拼多多的成功秘诀：拼团模式与消费等级的完美结合

近几年来网路购物出现了一种新型的玩法，就是拼团购物，通过拼购的模式，然后组团买商品，这个购物形式就是所谓的优价多销！对于店家可以赚到更多的钱，对于消费者来说可以用最低的价钱买的商品，双方互利互惠。而在拼团模式下发展壮大上去的拼多多更是电商巨兽，他在短时间就成长成为国外电商前三，简直就是电商神话，我们也剖析了一下拼多多成长史，他为何能在短时间迅速发展成为电商大鳄？

先来从我们的消费等级界定来进行剖析，我们如今的收入水平，可以界定为两级，一种是月收入在几千元左右的这些中低消费水平，这种消费水平的人大约占50%以上，而且主要分布在农村地区。月收入在1万元以上的高收入群体的话，主要是在城镇地区，也就是分布在我们的城镇，因此我们可以见到农村地区的低收入，就促使农村那儿的网购模式出现了变化。因为在农村因为基础设施等缘由的一些限制，农村人口网购习惯不是好多，而且因为收到例如手机，或者一些网路APP运用的限制，导致农村人口不是很会进行网路购物。但是近来陌陌的崛起，使得农村用户拿起手机，学会了玩这种社交软件APP，他们会用了微信支付在商场上面买东西也会用陌陌分享朋友圈等这种功能。

而就在陌陌普及的时侯拼多多出现了，而且拼多多里面购物可以直接用陌陌进行支付，不用打开拼多多APP。因此拼多多，最初利用陌陌这个社交软件把农村用户牢牢的抓在手里，因为用拼多多购物特别的便捷，用户一键就可以操作，购买商品，然后快件送回到家里，比起某宝和某东这些购物模式要简单许多倍。所以我们看见拼多多的第一步重要的举措就是简化购物流程，简化支付流程，使三四线城市这类低收入群感受拼多多购物。这部份群体就发展成为了拼多多的忠实第一批用户，有了这种用户拼多多凭着着她们的分享朋友圈以及分享杀价到微信群等，建立起了一传十的效应，获取了更多的粉丝。

三四线低收入水平的用户正是拼多多发展崛起的最重要的奠基石。这些用户其实期盼的是你最低的价钱买到商品而拼多多里面，大家耳熟能详的拼多多杀价互助群免费二维码购物零元商品，我们的农村用户特别热衷于这个拼多多杀价群聊互砍互助拆红包群，因为她们可以很容易的把杀价分享到微信群，还有亲戚朋友，然后这种亲戚朋友都会给她们进行拼多多推动群免费二维码互助，只要他拉的人够多，帮忙杀价的人足够，最后都会把商品砍成0元，然后轻松的把商品拿回家，因此这个拼多多互助群免费互拆红包在农村特别受欢迎，我们可以看见各家各户都很热衷于进行杀价这个活动。仅仅这一个小版块就为拼多多获取到了成千上亿的流量来源，可见拼多多获取流量的方法，既优价又有效。

拼多多在这前面又起到了调和三四线城市低收入与低价钱销售商品之间的矛盾。随后拼多多要做的，就是进行招收大量的有优价商品优势的店家进驻到拼多多平台，那么这个是如何解决的呢？拼多多十分聪明，他就采取了鞋厂直销的模式。看到国外有好多中小鞋厂接近濒于倒闭，因为在一些大的网购平台，这些小鞋厂很难生存下去，竞争力太强了，他们没办法以低成本而至继续营运下去，因此当拼多多出现以后就挽救了这种成千上万的中小买家，他们进驻到拼多多以后，直接把鞋厂里的商品以最低的价钱置于拼多多这个平台上进行，与拼团模式进行销售，而拼团模式最大的优势就是薄利多销，很多人进行拼购，那么给超市带来了巨额的收益，商家可以把商品压到最低价钱借给消费者，消费者拼团购物成功后，以最少的钱领到了商品，双方都是有用处的，因此鞋厂直销这些模式成就了拼多多也成就了成千上万，中小买家她们也构建起了自己的鞋厂，通过直销构建了自己的小品牌，而且拼多多也会促使池举办一些营销活动，比如说品牌扶持等这种活动是厂家在其中受惠，为自己的品牌形象的提高起到了重要的作用。

所以拼多多的出现，促进了中小型厂家和店家的发展壮大，使她们濒临灭绝的厂子又活跃上去了，而且允许这种小品牌出席到拼多多的品牌营销，这种小型的活动中正与她们大额的流量入口，使她们的销量急剧下降，然后拼多多，上面商品的价钱为此就压到特别的低，这样就输入时三四线低收入群体才能以最低的价钱买到商品，圈住了三四线这些低收入群体的大量用户。拼多多挺好地搭建了这个平台促使消费者与供货商之间，能够达到一种平衡，双方都可以互利互惠。解决了这种问题以后，拼多多其实可以在短短的时间内发展壮大上去，而他的拼团模式也是其成功的关键诱因。拼多多发展成为电商巨兽不是一朝一夕，而是在正确的决策下迅速发展壮大的必然结果。