拼多多：精准便宜策略，抓住农村市场，实现快速扩张

拼多多打出的“拼”不只要实惠，并且要的实在的做到精准实惠，就凭借一句“3亿人都在用的APP”的标语席卷全省，就可以看出这个电商平台的用户特别多。它是如何吸引广大用户的呢？中国有着极其多的欠发达的地方，生活在农村近郊的她们，加上我们都讲求便宜，买东西都比较会杀价，推行货比三家，价钱敏感。拼多多就是动用这个现有其他电商平台格局，找出需求，捉住机会，让她们有时间动用社交关系“帮我砍一刀”“拼多多杀价群互助”；拼多多杀价群免费。拼多多杀价推动（陌陌互点）

拼多多也正是盯着了这个农村人民群体，讲求优价策略，推出廉价商品，吸引了大量三四线城市以下的用户，因而收获了长尾市场，实现了迅速扩张。市拼多多导致平台定位在设立早期主要针对三四线人群，在价钱上也做到了足够的底价，给与三四线城市用户再购物上的新的选择。而在推广上拼多多以其独有的杀价互助和拼多多天天领现金红包的形式在原本的乏味的平台引流市场打上了一针强心剂，甚至拼多多也对自己平台的标签打出了三环意外的概念。

但在下沉市场以后，拼多多并未舍弃一二线城市，向下攻也成为了未来市场开发路线。虽然布局下沉市场被视为电商获取下降的新途径，但围绕“存量用户”的竞争也会是未来电商领域的重点，市场竞争将愈加激烈，拼多多能够继续保持高速下降，关键在于能够继续撬动“五环内”用户。目前来看，拼多多早已在逐步改变。按照极光大数据的报告显示，2019上半年中拼多多新增用户中有近半来自一二线城市，这意味着拼多多在一二线城市用户占比持续上升。拼多多杀价活动玩法。拼多多上让用户分享的玩法种类繁杂，其中最著名的就是砍一刀和推动。例如典型的杀价活动实际这种活动门槛本质未减少，控制节点一直在你帮拼多多推动了多少老用户活跃，拉来了多少新用户。虽然前期通过分享你的任务进度完成了99%，只要限制最后1%的完成难度一直足够控制营运活动成本。惟一的区别是，拼多多这些活动设计方法能让参与的用户一开始就觉得活动简单，而不易直接从活动流失。以上是对拼多多怎么做用户下降的一些简单梳理，可以看出拼多多能成为第三新电商的创新思维是前所未有的。市场得到了宽阔，用户群体得到了大量提高。

拼多多成为国外第二大电商平台由于有其发展的底泥，当前中国城乡结构农村还是占大数。个人收入贫富差别显著，拼多多对准的目标人群从城市转向更为宽广的农村市场又或则说中低收入人群，而全省网路描画到乡，到村，尤其是联通网路的迅猛发展也给拼多多带来更大商机，也足以证明其定位确切。