抖音发力图文内容，两个月战绩惊人，你还不来试试？

美编|鳅圆

抖音再加码图文内容？

你能想像，抖音上不做短视频和直播，靠图文也能带货了么？

一位粉丝量只有8000的穿搭博主，不靠短视频和直播，仅靠一篇简单的图文实现单篇带货超34万、月带货超120万；一位图书博主用图文晒出观后感，为这本书带货超48万；一位照相分享好吃的奶油的小吃博主，一篇图文带货超32万......

这是抖音电商官方公布的图文带货的成绩单。而实际上，抖音图文带货功能，才上线了2个月。

去年2月，抖音电商全面开放了图文带货入口，用户发布图片视频可以挂载商品链接。

经过了两个月的试水，抖音电商公布了图文带货的“战绩”：数据显示，去年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提高150%，日均成交额提高214%。

许是听到了图文带货这一方式的想像力，抖音选择了再次发力。

4月24日，抖音宣布将即将上线“图文鹈鹕计划”，推出投稿流量券、作者打榜赛、定向优质作者打榜赛、明星排位赛、明星颠峰赛、优秀店家打榜赛六大玩法，推动参与计划的店家和达人实现利润下降。活动时间持续半个月，为4月25日-5月10日。

这次，“图文鹈鹕计划”的发布，不难看出是抖音再次发力图文内容，帮助创作者们获取更多利润。

抖音图文指的是图集式内容，达人在发布作品时可以选择多张图片产生图集，之后配上文案和背景音乐。用户可以通过点击图集查看原图，也可以左右滑动图片，调整播放速率，在达人帐号爱称旁都会出现“图文”两个字的后缀。

抖音图文实际上是一种会手动播放的“PPT”短视频，它似乎是图文方式，但最终的突显方法还是短视频。只是，和短视频相比，抖音图文呈现的疗效更直接、操作简单，制做的时间成本也更低。

仔细观察那些作品便可发觉，抖音图文和天猫、小红书的图文模式差别虽然并不大，最大的区别在于抖音图文可以手动播放，而天猫小红书的图文则须要自动滑动。

截至4月28日，#抖音图文来了话题播放量已超1600亿次，热卖视频类型主要是小吃食谱、时尚穿搭、可爱萌宠、旅游、日用百货测评等。

为了拔草，也为了内容

抖音对图文的布局来历已久。

早在2021年10月，抖音就开始公测图文功能，用户可以发送“PPT方式”的短视频；同年11月份，抖音图文功能即将上线。

2022年8月，抖音推出了“图文伙伴计划”，鼓励用户带官方话题用户参与图文投稿活动，通过推选的优质图文内容可获得流量激励。直至明年2月，抖音电商即将开放了图文带货入口。

现在，某抖音服务商的负责人M还向新播场透漏道，抖音图文正式可以投放到千川，也就是可以像直播、短视频一样投流了。

经历了从引流吸粉、到挂商品链接带货、再到投流打品，抖音图文总算即将开始了它的商业化公路。

而在M看来，抖音图文的发展经过了三个阶段：1.0是纯内容，2.0是可以货车、带货，3.0就是投流。

这也意味着，进入3.0阶段的抖音图文早已走过了最初的探求阶段，玩法早已成熟。

而抖音如此费力折腾图文，又是为了哪些？

最开始，抖音入局图文赛道时，业内纷纷剖析为对标小红书，抢劫小红书的拔草披萨。小红书仍然以图文拔草为主，因男性用户多，有着十分高的商业价值，变现能力很强。

为此，M也觉得，抖音图文带货是“小红书达人最好的平移方法”。

不仅对标小红书之外，抖音加码图文内容，也有业内人士剖析为是作为平台内容生态的补充。

据抖音在2022年生态会议上公布的官方数据，截至2022年8月，抖音的图文日均观看量已超百亿，图文用户占比达7成，这证明了图文对用户有着较高的吸引力。

不过，如今看来，图文的商业化也成为了抖音重点考虑的方向。在短视频的电商价值被充分挖掘后，任何内容都有机会成为电商的一部份，现在，图文更是成为了新的带货载体，成为了抖音商业化的新途径。

图文真的是新机会？

实际上，不止是小红书、抖音在做图文带货。

据一家MCN机构的负责人小A透漏，快手也正在“密不漏风地搞”图文内容带货。现阶段，平台主要给机构拉新补助，部份达人能领到几百块左右的补助。而该负责人预判，快手在后续会加强投入。

A告诉新播场，她们去年还专门分化了一个公司来布局图文赛道。不过，他表示：“我们目前还没带货，还在养粉丝，前面再考虑（带货）变现，还可以接品宣。”该机构负责人透漏，她们去年专门分化了一个公司来布局图文赛道。

至于为什么布局图文赛道，小A称，不仅由于对互联网各个领域都有关注外，主要是听到了图文内容在小红书上的发展态势和下降潜力，所以当其他平台加码的时侯，选择果断跟进。

也就是说，图文内容的商业化能力似乎早已是得到验证了的。

在新播场行业交流群里，还有称自己机构早就在做抖音图文带货的，“二次元游戏品类，也有做服装品类。”

用户体量庞大，早已得到沉淀的内容，还有优秀案例与成熟模型的加持，图文带货已经成为了在短视频、直播赛道严重内卷下，不可多得的新机会。

不过，也有传统电商人并不认可：“视频都亏成狗，图文呵呵。”在她们看来，图文带货的本质还是内容带货，仍然是要搞好内容、做好流量、把控好货品的三板斧打法，并不是由于换了一个方式就有新机会。

对此，还有人揶揄称：天猫要冲短视频，抖音要冲图文。不过，据某位资深电商人表示，后者之所以做直播、冲短视频，是由于“淘宝图文18年就早已没得做了”。抖音现在押注图文赛道，是在防患于未然？还是说它的短视频和直播也开始出现了天猫图文以前的问题？

总而言之，在以内容电商为核心的新电商生态中，不论是图文还是直播、短视频，其核心玩法和关键点没有改变，要做好某个业务，尽管捉住入局点很重要，但还是像行业早几年前那样浮躁、采用质朴地人海战术，可能不会成功。