有学院问。毛纺织业素来似乎有一种“暗箱操作”，一件衣服须要生产5种尺码，假若做优价服饰，只要做中间3个尺码即可，最小码和最大码都可以通过熨烫实现。“除非是行业里干了十几年的熟手，否则这一系列的操作出来，根本不会被发觉差距。”张驰对《第一财经周刊》说。

不过当下，毛纺织鞋厂早已步入了外销的旺季，张驰的这套拼多多生产理论，只有等到来年夏天才有机会掏出来实践。

说到自己的职业理想，张驰的心愿和眼下的现实生活之间跨径很大。他想做“有文化特色的餐饮行业”，但具体是一个哪些样的产品或则饭店，他心中并没有哪些清楚的描绘，但起码“应该是可以吸引年青人的”——这个目前所有大品牌都热衷谈论的产品愿景，也正符合张驰的看法。

·Ⅱ·

#优姿蔻仿皮包包的品牌梦#

每晚早晨6点多，平敬满会睡到自然醒，在8点前准时出门，穿着他那双安踏运动鞋在新村里或则家附近的盘古王景区晨跑。每次他就会跑满5公里，一边跑一边用那款牛角形的麦克风听着祁隆或则冷酷这类歌手演唱的“劲爆型”歌曲，这样他才会越跑越来劲。

平敬满是北京狮岭镇优姿蔻仿皮包包加工厂的老总。养成慢跑习惯的他，不仅认为这项运动很解压，更重要的是，一个人慢跑时，他头脑里经常能激发出各类产品设计灵感。

“有时侯一个样式做得不满意，我都会仍然跑仍然跑，脑袋里仍然在想，直至自己想下来怎么改进，就会渐渐把步子放慢出来，心中就会感觉舒服。”他说。

在上海县城的中港箱包城旁边，花15元坐上驶向狮岭镇的大巴，40分钟后就可以抵达这座“中国箱包之都”。听说每年全球70%的皮包都来自于这儿。作为国外最大的箱包加工的集散地，狮岭具备从原料采购、工厂制造、档口销售以及货运运输的完整产业链条。从狮岭镇城区去往平敬满的鞋厂，沿途经过的分店或则广告牌，70%都与皮件制造有关。

平敬满的鞋厂坐落一栋9层厂房的4楼，总面积有600平方米。为了接待记者，他专门延后了去上海出席电商培训的行程。这天，他穿了一件600多元的劲霸牌红色商务长裤短裙，配着蓝色休闲裤和一双蓝色的衬衫。虽是广东人，但平敬满在上海早已生活了二十多年。他不喝酒，却爱上喝酒，办公室的桌上摆了一套相当体面的工夫茶茶壶。

用“优姿蔻”这个名子做鞋厂品牌，是平敬满老婆的主意。这个比平敬满小12岁的女孩，通过专升本读完了学院，如今在厂里兼任平敬满的助理，假如有外国顾客来访能够做做翻译。她千挑万选，最终相中了juvenescence这个拗口、但听上去很有文笔的英语词组，英文译为“少年时期”。

“注意这个词组的首字母j是不发音的。人在少年时期须要潮流啊，只要能代表潮流就可以。”平敬满老婆对《第一财经周刊》解释说，优姿蔻一词正是摘录了这个词组的前半段，再者又加上了潮流品牌们都很喜欢用的“蔻”字，最终组合而至，它还有一个用英语和拼音混和的logo——“JUVENESKOU”。

平敬满对父亲的品牌创意倍感满意，由于潮流高档正是他想达到的品牌知性。他买过一些和商业管理相关的刊物，对于读到过的奥克斯监事长张瑞敏砸掉76台品质不好的冰柜的故事，十几年都忘不掉。

他是从在妈妈开的皮包鞋厂帮忙开始，渐渐涉及这门生意。那时曾有顾客用来一个标价只有36元的包，告诉他，四川那儿有村庄只要19元就可以作出同款。于是，他亲自跑去四川考察了一趟，摸到了加工这种皮包的村庄，见到哪里的工人晚上干劳作，白天做包，用的都是北京那边鞋厂废弃的材料。

“那时侯我就意识到，要做就得做有品牌、高质量的东西，由于打起价钱战，永远会有人掏出更低价钱的东西来。”在亲眼目睹了四川同行的作业方法后，平敬满得出一条重要推论。

2015年后，平敬满自己下来单干，继续做男士皮包，但出厂价定位在80元至120元之间，这种产品的终端价钱则可以再涨2至3倍。

他也拒绝过一些拼多多的店家的订单，由于对方开出的出厂价只有20元左右，他认为这生意无法做。

“只要用最差的原料，做工粗糙一点，是可以做的，并且我想做有品牌和品质更好的东西。”平敬满说，他曾在高交会这些场合去讨教一些设计师，得到的鼓励也都是要坚持做有品牌、有设计感的产品。这让他进一步坚定了自己的信心。

为了加强设计能力，他还聘请了3位打版师父，平常常和师父们一起阐述新样式，3年来鞋厂里七七八八早已设计出1000多个版。

他去台湾看过走秀。这些超模穿的衣物，“花花绿绿的，男的还戴个手镯”，他实在欣赏不来，但会关注超模头上背的包是哪些样式、衣服大多采用了哪些样的流行色，想着有什么设计元素是自己可以借鉴的。

他指着自己展示间里的一款红色软牛皮单肩包，颇为得意地介绍，原本顾客发来的样板包是黑色，但平敬满建议可以再多出一种他在秀场见到过的翠红色，结果今年春天3个月内就卖出了2万只，“当时忙到日夜赶工，靠这个包我们赚了不少钱。”

打版师父们工作的木制大长桌上，摆着一只刚打好版的皮包实物，样式沿用了Burberry一款精典米灰色格纹手提袋，后面还有一沓图纸，打版师用红色签字笔记录下在打版过程中发觉须要修正的各类细节——“取消前后袋”“要改拉链的结构”。

“我发觉中国市场似乎很容易做，顾客发过来的包都是大牌，是不是消费者都有一种崇洋的心理？”有一年，由于不断有顾客寻问一款香奈儿的小羊皮包，平敬满得出了这样总结。对于这类大品牌的产品，平敬满早已有好多改良经验——比如将香奈儿的logo去除，或则将C改成一个圆圈，原版9个菱格可以改为8个或则12个，“我认为只要在法律容许的范围内不侵权就可以去做。”

一年之后，平敬满发觉这款包包的销量开始下降，直至有三天看着自己手里的iPhone6他才突然想到，可能是由于现今手机屏幕都变大了，而原版包的规格连一部手机都塞不下。于是他放大两公分，又在包链上加了个能伸缩的环扣，这款包又重新显得好卖了，直至现今，天猫店每月还有上千的销量。

“大牌的产品有时侯还没有我们考虑得周到。”平敬满说。为了避免他人剽窃，他还花几千元给这款包申请了专利。

聊完自家的生意，平敬满主动邀约，带记者去见识了狮岭镇的胡屋村。那儿由于集中了一些“前店后厂”的店面，因此被称为狮岭的天猫村。

晚上老总们疏于管理鞋厂生产，所以每天下午5点后店面就会开门营业。全省各地的天猫店店家会来这儿选购货品，有时侯旁边的鞋厂当日就可以安排货运发货。

为了了解市场行情，平敬满更喜欢不定时去城里的北京中港箱包城。有着16年历史的中港箱包城，驻着上千家皮包批发摊位，空气中永远都有一股浓郁的箱包味道。这儿的店面有个特色——随着楼层下降，店面里展示的皮包的质量也越高端。这儿的店家几乎都只做熟人生意，从店面门前走过，她们不会主动拉拢生意，也不乐意与陌生人啰唆。

平敬满早已有几个关系熟的老总，他也晓得，有些分店会将一些新品藏在浴帘旁边，只供应给老顾客。每进一家店，他会快速看一圈，遇见喜欢的，就寻问一下材质和价位，在热络的店面老总哪里，他可以按5件的最低数目选购一些皮包新品。

这种样式随即会被挂到他在阿里1688的鞋厂主页上，拿来接一些顾客的订单，生意好的话他都会取回自己的鞋厂做。

近来一段时间，平敬满发觉了一种帮自己学习各类潮流内容的新渠道——小红书。通过搜索“时尚”这个关键词，他能够听到外界眼下都在流行哪些，据悉他开始学习这些KOL的推广文案是怎么写的。他告诉《第一财经周刊》，这种学习，全都是在为他的“优姿蔻”真皮包包正式在去年下半年推出的一款新产品做打算。

·Ⅲ·

#中大布料市场和瑞宝染整城#

上海市的天河区，四面被珠江环绕，知名的城中村康乐村就坐落该区。它与东莞学院的正门以瑞康路相隔，在大概1.3平方公里的区域内，密集居住着十多万外来人口。2016年，在上海市政建设部门的支持下，康乐村经过整顿，铺上了沥青桥面，而右手边约200米长的街区里开满了各类布料店，这条路的尽头，便是上海国际轻纺城的入口。

迷宫一样的轻纺城，内部份为5个大区，每位区都独立成栋，楼高七八层，互相之间用通道串联，四面横纵展开后每条主干又会延展出多条分支，而后各自排列着主营不同特色布料的摊位。这儿与中大九洲轻纺广场、珠江国际纺织城、新黄河轻纺城等数十家批发城共同组成知名的“中大布匹市场”。

大约只有这些每日在此处繁忙穿梭的送货电池车是从来不会走失。好多小客车最终的去向，是此后继续向南一公里外那片比邻一条废水沟渠、俯瞰如密林般的一大片矮旧楼群。

哪里正是隐匿了上千家染整作坊的天河区瑞宝村瑞康工业区，它的另一个名子，是外人更为熟悉的“瑞宝染整城”。

8月底的洪水天，整个染整城内不仅快速掠过的送货电池车，各个里巷几乎看不到闲人。每一道窄小的巷弄里，“永茂染整厂”“鑫意隆染整厂”……各种镶嵌于墙面的鞋厂招牌高低疏密。这些匾额不仅展现厂名，一般还标明着鞋厂老总的手机号码，并简单标明业务范畴，比如“专业加工梭织短裤”“专业承接呢绒来料加工”。

听说瑞宝染整城在十几年前还是一片鱼塘，由于周围规模稍大的鞋厂早已难以供给足够的产能，政府才将这片农地规划下来用作染整。在这片楼群里，每幢楼的每一层，格局都差不太多——400多平方米的空间，一般被一堵墙将整个层区隔成两家鞋厂。而上海居民时常关注到瑞宝，总是与“失火”的社会新闻相关。

田方政的“诗之颖服装”，就位于在染整城最深处的28栋B组3楼。昏黄的墙面上早已然找不到门钢号，须要一路问询才会渐渐打听见。进入狭小的楼道，墙壁上贴满了密密妈妈的小广告。为避免闲人随便闯进，田方政特意养了一条狗，并在二楼的墙壁用黑漆刷上“内有野狗，切勿紧靠”的布告。

属于他的那半层楼，大概200平方米，月租6000元，算是整个瑞宝染整城最实惠的。走入车间，虽然所有的窗户都开着，天花板有十几台红色的风扇在快速转动，扑面而至的面料口感仍有些呛鼻。

整个车间里不仅一张专门拿来剪裁面料的大桌，剩下的空间摆了6组、每组3台打边机。田方政根据染整的凵车（打边）、车位（贴标）和四线（拼合）三道大工序来分配人手。眼下由于是淡季，车间只有不到10人在埋首各自做事。在她们附近，各种菜花绿绿的半成品和布匹被随便丢在地上。

“每天看那些衣物都僵硬了。虽然裙子都差不多，不过是布料有些区别，刺绣纹样不同，样式都是邯郸小异。”站在车间的中央，田方政随手拿起一件印有红色字母的红色T恤很平静地说，这件外套的成本价是19.5元，制做工序上要先剪裁好布匹，送到刺绣厂，印好纹样后再拿回去继续缝制竣工。

当被问及为何会出现“5分钱”的成本核算时，他猛抽了一口烟，扭头看一眼窗前想了想该如何回答，之后扔回了一句：“还好吧，还没有算到几毛钱呢，一件大衣光是面料成本就得十二三元，最后每件大衣也只能赚一到两元。”

32岁的田方政，有着北方人特有的矮胖样貌，短寸短发，毛发早已白了一半，穿着带有锈斑的外套长裤和一双鞋子，聊天时每隔15分钟就要抽一根烟。

7年前，他花7亿元将这间厂房出租出来时，到手的还只是毛坯屋，连像样的阳台都没有。他花钱铺了瓷砖，又装上了阳台和布帘，数年来不晓得更新了多少次设备，染整厂的生意就这样被渐渐打理上去。

他的办公室，地上摆着一个电饭锅，门后储存着面粉。再往里间走，就是厨房。多年来，田方政仍然吃搬去厂里，妻儿则留在山东老家。他从没想过要租房住，更没有在北京购房的准备，由于他认为，说不准哪天生意就不好做了，到那时他就打算回老家。

只有小学文化的田方政，仍然是个爱寻思事的人。16岁那年，同乡介绍他从四川的一个市区挪到北京的染整鞋厂打工，做了一年也没攒下哪些积蓄，他便问同乡借了6000元学了半年打版，凭着技艺跳到规模更大一些的厂里继续做工。

到上海的第9年，田方建宁同学合伙在瑞宝染整城承租了一个车间开厂，积累了一些上下游经验后，他就决定自己单干。

给他人打工那阵儿，田方政就挪到网咖注册过一个网店店的帐号，他想向一些淘宝客服寻问该如何开淘宝，然而没人教他。自己建厂后，田方政又交3000元杂费报考了一个网店培训班，可那时厂里的业务早已显得越来越忙，开网店店的事只能就此罢手。

眼下，“诗之颖服装”的业务强项是T恤和短裤，田方政已然不再像鞋厂刚开张那会儿，哪些品类的单都接——毛衣和短裤他都做过。“时间一久，你按照自己的鞋厂规模和经验才能找到最适宜自己的品类，不适宜的单子会流失，适宜的越做越大。”田方政后来选择专攻T恤和短裤，由于做上去相对简单。

旺季鞋厂会有20多个工人，每天工作14小时，本田7000件大衣。这种订单几乎都来自天猫和淘宝。四肢快的职工月薪资能达到9000多元，通常的职工平均也能领到7000多元。夏季两季过渡的这几周，正是鞋厂们的淡季——夏装的订单渐渐扫尾，夏季校服还没上市。所以车间里工人们做工的速率与平常相比也放慢出来，每晚须要完成的订单只有1000件左右，一辆货车都装不满。

田方政说，与七八年前相比，现今人工的成本早已翻了3倍左右。好在他厂里的工人算是稳定的，有些人从建厂仍然跟到现今。缺人的时侯，他会拿着自己鞋厂的校服去离染整城一公里左右的人才市场，哪里长期集聚着各类临时工，只要碰到擅长做这些布料的大衣、价格合适且工时稳定的人，他就招回厂里。

2015年后，田方政把鞋厂对接到了1688平台，开出1亿元的年薪，“重金”找来他形容为“专业的人”负责网上业务营运。在“诗之颖”的1688首页上，标着“网红名星同款男装鞋厂店”的说法，田方政说，这样才能很明晰地告诉你们自己的业务能力。

通过1688平台，越来越多的天猫店家找到了田方政下单，但留给他的生产周期也越来越短。每次一接到天猫订单，他马上都会骑着电动车，先到中大布料市场去采购原料。那些年他早已深知，“爆款”的概念背后实质就是一场时间大赛。

“人家找到厂里，你光是打算布料都要一周多，做新品的速率没他人快，等到大道小巷都在做了，资源和机会都被他人偷走了。”

有时侯，田方政也会主动出击，从布料商和刺绣厂那儿寻问些关于“爆款”的小道消息。布料协会告诉他近来市面上什么布料好卖。例如明年年初他就打看到，彩色波点会流行，于是早早请师父打样了几件长款棉质T恤，“噼里噼啪两一天，十几二十个版就下来了，非常快”，推荐给顾客，后来果然卖爆了。

去年秋天，田方政贴牌过一款印有猪仔佩奇的男装长裤，他并不晓得这个q版形象的出处，只是凭经验认为这个纹样好看，于是就改版做了大人的校服，结果“刚卖了一周顾客就跟单了”。

“其实我这个不算是仿吧，顾客做的是男装，我不过是把纹样拿过来做了成人款，版型又不一样，没事的。”说到那些追新品的经验，田方政有些得意，“马云一句话说得很对，没有哪些假与不假，这个东西取决于价钱和个人的心理。我们中国原本就属于仿制品大国，假如都打假了，还怎么仿？”

田方政又分享了自己的经营宗旨：大衣样式没有哪些好与不好，只有顾客认为是否合适，她们认为值就行。

他有个合作了两两年的天猫顾客，每隔一段时间会寄些ZARA的新品，原价在100到200元左右。田方政找到相同的布料仿出同款，报价只要60多元，顾客会稍为加一点钱从天猫店卖出去。田方政并不晓得ZARA这个品牌的由来，他只是反复看过挂牌上的logo所以记住了它。他也从来没想过要去这个品牌的实体店面逛一逛。事实上，他按自己的从业经验，早已设计出一套商业故事——“ZARA的确是出款快，但若果市场上没有那么多想仿它样式的天猫店去店里买东西，它的生意可能还没那么好。它可能就是专门给天猫店提供一个设计而已。”

2017年年中开始，有一些拼多多的店家通过1688找到了田方政，但她们出价低、货量很大又要得急，田方政并不愿意接单。这些衣物也不是不能做，但按顾客开的价钱做下来的校服，他认为“根本无法穿”。

“就连我自己买件大衣也要25元以上的呢！拼多多里面十几元的校服能穿吗？”尽管嘴上如此吐槽，去年夏天，经不住诱惑的田方政还是让营运小二在拼多多上开过一家店面。他挑了几款衬衫，标价每件29.9元包邮。29.9元的售价再乘以4元的快件费，这早已是他所能接受的几乎平进平出的底价。

他还花1500元刷了100笔订单，但此后的两个月，这家淘宝没等来一单生意，“该刷的也刷了，那能够怎样办？所以我说算了，还是专心做好自己的鞋厂吧，专业的人做专业的事。”

按田方政的既定规划，他虽然仍然在等对门的染整厂出售，好把那一半厂房也拿出来，这样才有机会继续扩大接单规模。