快手老铁出手，起步股份连续两天涨停，网红 KOL 能带股？

中国基金报泰勒

快手老铁一出手，这家上市公司连续三天跌停！

9月16日午间，起步股份（603557）公布一则权益变动公告，公司控股股东台湾起步拟以9.162元/股价钱，分别向辛选投资、张晓双各出售公司5%的股份，总出售金额为4.32万元。出售完成后，台湾起步扔持有公司41.20%的股份，公司控股股东及实际控人未发生变化。

“快手一姐”辛巴注资快步股份

豪掷4.3万元现金

直播带货盛行，网红KOL不止能带货，能够“带股”。此前，超20家上市公司均因搭上了薇娅、李佳琦，而股价齐齐下降，深受资本圈关注。

现在，又一家上市公司欲与腹部网红绑定。

9月16日，起步股份公告称，公司控股股东新加坡起步拟以9.162元/股向北京辛选投资有限公司（辛选投资）、张晓双各出售公司5%的股份，总对价4.32万元。

公开信息显示，辛选投资实控人为快手背部主播辛巴（原名“辛有志”），个人投资者张晓双为辛选投资联合创始人。完成变更后，辛巴系将持股公司10%股份，成为公司第二大股东。

天眼查资料显示，辛选投资分别由辛有志和计梦瑶持有95%和5%的股份，其中辛有志兼任辛选投资执行监事、总总监和法定代表人。

公开资料显示，自2018年启动直播电商业务以来，辛选依托旗下数千名进驻主播居于腹部直播电商平台。其中，单场带货过亿的腹部主播有7名，均位列专业直播电商主播的前十名，抢占了该领域的半壁江山。辛选旗下主播累计粉丝数突破4亿，2019年辛选成交额逾150亿。

值得一提的是，创始人辛有志2020年度单场直播销售额破12.5亿，刷新了行业单场直播带货销售记录，其个人快手平台粉丝突破5800万，成为快手粉丝量排行第一的主播。

据悉，辛选投资还与超2000家企业构建了战略合作关系，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数已超过5万个，基本囊括了全品类供应类目，包括玛氏集团及旗下品牌、LG集团、爱茉莉集团、飞利浦、阿迪达斯、耐克、阿道夫等诸多著名品牌。

不仅强悍的主播矩阵外，辛选投资旗下还拥有辛选直播、辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等四大业务蓝筹股，在主播孵化、图文短视频和直播内容生产、直播货源的供应链建设、直播电商的营运、直播产品的标准化品牌化建设、直播培训平台建设、多方资源整合等方面不断加码，旨在为用户提供多维度整合式直播电商服务。

与李佳琦、薇娅抗衡的直播带货王

这几年，辛巴在快手“出道”，成为与李佳琦、薇娅抗衡的直播带货王，最高单场销售额达到12.5万元。

据新浪科技报导，像个四面体：

网红一面，他被指责粗俗、炫富、炒作，却指出自己是农户的女儿、疫情期间豪捐上亿；

带货一面，他做到与李佳琦、薇娅抗衡，单场销售额达12.5万元，但被指责刷单、高退款率；

创业一面，他创立了严选品牌、员工达2000人、有一帮忠实的师父和粉丝，自己更是日进斗金。

区别于李佳琦、薇娅，甚至罗永浩的成名，辛巴更像是在“江湖”上闯下来的。

最初，辛巴靠在直播间分享过往经历、陪粉丝侃大山积累了首波粉丝，又通过在初瑞雪、散打哥、祈天道等脑部网红的直播间打榜小有名气。但也只是成名于快手之内。

2019年8月18日，一场耗费数千亿元，高价请来成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等众名星献声的“演唱会婚宴”，让辛巴近乎一夜之间“横空出世”，被快手圈之外的更多人知晓。

和“喊麦之王”MC天佑、“社会摇”牌牌琦等曾在快手上风光一时，又销声匿迹了的快手网红们不同，辛巴很辛运地赶上了直播带货的风潮。

他在这风口里一转身，成为了带货王、创业者、生意人，做起了供应链、培养大主播、带领团队开始公司化发展。

在成为快手主播之前，他从十几岁就在生意场上打拼。

据他追忆，自己曾背负70万欠款独自留学美国，却流落街头、夜宿景区，又中途辍学，成为盗卖纸尿裤的外贸商，最后陷入囹圄，在台湾的看守所里渡过了暗无天日的63天……

辛巴指出，李佳琦薇娅是在做一个职业，而自己在做产业和生态，把供应链看得更重。“我和李佳琦、薇娅有本质上的不同，惟一相同的就是坐在直播间里带货，而我不会把这个当作职业。”

他觉得，不论是辛巴、李佳琦、薇娅，甚至罗永浩，对平台都是有依赖的，每位人都在成长，就看未来谁的规划更长久、更适宜未来发展。

辛巴喜欢培养主播。在他的“家族”体系下，脚部主播目前有7个。从带货角度，起码有4个人年销售额能与李佳琦、薇娅的销售额等同。

他的目标是培养30个这样的主播，并为这项计划在上海搭建了一个庞大的直播基地。

或联手加码新零售

具有强悍能量的“快手一姐”为何会“相中”起步股份？双方未来会发生如何的“化学反应”？这也是资本市场最为关注的问题。公告中，受让方表示，本次注资是出于对起步股份中常年投资价值的认可。

从基本面情况来看，被投资方起步股份是一家著名儿童健康潮流产业营运服务商，拥有中国最具价值前500品牌“ABCKIDS”。公司产品囊括自婴幼儿至中学生全年纪段的儿童用具，其中童鞋市占率长期保持第一，并拥有多项先进专利科技。

从业绩指标来看，去年上半年起步股份实现营业收入5.6万元环比增长22.03%；实现净收益6609亿元，环比增长38.15%。公司表示，报告期内受疫情等诱因影响，公司童鞋、童装等产品销售金额有所增长。

起步股份表示，新冠疫情对行业提出严峻挑战，在应对疫情期间，公司通过举办新零售销售模式，提高全渠道销售能力。截止2020年6月30日，公司拥有2226家分店，通过“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售营运模式，把线下流量导出线上，建立线上线下共享的私域流量池；同时通过网路直播、小程序等新零售工具，创新业绩下降点。

有纺织服饰行业研究员觉得，起步股份通过与著名网红辛巴的合作，有望实现旗下名星儿童鞋业品牌与线上消费者的精准对接，加速公司的线上产业布局；而另一方面，起步股份孕婴儿童蓝筹股亦可补齐辛选投资的直播品类，双方在“新零售”方面的优势有望得到有效互补。

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