抖音超市上线，电商模式再平衡，影响几何？

电商模式再平衡

抖音商场横空出世影响几何？云酒头条（微讯号：云酒头条）专访了众多大V和白酒带货主播。

在抖音平台直播1000多场，累计销售额约14亿的抖音电商背部主播拉飞哥剖析，抖音商场上线属于抖音业务布局再平衡，直播带货在抖音销售中占比高达90%，而店面货架销售仅占10%左右，即便后者销售占比太大，前者存在巨大市场空间，业务发育很不平衡。

2022年5月，抖音就推出了货架式抖音商城，采用传统电商优价促销、优惠满减的玩法扩大份额，拓展业务边界的雄心显现。

出于同一缘由，易迅、天猫等店面销售成熟，直播带货份额较小：其也在大力发育内容电商，抢劫直播带货市场份额。未来各大平台直播间销售与平台店面销售平衡，或将成为常态。

粉丝超过600万、抖音帐号“老宋的微醉23点”主理人宋宁表示，目前抖音白酒销售以直播带货为主，抖音商城销量并不大。抖音商场上线后将怎样发展？抖音主播普遍比较关注，未来商城店面销售比列上升可能性很大，主播应该未雨绸缪。

在抖音、今日头条等平台拥有数十万粉丝，线上卖酒数千万的主播“名酒根哥”则觉得，抖音商场诞生后，很可能自营和第三方品牌进驻经营双管齐下，游戏规则是否变化也是未知。

而白酒主播带货依托抖音平台，如流量分配变化也只能被动接受，所以白酒主播应当坚持将自己才能把控的事情做好，主动权更多在平台方。

由此可见，抖音大V和主播对抖音商场上线十分关注，伴随其即将上线，其他平台电商模式是否相应调整，白酒电商模式再平衡迈向值得观察。

➌

门槛

提高生态圈生变

2023年1月抖音商场上线，白酒电商调整发出讯号。数据显示：2022年抖音总用户数目8亿，日活近7亿，人均单日使用时长超过2小时，成为短视频领域的NO.1，白酒直播带货正是分享了平台巨大红利，平台变化影响巨大。

抖音商场上线后，抖音白酒电商门槛或提高，生态圈也可能生变。

全网拥有400多万粉丝，公司年销售过亿的上海品置酒业相关负责人黄毅剖析，抖音电商直播带货遵守流量逻辑，很大程度上满足了消费者碎片化时间内，冲动式消费需求，内容生产引流对其影响很大。而商城货架模式更看重品牌，消费者对店面打折促销愈发敏感。

黄毅由此推论，抖音商场上线表明抖音今后将更注重品牌品质和认证规范，对于直播带货的酒品初审愈发严格，假如一个网红主播只有几十万粉丝，欠缺稳定供应链和选品能力，很可能在竞争中获胜，抖音未来是否对直播间和主播提出要求，值得关注。

宋宁觉得，抖音电商发展至今，肯定会愈加规范。非常是乳品白酒行业涉及到乳品安全，平台未来越来越注重找寻品牌方、旗舰店等合作。过去主播只要开个直播间带货优价卖货才能拿佣金，这些模式很可能丧失市场。

为此，白酒主播也必须与时俱进，争取与大的品牌方和机构合作，或则逐步开发部份自有产品，能够在生态圈中找准自己的位置。

“名酒根哥”表示，未来抖音平台愈发规范，资源或更向背部倾斜，中小玩家压力加强，这是大势所趋。

不过，对于抖音推出商场，亲自进场加码货架式销售，也有主播和中小酒商表示，抖音过去作为平台主要负责链接供求分配流量，举办店面自营后直接下场经营，怎么平衡自营品牌和进驻品牌关系，流量分配规则有无变化，这种就会影响到中小电商，希望抖音保持良好生态圈，防止小树下边不长草的现象。

由此看来，2023年1月抖音商场上线，既是抖音自身业务拓展需求，也是平台加强店面货架式销售措施，并不出人意料。

但抖音商场上线也发出讯号，抖音电商早已从“自由成长”向规范发展过渡，昔日借助简单粗鲁优价销售赚快钱模式，越来越难。

多位大V剖析，抖音商场上线后怎样营运，怎样处理自有品牌和进驻品牌关系，怎样分配流量都有待观察。抖音为了维护生态圈和谐，也会考虑各方成员利益，但白酒电商门槛更高、认证更严、强调品牌品质拒绝“野蛮生长”，将成为大趋势。

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