快手京东达成深度战略合作，618 年中大促火药味十足

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作者郑媛编辑于浩

陌陌编辑杨倩

在丧失了大将辛巴、散打哥以后，快手须要一个强有力的带货引擎；“双十一”商标战中败北、直播慢了不止半拍的易迅，意图在这个属于自己的节庆上，扳回一局。

“史上最让利”、“超级百亿补助”、“买贵就赔”，这种狂妄到广告法都坐不住的宣传语，在你们的视野里循环播放。

三月还没结束，各大卖货平台就为正式到来的618年中大促打算弹药，新冠脑炎疫情过后的首次电商峰会，各家都掏出了破釜沉舟的阵势。

5月27日，快手即将宣布跟易迅达成深度战略合作，双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。

快手创始人兼CEO宿华、京东零售集团CEO徐雷等双方即将签约

就在前三天，阿里巴巴宣布，“618”期间将会有300位名星在淘宝、淘宝直播带货。在网友看来，吴亦凡、王嘉尔、迪丽热巴等流量名星都搭上这列“淘宝直播号”，略带些疫情过后“报复性营业”的意思。

隐藏在博眼珠的花式营销背后，你们都在卯足劲，为第二季度的业绩财报、营收状况画上靓丽的下降曲线。

与此同时，短视频内容平台、电商平台的重合用户越来越多，边界也越来越模糊。不管是社交、文娱还是OTA，都在奔向直播卖货挺进，“万物皆可播”背后，各家角逐的本质仍是流量。

再度携手

一家是主打数码3C产品的传统电商平台，一个是“老铁666走一波”的下沉内容霸主，看似历史性的携手，实际上早有征兆。

2019年618，易迅就宣布与快手达成合作，让快手达人帮忙带货。那时，仍未退网的“散打哥”是为易迅带货的主力军，在直播间里，武术哥简单粗鲁，“今天是618购物节，武术哥跟易迅强强联合，只卖阿迪阿迪达斯的衣服”。今年的618，易迅的平台累计下单金额达2015万元。

快手红人武术哥2019年618带货视频来源：快手

此次合作不一样的地方在于，2019年的“618”，快手老铁须要在快手小店点击购物链接，最终跳转到易迅App能够完成交易，而此次合作则是易迅将自营商品直接在快手小店上架，下单、物流、售后都将绕开易迅App。

据快手透漏，这一合作将于明年6月的“京东618”和“快手616品质购物节”期间落地；6月16日-18日期间，部份快手达人直播带货的商品将来自易迅自营。

但是，在此次的官方口径中，快手将自身从“京东618”分离下来，更多地提及了“快手616品质购物节”，而与易迅合作，更像是快手在当下甩掉实惠、不中级的标签。

疫情期间董明珠在快手平台带货，虽然有传闻称3.1亿的销售额都是供应商网上拿货所为，并且快手仍乐于将这件事视为用户消费力强劲的标志，“平均客总价超3000元，充分彰显了快手用户对和高品质商品的消费能力”，快手公开对媒体宣布道。

一方面，易迅自营在过去的几年里，其仓储、配送、售后的品质是得到消费者广泛认可的，这次在快手上架，很大程度上能提高在快手购物的用户体验，但是易迅的整体客总价相对也不低。快手直播买货、京东自营接单，一条龙服务出来，这些白嫖多年却未曾在快手下单过的人，其实在这时侯迎来“破冰”订单。

说到客总价，虽然估值被拼多多超越，但易迅的客总价仍是拼多多的三倍多。2019年易迅全年的客总价为客总价为5761元，拼多多仅为1720元。看似与拼多多知性相符，但快手还是想搭上更有消费潜力平台。

另一方面，对于易迅来说，电商平台的流量获取能力早已有限，快手和抖音等新的流量平台给流量获取注入了新的力量。截至2019年年末，易迅的年度活跃用户为3.62亿人，而拼多多为6.28亿，直追天猫淘宝。

易迅能够扳回一局

3.62亿看似一直是庞大的数目，但在过去的五年里，易迅的活跃用户除了疲弱，还曾有过负下降的阶段。在资本看来，公司可以巨亏，而且不能丧失下降的潜力。这也是易迅选择快手的缘由，轻松达成3亿日活的快手，其实会将易迅重新带回用户下降的快车道。

易迅的的自营供应链体系能接住快手的流量、订单，老铁的高转化率也能成为易迅的下降动力。再反观快手对此次合作，才能明白为何与快手达成深度合作的是易迅，而不是唯品会或则拼多多。

在丧失了大将辛巴、散打哥以后，快手须要一个强有力的带货引擎；“双十一”商标战中败北、直播慢了不止半拍的易迅，意图在这个属于自己的节庆上，扳回一局。

不过，如同网易考拉将旗舰店开到易迅、苏宁将旗舰店开到淘宝，表面上看，易迅也只是将集队旗下的自营商品放到了快手售卖。简言之，快手只是易迅自营的渠道商之一。

看似有些奇幻，但风向早已转变：品牌商要掏钱买推广位的渠道商，也开始在新的次元里，找寻新的渠道商。快手也对媒体公开摊牌，快手负责主播易迅的直播及短视频营销推广，这意味着更多的公域流量会向易迅开放。

一种说法觉得，快手与易迅合作，会提高快手供应链能力的说法。前易迅新通路战略负责人孟奇对此并不同意。

他表示，除非快手再以商户身分进驻易迅，用易迅的仓配服务之后自营部份商品，可以说为快手升级供应链。否则易迅只能帮助早已在快手做推广的店家，更方便地使用易迅的电商履约能力。

其实，看似是电商直播的“风口”，实则是抖音、快手等平台拿着流量的砝码待价而沽，阵势浩大的宣传背后，流量永远是亘古不变的真理。

疫情过后的电商直播，被赋于了浓郁的消费复苏的意味，各大品牌厂商哪怕不挣钱，也要通过电商直播，赔钱卖吆喝，提高影响力。这一次年中大促，也是她们得以从疫情中回血的机会。

最终不管是易迅与快手的跨平台合作，还是天猫直播注资让名星下场，热闹过后，消费者能买到高性价比的产品、得到优质的服务，才是市场共同的需求。