QuestMobile 报告：国庆期间抖音直播带货商品超 96%来自平台，多数达人已撤掉淘宝

配图来自Canva

日前，联通互联网数据服务商QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》。报告显示，春节期间，抖音直播带货商品中，96%来自抖音平台，天猫占比不到3%，“短视频平台逐渐建立电商体系，引导商品在自有渠道中成交”。

报告统计周期为10月1日至10月8日，而在10月9日，抖音直播即将封禁第三方商品链接。这意味着新政生效前，多数抖音达人早已事实上撤走天猫，主动开办和营运抖音小店。

“一方面是由于抖音对淘宝进行了强行切割，另一方面，经过我们前期试款，抖音的直播逻辑在垂直人群的转化率上更出众一些，不再是批发流量的逻辑，玩法不一样了，传统电商的玩法有些落伍”，一位服饰品类品牌商的电商业务负责人透漏。

其它第三方数据平台也阐明了这一推论：去年5月开始，抖音小店商品销量持续降低，直到10月9日，热门商品全部来自抖音小店。

除此之外，蝉父亲数据显示，2020年5-7月，抖音平台来自小店的销量比重分别为45%,、59%、70%，每月保持10%以上的增长。新抖数据显示，近一周抖音热门商品榜中，前十无一例外来自抖音小店，直至第15位才出现网店的身影。

这和抖音电商的新政有关：一方面放低自有电商渠道的进驻门槛，一方面严格限制第三方电商平台的商品链接。

去年5月，抖音更改抖音小店进驻标准，不再须要营业执照和30万粉丝，个人0粉丝也能开通购物车。8月，抖音将第三方直播带货链接服务费提升至20%，抖音小店只缴纳5%。不久后，更是宣布10月9日“全面封禁第三方平台商品链接”的消息。

与此同时，店家群开始留传一条消息：天猫将增加天猫客技术服务费，直播链接或将拓展到B站、小红书、花生日记等第三方平台，拿来降低抖音断链带来的影响。

激进的新政背后，抖音也在修练心法。据《晚点LatePost》消息，为迎接正式到来的双十一，抖音正在整合团队，搭建和建立电商体系。

目前字节跳动电商部门正在内部搭建供应链支持团队，团队成员多有阿里、京东背景；品控团队也在搭建中，团队成员有几十人，主要负责抖音小店产品质量的把控。另外，抖音电商总部坐落广州八内乡，距离天猫大厦3公里以内。

消息称，去年字省电商定下的目标是2000万元GMV，这和天猫直播今年的成绩差不多。

为完成这一目标，9月28日，抖音举行“11·11抖音宠粉节”商家会议。抖音电商业务部活动营运经理范瑞真介绍，宠粉节将获得抖音史上最大流量的扶植计划。

抖音平台数据显示，2020年前8个月，抖音电商总体GMV环比下降6.5倍，闭环直播GMV环比下降36.1倍，开店店家的数目降低16.3倍。

有抖音店家表示，短视频仍可正常搭载第三方链接商品，但直播销售疗效远好于短视频，“抖音借双十练兵后，全面封禁第三方电商外链，看上去只是时间问题”。

“抖音是场景和人群逻辑，而传统电商还是流量和价钱逻辑，因而，在我们的实际营运来看，传统电商的流量下降比较艰辛，这可能是模式区别”，上述品牌商负责人表示。