直播产品选品的六大标准与引流款的作用

●转化率及UV价值等：这是直播间的“交易指标”，代表着直播间对流量能有效使用，才能为平台带来赢利。

24.小时榜：一小时一估算的榜单，统计该小时内收礼物最多的直播间的排行。

25.直播广场：是理论上可以看见所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音APP直播蓝筹股的主页面。

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直播产品

26.选品六大标准：高性价比（性能符合预期但价钱高于想像）、高逼格（同品类/价位中选最好看的）、易展示（能构建“所见即所得”预期的产品）、不挑人的产品（一家老小都用得上）、非计划型消费产品（不会主动搜，但见到会被吸引，形成订购冲动）、准新品（生命周期较初期的）。

27.引流款：亦称“钩子款”。作用是吸引流量，吸引逗留，同时完善新粉丝对直播间及主播的初步信任。比如有些直播间会采用价钱低至1元、甚至0元的产品，这种就是引流款，帮助直播间拉新。其实，按照直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同，引流款的价钱也不一样。

28.福利款：通常是在直播间做活动的时侯提供的，拿来回馈粉丝、引导互动。与其他销售渠道相比，价钱十分实惠的产品。也可以称作“活动款”或“宠粉款”。这类产品的作用是提高粉丝粘性，提高粉丝存留，吸引粉丝逗留，引导互动。福利产品销售上架的时间没有固定的要求，可以按照直播内容的企划，在销售过程中不定时的进行推出。

29.承接款：也叫“过渡款”。是在引流款以后推出的，用于承接直播间流量、用来铺垫新品或收益产品价位的产品。过渡产品的售价会较引流款高，收益也会较引流款高。过渡产品的推出通常是在引流款以后，热卖或收益款销售之前。诸如直播间9.9元引流款以后，19.9元、39.9元承接款，前面上热卖59.9、89.9元产品等。

30.新品：是目前市场上或直播间过往销售过程中，销售量十分高的、甚至供不应求的产品。这类产品的作用是走量，提高转化率。

31.收益款：亦称“高价款”，产品以赢利为出发点，直播销售的收益高。

32.标品：具有统一市场标准的产品，价钱透明，例如手机、电脑、家电等都属于标品。

33.非标品：没有明晰尺寸和机型的产品，例如男装、女鞋等。由于产品样式、创意、服务、质量不一样，价钱差别大。

34.白牌：直播间品牌的相对概念。指一些小厂商生产的、没有牌子的产品；或则是在网路上没有进行过推广、没有著名度的产品。

35.品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

36.拼场直播（混场直播）：主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

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直播营运

37.算法：抖音系统对短视频或直播进行分发、管理、评估时采用的估算机制。

38.蓝V认证：抖音官方对帐号的实名认证，只针对企业，个人未能申请。通过抖音APP直接认证蓝V，平台须要收费600元。认证蓝V号后发营销性质的内容会更容易过审，而且平台对于蓝V号的宽容度会更强。

●目前若果先开通抖店，抖店认证以后，通过抖店去认证蓝V可免费。方式：抖店后台——店铺设置-店面官方帐号——认证蓝V企业号。递交认证经初审通过以后开通蓝V。注意：蓝V帐号申请并绑定小店以后，不可解绑、不可变更。

39.帐号标签：抖音算法依据帐号视频或直播订购/转粉/观看用户的标签，将帐号筛选归类，推献给对视频/直播内容感兴趣的用户。标签明晰，视频发布或直播推流后很快会被精准目标用户听到。

40.帐号信息资料变更：抖音帐号爱称、头像、个性签名是可以多更换的，并且每月有修改次数限制。多次更换会影响抖音帐号的权重与系统对帐号标签的辨识，导致抖音的限流，并且不能在个人资料页面做站外引流。

41.SKU：StockKeepingUnit（库存量单位），本意是库存进出计量的单位。现今SKU是指产品统一编号的简称，每种产品均对应有惟一的SKU号。也就是说，一个SKU指一款同色同款同品质同尺寸的单品。假如一款产品有三个颜色，那就相当于3个SKU。

42.小黄车：抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能，走商品橱窗体系。主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会听到“小黄车”，点击可查看并订购商品。小黄车直播的商品订购通常没有地域限制，全省范围内都可以选购。

43.小风车：针对抖音企业蓝V用户使用，以销售虚拟产品为主。容许线下引流，支持区域精准流量推荐。诸如本地生活的餐饮店家，可以通过小风车进行团购券售卖。用户订购小风车商品后，未收汇可享受随时退、30天过期手动退的权力。小风车常见于本地生活餐饮团购、定制服务预约、虚拟产品（知识付费）订购等。

44.小雪花：抖音第三方小程序，类似基于陌陌的第三方小程序，功能可自行开发。走抖音开放平台插口。

45.抖音小店：是抖音电商为店家提供的带货平台，类似天猫店面的性质。店面开通后，可以在头条系的其他应用中统一展示店面，比如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这种平台进行购物，完成一个闭环。目前仅容许企业店家进驻（有限责任公司、个体工商户），抖音暂时不支持以个人身分证开办店面。提示：抖音小店开通后若果申请关掉，须要自关掉后180天（6个月）后才会再度申请注册。

46.抖音小店DSR：抖音小店的DSR(DetailSellerRating)分别是：产品分、服务分、物流分。

●产品分：宝贝与描述相吻合的程度。

●服务分：买家的服务心态。

●物流分：货运的服务质量。抖音小店以上两者相结合的动态评分，有助于用户及时了解店面的服务评价。

●DSR的起始分是5分，所有订购者给出的好评和差评的平均值就是店面的DSR评分。通常估算周期是60天，也就是前三天至前六七天的评价数值。小店的DSR评分高，可以获得的权力是：

✔店面商品可以步入精选联盟：店面评分低于4.5分可以申请步入精选联盟、低于4.5分将会被精选联盟清退。假如店面被三次清退以后则精选联盟不再给与申请资格。步入精选联盟后可以让更多实力达人帮店面带货。

✔店面升级：抖店是有一个升级评分系统存在的。店面升级以后会降低平台对于店面的抽点数值，降低店面净收益。

✔提高下单率：DSR评分系统可以让卖家更直观的了解店面的产品的好坏。通过你们的评价以及店面评分值来判定店面的产品的优劣。高评分优质评级区的店面会提升店面的转化率。

✔流量倾斜：对于高评分且销量递增的店面，平台会有流量倾斜。在直播以及卖家搜索商品周边的时侯会提升排行率，降低爆光度。

●如果店面DSR评分过高，平台会发出“整改警告”。三项平均分高于4.0则会被平台消除（封禁）。首次被封禁后（半年后）可申请解除封禁。二次封禁后会被永久封禁，且同名称商品不能再度入围抖音小店平台。

47.类目保证金：抖音小店的主营类目收取保证金。普通订单的保证金按照类目的不同从200到20000不等。而广告流量订单的保证金则从5000-20万。在收取保证金的时侯要注意：假如选择多个一级类目的时侯，保证金根据所选类目对应的最高保证金收取。假如是新增类目，对应的保证金有调整的话，店家须要缴交保证金。保证金的返还仅有两种情况：店面撤消关掉或类目调整返还差额。

48.邮费险：退款邮费险是帮助卖家适当降低损失的一种补偿性质的保险服务。抖音小店店家可以通过开通“运费险”来提高店面的整体转化。开通形式：抖店——店铺——商家保障中心——退货邮费险——立即加入。店家开通邮费险须要预冲值保额，可选择陌陌、支付宝、个人财付通、企业财付通支付。保额按单缴纳，单笔实物订单在线确认发货后，系统手动从预冲值金额交纳保额，如未发货，则不缴纳保额。买家点击“确认发货”后生成保单，保障开始生效。在开通邮费险以后假如店家不想要了，可以随时退出。

49.巨量百应：是一个基于短视频/直播内容展示、分享商品场景、从而凝聚和链接内容创作者、商家、机构的一站式综合性商品分享管理平台。具有管理机构旗下达人、管理推广商品、招募计划活动管理、地址管理等功能。主要的4大功能是：橱窗商品管理、直播间商品管理、整体交易数据管理、直播数据管理。和飞瓜等第三方数据系统不一样的是，巨量百应仅支持查看帐号自身的直播数据。

50.口碑分：即达人带货口碑分。每位帐号都有口碑分，是平台基于帐号所分享商品的评价、售后、投诉等多维度数据综合估算的评价分级，反映帐号带货商品质量及真实性，是帐号的重要指标之一。口碑分满分为5分（5星），口碑分一般要达到4.8分以上，否则会影响免费流量的步入。高于4.6分（含）则该帐号开始限流，分数越低限流越多。高于4.0分（含）则严禁直播间进行付费投放。口碑分过高，可以通过“卖好货、做好货运、做好售后、不夸大宣传”等形式，经过一段时间的营运以后逐渐提高。

51.信用分：为构建良好的商品分享环境，保护消费者权益不受侵犯，抖音制订了信用分规则，将违法行为制订对应的分数。当帐号用户形成违法行为时，将会交纳对应的信用分。违法行为分为三个等级，一级违法扣0.5-3分，二级违法扣3-8分，五级违法扣10-12分。

●每个用户的初始信用分为10分，用户可通过严格遵循抖音社区相关规则规范累积信用分，最高可积累到12分。

●根据抖音规则，当信用分大于10分的时侯，只要连续7天不再违法，就可以再降低1分，每两天一个周期；当信用分小于10分的时侯，连续30天不违法可以降低1分，每30天为一个周期。

52.抖音推荐机制：抖音直播的推荐机制是“同级别+混品类”的竞争机制。也就是在同级别主播之间，数据表现越好的直播间会获得更多的流量推荐。直播间数据主要包括：观看时长、互动率、成交转化率、商品点击率、转粉率等，其中“观看时长”“互动率”和“转化率”是最关键的三个指标。并且这三个指标没有一个固定的标准合格数值设定。由于抖音和天猫不同，不是分类目进行流量竞争，而是各种目混和进行流量竞争的。因而在抖音我们常常可以见到这样一种情况：进行爆品销售的直播间流量和数据会比卖通常美妆、服装的直播间好，就是由于抖音的这些混品类数据核算机制，造成爆品直播间抢非爆品直播间的流量。

53.起号/冷启动期：是指从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。—个新帐号播出时，会发觉前几场直播的流量极少，而且这种流量质量很差。由于这是一个新直播间，系统不会把优质流量匹配到一个能力未知的直播间。初始期平台只会推送泛流量，泛流量的特点就是非精准用户人群。冷启动期系统正在学习哪些样的人群会在你这儿逗留，哪些人会形成订购。假如在这个阶段我们能否通过系统给的推流或则通过釆买的精准流量，让这部份流量在我们的直播间形成逗留和订购成交，那这个时侯系统就会逐渐给直播间打上清晰的标签。

54.拉时长：直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量步入直播间形成消费。拉时长须要前提条件，在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。否则免费流量的直播间，绝大多数的在线人数还会随着时间的拉长出现人数越播越少。这个时侯一定不要去拉时长，由于平台会对每场直播估算出一个平均数据，数据越差，下一场的流量都会有所增长。

55.控评：指控制直播间评论区画风。通常主播或营运会提早设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动气氛。在设置屏蔽词后，用户发评论涉及屏蔽词的，该评论仅能自己见到，直播间其他用户看不见。

56.带节奏：和控评类似，直播营运会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导直播间评论，以及引导其他用户订购产品。

57.FABE：由德国奥克拉荷学院企业管理博士、台湾中兴学院商大学教授郭昆漠总结下来的推销法。直播中主播使用FABE可更好的解决用户关心的问题，提高产品销售。

●F特点（Features）：产品的特质、特性等，以及它是怎样来满足我们的需求。

●A优点（Advantages）有特点所形成的优点，是向用户证明“购买的理由”。

●B利益（Benefits）证明优点给顾客带来的益处。

●E证据（Evidence）通过现场演示、展示相关证明文件等，证明/印证上面的一系列介绍。

58.坑位费：直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播就会向店家缴纳坑位费。有时侯虽然是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播次序。

59.营运服务费：店家付给直播机构的、除佣金外的基础服务费用。

60.佣金：电商主播或直播机构根据直播间产品销量，向店家/品牌方缴纳的一定比列的销售提成。

61.纯佣模式：电商主播或直播机构不向品牌方/店家缴纳坑位费或营运服务费，只收佣金的服务模式。

62.专属利益点：只属于该主播的独家赠品、产品价位等。

63.平台佣金：抖音平台对于直播的收费就是抖音小店的收费标准。抖音依据抖音小店的订单来源分别提取不同的平台费用，分为“广告订单”和“普通订单”两种。通过广告投放（比如DOU+、Feed流、竞价广告等）引流而达成的订单就是广告订单；非广告投放而至的流量达成的订单就是普通订单。

●广告订单：由于店家早已支付了投放广告的相关费用，因而假如用户在线支付商品费用，平台收费为0.6%。假如产品为货到付款，则平台不再额外缴纳费用。

●普通订单：普通订单分为两种情况，一类是非精选联盟订单，一类是精选联盟订单。非精选联盟的订单，无论用户是在线支付商品费用还是货到付款，抖音小店在收货后销售总量的基础上，根据销售类目缴纳类目佣金，2%或5%不等。精选联盟的订单，无论用户是在线支付商品费用还是货到付款，除抖音小店根据销售类目缴纳类目佣金外，精选联盟将额外向店家缴纳技术服务费。根据抖音小店DSR评分的不同，为1%-5%不等。

64.直播“黑五类”：药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品也称为黑五类产品，是被抖音平台禁止售卖的。

65.粉丝团：用户对品牌或主播感兴趣可以加入帐号的粉丝团。主播可以自定义粉丝团名称。用户点击直播页面中坐落左上角头像下方白色的标示就可以加入粉丝团。加入粉丝团须要支付1分钱。加了粉丝团后用户名子前方会带有所在帐号的粉丝团标签，可以通过累积亲昵值提高等级。

66.亲昵值（粉丝等级）：用户所在的粉丝团等级的升级须要提高亲昵值，亲昵值是通过一些任务完成提高的，例如观看时长、给主播送礼等。

67.粉丝团特权：品牌或主播可以设置加入粉丝团后，不同粉丝等级拥有不同的权限，例如个别粉丝礼物须要达到一定等级才可以附送等。

68.人数峰值：直播间总流量和人数峰值的比列，可以反映出主播的留客能力以及直播间的吸引程度。

69.音浪：音浪是抖音平台使用的一种虚拟币。抖音音浪积累到一定数目，可提现到自己的建行卡或则收付款帐号。音浪可用于粉丝对主播的打赏。音浪兑换人民币的比列是10:1，也就是1块钱人民币兑换10音浪。

70.抖币：是粉丝在打赏主播、或主播在变胖袋/红包时侯的计量单位。和音浪不同的是，它不能直接提现为人民币，但却须要以人民币的方式冲值，之后兑换成抖币。抖币兑换人民币比列是10:1，也就是1块钱人民币兑换10抖币。

71.红包：直播间重要的玩法工具之一，分为抖币红包和礼物红包。红包是主播和粉丝都可以发出的，发出后红包上有倒计时显示。红包的获得靠“抢”。

72.福袋：直播间重要的玩法工具之一，分为自定义福袋和普通福袋。

●自定义福袋支持自定义奖品，由主播发起福袋时填写奖品名称即可，须要报白能够使用；

●普通福袋为抖币福袋，仅支持领取抖币，无需报白可以直接使用。直播三天最多发10次福袋，0点之后发的福袋记入第二天次数，未通过初审的福袋也记入次数；

●福袋主要作用是拉粉丝逗留，提高直播间人气。福袋的获得是“抽”，也就是粉丝参与主播发起的福袋后系统会在满足条件的粉丝中随机选购辛运粉丝。同一个帐号、同一个手机号、同一个设备或同一个提现帐户，均视为同一个用户，仅能在福袋玩法中获得一次参与资格。福袋和红包不同的是只能主播发出，且主播可以设置福袋的门槛，例如加入粉丝团、增加评论等。

73.直播间管理员：营运可通过操作将相关帐号设置为直播间管理员，管理员可协助进行粉丝管理：拉黑、禁言等，也可以在直播间发送飘屏。

74.憋单：就是将一款非常吸引人的产品，以特别吸引人/特别低的价钱挂在小黄车，主播通过自己的话术，不断去营造这个福利活动的真实性，以及马上会开款的紧张感，但却迟迟不给上库存的行为。因而把想薅羊绒的用户“憋”在我们的直播间。憋单的核心逻辑是：通过营销手段将用户留在直播间，提高逗留时长、拉高在线人数、形成互动氛围、增加直播间的流量权重，为后续直播间的爆单奠定基础。用于憋单的产品通常是店面内点击率比较好的高转化商品，因为好多人有兴趣，更适宜抖音直播“憋单”。憋单要让粉丝倍感随时可能会放库存，同时又须要拉长压慢节奏，拉长直播间听众的逗留时长，所以要求主播话术要过关。并且憋单时间也不能太长，控制在5-6分钟左右就要放单。

75.逼单：就是在直播商品开价以后，为了促进迟疑期的用户早日下单订购，主播通过话术营造该产品价钱、数量等的稀缺性，以及时机的短促性，让用户形成订购时机的急迫感，进而使得用户马上下单订购的营销行为。逼单的本质是“促成交”，提升直播间转化率。逼单须要解决用户“为什么买、为什么明天一定要买、为什么一定要在我直播间买”的忧虑。常用逼单方式：卡库存、倒计时、不断口播商品销量、对比活动力度。

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直播投放

76.DOU+：Dou+是抖音平台一款视频/直播加热工具，可以高效提高短视频或则直播间的爆光量和互动量。Dou+对直播间的投放须要在播出前下单初审通过。假如直播类目涉及报白，则须要提早申请Dou+报白，否则Dou+不能投放直播间。

●Dou+直播有三个作用：

√快速给帐号打上标签：比如投放达人相像，快速为自己帐号打上标签。

√帮助打开直播推荐：Dou+属于直播推荐流量，可以帮助减少同城流量，打开直播推荐流量。

√测试帐号是否被限流：比如短视频作品违法，还会显示不能投放Dou+。直播间也可以借助Dou+测试直播间是否被限流。

77.小店随心推：是巨量千川平台针对联通端推出的抖音电商加热工具，简单来说是DOU+电商专属版本。店家通过挂购物车的视频或直播，推广抖音小店的商品，在手机上加热都须要使用到“小店随心推”。小店随心推的最低投放和DOU+一样都是100元就可以开始投。

78.Feed流：是抖音推出的直播间付费推广工具。投放feed流以后，平台可以在“推荐”页上将推广的直播间呈现给用户。分为两种方式：短视频引流直播间和feed流直投直播间。

●短视频引流直播间是指店家投放广告视频素材，让用户在信息流中刷到，通过短视频内容吸引用户点击步入直播间。

●Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕步入直播间。

79.巨量千川：巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为店家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。是把短视频带货和直播带货的推广形式整合到一起的一个电商推广后台。目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端急速推广、PC端专业推广。三个版本共用一个广告帐户，花钱也是用的同一个资金池。对于店家而言，只须要注册千川一个平台就可以实现多种广告投放功能，但是千川的后台操作难度增长，才能削减投入精力，让投放和营运更为方便。

80.CPM（CostPerMille）：每千次爆光所形成的投放费用。诸如信息流广告一个CPM的价钱为4元，即广告主选择广告按爆光收费后，广告每一千次爆光诠释，抖音缴纳广告主4元的广告费。

81.CPC（CostPerClick）：每次点击费用，即点击总价。

82.直播报白：也就是抖音直播白名单申请。报白以后，帐号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流，就会得到流量扶植，也愈发安全而稳定。目前抖音报白分为几种情况：

●直播类目是定向邀约（定向准入）的，报白以后才会开通该类目的直播。目前开通抖音小点须要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢华品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。

●不能进行千川投放、Dou+投放的类目，必须报白投放户。诸如海参等营养滋补药。

●直播间报白。在进行特殊的或小型的直播活动时，假若须要特殊的、超出平台规定的福利或举措的，比如降低福袋个数、增加控评词等，这种就可以申请直播活动报白。

83.限流：直播间被限制推送流量甚至不推送流量。

84.抖音流量入口：抖音五大直播流量入口是：

●直播自然推荐流量：直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部份，通常应当在60%以上。是平台通过算法系统主动推给平台用户所获得的流量，是直播间的免费流量。

●关注Tab：是早已关注该帐号的用户，直接从他的“关注”页上面步入直播间的流量。通常来说粉丝数目和粉丝的黏性决定了这部份听众的占比。

●其他：通过其他渠道或形式步入直播间的流量。包含了直播间分享链接进来的用户、搜索关键字进来的用户、他人列表进来的用户、红包招来的用户、福袋招来的用户、点击个人主页进来的用户等。

●同城：从同城区域进来直播间的用户流量。抖音新直播间在播出之初，通常平台会先推同城流量，我们须要通过Dou+投放、冷启动等方法，打开自然流量通道，撬动自然流量进来。

●视频流量：是通过观看短视频（比如预热视频等）而步入直播间的流量。

85.付费流量：广告买来的流量。可分为巨量千川、品牌广告、搜索广告等多种形式。

06

直播间搭建

86.直播空间大小：按照直播产品品类的不同，直播间的空间大小要求不一样。一般来说，美妆、零食、小件数码3C产品、家居护理等适宜坐播的产品，直播间空间建议在15-20平米。服饰穿搭、鞋类等须要站播的产品，直播空间建议在30-50平米。

87.直播间进深：直播间进深应当不高于2.3米，以防止直播画面出现灯光的光斑，影响画面疗效。

88.直播间基础照明：指直播场地的基础室外环境照明，比如室外照明顶灯、灯盘、射灯等。

89.直播间重点照明：指特定用于主播及产品展示区域的照明。直播间常见的重点照明设备有：COB摄影灯（搭配球状柔光罩或则圆形、八角形、抛物线形柔光箱等一起使用）、LED摄影补光灯（由LED珠灯矩阵组成）等。

90.直播间辅助照明：是用于辅助提高光源的照明设备。直播间的辅助照明常用的是环型美肤灯、LED气氛灯、灯带等。

91.主光、补光、轮廓光、顶光：

●主光：主要用于直播间主体形象的打造，在构图中占主导的地位。通常坐落主播的正面或正面稍偏位置。

●补光：主要用于辅助主光打造形象，控制暗部的阴影，平衡画面的疏密。通常坐落主播左右侧前方45度位置或左右两边90度位置。

●轮廓光：用于分离画面主体与背景，让主体更突出、更立体。通常坐落主播身旁方位置。

●顶光：是从底部为止往下照射的光源，用于降低背景和地面的照明。是仅次于主光的光源。通常坐落主播活动区域上方，并且不要距离主播头上超过两米。

92.绿幕直播：也称作抠像直播或则是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置，在绿幕直播间中，主播身旁的背景板仅是一块绿幕。通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流，在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但甩掉了直播场地的局限，让直播间的场景多样化；并且提高了用户的观感及体验感。

93.OBS推流：OBS（OpenBroadcasterSoftware）是一款用于实时互联网流媒体和屏幕录制的软件，适用于多种的直播场景，可以实现画面的捕捉、合成、编码、记录和流传输。

07

直播方式

94.产业带直播：通过利用线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时减轻地方短缺产能等问题，推动当地经济发展，是地方政府推进企业数字化变革的重要手段。

95.店面直播：在线下有实体店的店家在店面通过直播带货平台销售产品。

96.村播：地方居民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景举办直播。

97.走播：电商主播没有固定的直播间，在品牌店或小型批发市场摊位里直播带货。

98.达播/店播：达播指直播帐号为达人帐号，通过达人帐号进行的直播。达播的直播品类通常相对固定，而且品牌不固定。店播：使用品牌/店家认证的蓝V帐号进行的直播，因而直播商品的品牌固定。店播可以依据是否为品牌/店家自己直播而分辨为“自播”和“代播”。

99.公域直播：主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如天猫直播、抖音直播等。

100.私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。

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