TIKTOK 账号营销：利用中外信息差异，中国公司海外掘金新途径

作者|王滚滚

来源|虾酱娱投（ID：ylwanjia）

赶紧给你的TIKTOK涨点粉吧，在中国卖不动的东西，在国内没准就是热卖。

在社交网路上，多家主营TIKTOK帐号营销、网红孵化的公司，炮制着各色各样的涨粉功略，向人们疯狂推销着这个理念。在大部份MCN还在钻研如何能够在抖音上卖更多货品的时侯，骤然间，越来越多的中国公司早已把战线伸向海外，面对TIKTOK这块面包虎视眈眈。

在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用TIKTOK卖一款智能牙刷架的成果：这些在中国司空见惯的小商品，在TIKTOK上获得了40多万的双击，评论区饱含了问订购链接的评论。

借助中外信息差别和购物习惯的不同，TIKTOK能做到的，超出好多人的想像。

2020年1月，TIKTOK在全球AppStore和GooglePlay的下载量达到1.04亿次，成为全球范围内下载量最高的联通应用，全球下载量已超过18.2亿次。这款App以野蛮生长之态遍及全球的智能手机，未能再被任何人忽略了。

虽然目前TIKTOK还未全面步入商业化的阶段，但据多位从业者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就将全面开启购物车的业务。到那时，TIKTOK的用户就可以通过购物链接直接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。

看起来，TIKTOK虽然会走一遍抖音走过的路。趁他人还没反应过来，不少中国公司都卯足了劲谄媚TIKTOK这门生意，大量吸粉。

待TIKTOK商业之门一旦敞开，一场跨越国境的流量之战将一触即发。

与抖音流量相差300多倍？

TIKTOK是怎么做到的

作为较早入局TIKTOK的国外MCN操盘手，司码在用他的“中国经验”，借以获取着来自TIKTOK的巫族流量。

司码以前做过一个实验：他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频，同时置于TIKTOK（定位在印度班加罗尔）和抖音上。最终，TIKTOK的播放量约为20万，获赞4000+；抖音的播放量仅有700多，获赞不到20个。

就播放量而言，二者相差了306倍。“非常惊悚。”在一次由“群响”主办的线上分享会上，司码回想上去仍然认为特别剌激。

说起流量差异较大的诱因，司码觉得，首先是抖音的流量挤压现象比较严重。“国内玩抖音基本都晓得，有一个流量大致的波峰波谷，例如说午间8-11点流量最大，前面渐渐地会渐渐减小，到了第二天早上又是一个流量高峰。”

而TIKTOK则是面向全球用户的短视频平台，24小时都有流量。据相关数据显示，TIKTOK现今全球日活跃用户早已达到5亿，和国外版本抖音的日活跃数目不分上下，覆盖全球150个国家、75种语言，其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右。

“TIKTOK一旦你的视频第一波推得还可以，流量三天24小时都相对比较均衡，由于它面对的是全球听众，有人休息了并且另外一部份人还在醒着。”

据悉，国情不同，海内外信息差别，也是造成同一视频流量千差万别的诱因之一。“国内供应链和2C线上商城（天猫等）的渗透度足够高，用户对好多东西的新鲜度并不高。”司码对小编说。并且类似的物品在TIKTOK上能够造成比较大的反响。“很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。”

从2019年开始，本身是网红孵化MCN的司码感遭到了抖音给国外电商带来的巨大流量和生态转变。在国外市场相对同质化和饱和的现况下，他立刻转身，研究起了出海的生意。

然而，在实践过程中他渐渐发觉，国外的原生IP要想出海，困难重重。

他一开始选择的平台是Youtube和Instagram，帮着许多国外的MCN机构做了内容出海。“我们一共拿了美眉、才艺、艺术、美食这几类的十几个帐号进行了出海实操。不仅语言之外，文化背景、思维形式和广告商的合作模式，都有挺多的gap须要填补。”

在他看来，这几个平台早已发展得相当成熟，步入了后竞争时代。玩法多样，流派复杂，网红报价水涨船高，给新入局者的机会寥寥，难以快速获得关注。

而中国出海“神话”李子柒也是很难复制的。司码觉得，李子柒踩在了一个绝佳的时间点上，用一种近似“田园隐士”的方法，来展示中国人最擅长的“吃”，同时还添加了美眉、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档悉心调配的东方小吃揭秘节目，背后是成本昂贵的制做与拍摄成本。

TIKTOK才能在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围，相对较低的制做成本和时间投入，是其中的重要诱因。

深耕细作，其实不适宜TIKTOK。

于是，司码和团队选择使用一种矩阵式的打法，以“多快好省”的思路来获取大量的关注。司码管这些战术称作：撒豆成兵。

首先，因为没有成熟的TIKTOK数据剖析系统，司码和团队会从TIKTOK热门内容，加上营运经验、合作资源，去预判哪些样的题材在TIKTOK上容易火。并借助关键字搜索和hashtag（话题标签）的，找5-10个帐号，参考其近日的播放量和双击量进行验证。

其次，团队会分拆3-5个帐号，每位帐号再仿造火热的视频内容做3-5个短视频，并做轰炸式的轮放，连发5-7天，观察流量变化。

最后，就是筛选阶段。流量不错的帐号留下，流量不好的帐号杀掉，借此循环。

“核心思想就是快速反馈，快速干。”司码说。因为目前TIKTOK还没有进行全面的商业化，购物车功能也一直处于公测阶段，因而表现良好的帐号，司码会借助其为购物网站或则Instagram做导流，借以实现变现。

他用这个方式，曾为一个帐号在8天的时间内涨了约100万的粉丝。“跟这个帐号同一批的有30个号，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一个。这个帐号发了大概15条之后,有一条忽然获得了很大流量，我们就推进了内容发布的频度。从三天3条降低到了三天十几条，挺好地承接了那条热门视频带来的流量。”

抖音玩得早，TIKTOK涨粉没忧愁。虽然如今国人要上一次TIKTOK困难重重，技术上很受限，但借助矩阵打法这些中国MCN在抖音时期摸索下来的“中国经验”，入局早的玩家，也在一片外国网红中，分得了一杯羹。

然而，相对于跑自己的矩阵，司码更希望组局一起玩，“把你们聚在一起能积累更大的势能，用海量的样本，来对冲平台下降和生态变化中的变量。”因此，他营运起了一个称作“TT联盟”的资源共享出海社群。他希望，能用这样一个海外流量操盘手的社群，来对接供应链，KOL以及全球广告主等资源，以实现一个良性发展的微生态。

怎样靠外国网红抢滩TIKTOK？

TikTok年度病毒视频TOP10数据剖析。表格和视频均来自陌陌公号“短视频疯人院”

TIKTOK的确在广告商中越来越受欢迎。据日本营销数据剖析平台Singular的统计，从2019年5月到11月，TIKTOK平台的广告投放支出下降了75倍。TIKTOK甚至早已在有“美国晚会”之称的“超级碗”比赛上打了两次广告。

在2019年初，TIKTOK上的广告收入不到Facebook和Google合计收入的1％，但到了8月和10月，TIKTOK的广告收入就达到了Facebook和Google合计收入的3-5％。

而在TIKTOK上打广告也不是一件实惠的事。按照InfluencerMarketingHub的数据，假如借助话题标签搜集视频投稿来进行广告宣传，前六天的固定费率就高达15万港元，另外还可能须要10万到20万港元的宣传推广费。

而对于普通广告投放，也有市场人士建议要起码打算5万到10万港元的广告费。

对于顶尖的TIKTOK名星而言，一次成功的广告推广，可以入帐5万到15万港元。

TIKTOK全面开放购物车的举动，无疑为中国的广大跨境电商打了一剂定心丸，推动了她们出海的脚步。而专注于跨境红人营销推广服务的WOTOKOL卧兔网路，则比好多人更早地看见了这片市场。

2019年10月，WOTOKOL成为了TIKTOK商讨广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说，拥有遍及98个国家、约6.5万的海外红人，以及内容企划营销的能力，是公司的重要竞争力。

2019年4月，WOTOKOL就发布了WOTOKOL平台3.0版本。每一个跨境电商都可以通过该平台提供的数据剖析，了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息，让买家晓得自己的货品更适宜那个国家的什么网红来带货，借以实现精准投放，提升效率。

“我们不只是给顾客开一个帐户投入广告，能够给她们做营销、策划以及提供内容创意，这个正好是我们的优势。”WOTOKOL的CEO胡煜对小编说。据媒体报导，胡煜曾在阿里巴巴任职6年，负责旗下速卖通、天猫国际以及天猫海外相关事业部的事务。

此前，WOTOKOL就曾接到过好多要求在TIKTOK上进行品元丰营销的顾客。从电器、手机品牌，到《中国机长》《哪吒》等大热影视。

而诸如游戏类等号召用户注册下载的营销顾客，TIKTOK的年青市场就显示出巨大的威力。“这类广告在TIKTOK上活跃度很高，比通常的广告疗效会更好，会增强这种app20%-30%的日活。”

不仅借助中外购物习惯的差别以及TIKTOK全球流量池的利空，懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。

此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光鼠标的小商品。“在抖音投放可能ROI（ReturnonInvestment，投资回报率）最多只有1:3，但我们在美国投放可以达到1:16。”胡煜说。

不仅商品和视频之外，投放的人群、商品的落地页，这两个环节同样关键。用户在点击跳转链接以后，流程是否便利，支付方法是否清晰，货运模版是否能覆盖大部份的国家和地区，目标顾客群哪些时段活跃度最高，这种都是她们须要优化的链条。

据悉，WOTOKOL还会同海外网红进行战略合作，比如签订3-6个月的合约，并对网红进行培训，帮助其增粉，实现互赢。

TIKTOK会是下一个抖音吗？

有业内人士判定，在抖音胃热过一遍的商业玩法，从拔草种草、素人带货到矩阵引流，很有可能会在TIKTOK上再玩一遍。犹如坐上岁月机，回到了抖音的起点。

但对国外MCN来说，这或许是门槛更高，流程更复杂的一件事。

国外用户和公司难以直接下载TIKTOK就成为了第一个绊脚石。业内人士觉得，这样做可能既有应对监管的须要，又有长远发展的审视。目前的一个猜想是，字节跳动其实是在将新功能、新玩法、新规定先领到抖音进行测试，然后再到TIKTOK去进行推广。这样就造成TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。

因此，司码也尝试过“网红在地生产”，直接签约海外本土网红。但他发觉，海外网红很难签一个独家合同，更乐意以合作的形式进行；接到通告以后，海外网红在执行层面也与国外惯例不太一样，“达人希望自己创作的自由度更大，这就给习惯了国外模式的广告主带来了一些不适应。”

TIKTOK每天都在变化，尼克斯通常的发展，从内容洗牌到技术升级，司码踩过好多“坑”。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。因为TIKTOK购物车还没有开，好多粉丝见到视频后打开亚马逊或则速卖通去搜，一些店家就专门等在这儿开直通车抢流量……”

为了扩宽自己的护城河，构建海外团队，把美国的商务营运同国内的企划与制做联接贯通，其实是国外MCN在TIKTOK上精耕的一个必然之举。

据悉，有评论觉得，现今的TIKTOK，好多内容还逗留在它的前身Musical.ly的阶段，对口型、唱跳、搞怪，一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看，这仍然处于“田园时代”。

一部份缘由似乎也是由于TIKTOK的野蛮生长。对美国网红而言，内容生产效率跟不上；而对国外网红来说，在国外早已收入甚微，在TIKTOK的商业化模式还未发展成熟的前提下，缺少入局的动力，因此对于TIKTOK的探求脚步还未跟上。

但2020年的TIKTOK,其实就将爆发式地诠释出它的商业潜力。“TIKTOK将来很有可能会成为挑战Facebook社交老大地位的生态平台。”司码说。“先有同学圈再有同学”这件事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。”

对于tiktok营运感兴趣的读者可以扫描下方二维码加入我们的【PR人】—Tiktok新机遇讨论群】与你们一起深入剖析。

注：假如群二维码未能加入，可以扫码里面“Jacky”的陌陌，由工作人员约请入群，记得备注‘tiktok营运’哦，期盼与您进一步的交流。