义乌网红直播村：小商品与直播的完美结合，成就无数摊主命运反转

小商品城的商品优势和直播网红的流量优势，在温州完美结合，开出了美丽的花朵。好多以前的小商贩，命运由此发生了反转。

但是，依托庞大的小商品市场，距离金华城中心7公里外的北下朱村还成了当地著名的“网络批发商”聚集地，在向全世界供货的温州国际工贸城的部份店面，直播用户拿货占比已然达到20%以上。

这种直播网红是怎么一群人？她们的工作、生活又是怎样的？日前，钱江日报记者实地寻访了金华“网红直播村”。

网红直播村，四层半成了标配

尝试用直播卖羊绒衫

没想到一个月卖出35万件

2014年，创业失败的闫博来到温州，开始做阿里巴巴批发业务。

回想当初，他认为是人生的最低潮，“简直是又丑又穷”。闫博说，不仅养家糊口，他在课余时，会刷刚盛行不久的短视频解压，用的最多的，是快手。”我在快手上弹钢琴吸引了不少粉丝，还有好多同城的人来找我学钢琴。”闫博说，后来他也在快手上发一些自己的日常，例如自己摆摊进货，他也拍一段短视频：“老铁们(网红用语：哥们)，我去进货了，明天又被老总压了好多货……。”闫博说，他当时惟一的目的，就是记录自己的生活形式。

闫博通过快手直播弹钢琴

一次意外的机会，他发觉有人用快手直播卖货也十分吸引人，他想自己也可以试试。2017年8月，闫博尝试着用快手卖自己批发的羊绒衫，没想到一个月卖了35万件。很快，这件事在温州批发圈里造成了不小的振动。原先，网路直播可以蕴涵着如此大的能量。

“我只能说这是个案，由于刚好是羊绒衫批发的应季，但短视频或是网路直播，确实是一个挺好的创业方法。”闫博说，从那以后，他形成了通过快手短视频抱团创业的看法。

侯悦很快成了闫博第一批推动的小商贩。她们和其他几个男子伴一起成立名为“创业之家”的培训机构，手把手教怎么用快手销售，经过一年的发展，总共培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在温州继续做直播电商，其他人回到故乡或去其他地方通过线上创业。

在这个名为“创业之家”的培训机构里，每位人在直播带货时，都有各自不同的形式。例如侯悦，这个见人总笑得非常甜的小男人，背后却藏着一段艰难的故事。“十岁的儿子患白血病，每位月光医疗费就要两三万元。”侯悦说，在一起创业的快手直播平台，她的粉丝是下降最快的，“我分享我的故事，我的粉丝很大部份能转换成我的顾客。”在侯悦看来，她的直播是用诚意换诚心。

事实上，为了提升专业度和成功率，闫博、侯悦等人也是总结梳理了一套课程，对接货源和供应链，还家装了店面货架、培训课室，添置了直播设备和库房，让学员可以在现场边学边实践。

“背靠这座小商品城，是我们后来迅速逆袭的诱因之一。”侯悦说，一双不到3块钱的男士羊绒长袜、不到10块一斤的毛绒玩具，让她们迅速对接线下店家，成了全省各相线下小城区批发商们的批发商。

在北下朱村，阿娟正对着十几部手机进行直播销售

狭小商铺旁边

停着价值百万的豪车

早晨四点，来自四川广元的阿娟(化名)同时对着十几部手机开起了快手直播销售。这个略显瘦高、操着一口浓重东北味的中年男子卖的是一口不粘锅。她不停炒着爆米花，演示锅的功能，几分钟完成后，她放入后面一个大塑胶桶中，之后重复炒一拨。期间，阿娟要回答不同手机上出现的各类问题。独白的一个中年女子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告诉我们：“很难相信吧，她有20万粉丝，每次直播都能带动不少销售量。”

直播一个小时，阿娟有些累，并不悉心装扮的发型也有些化了。面对我们十几个人的“参观团”，面对数以万计网上粉丝都对答如流的她，居然有些脸热地说自己语塞了。

“和好多网红直播并不同，我们背靠温州，在短视频或是线上直播时，卖的并不是逼格。”阿娟的合伙人说，“一口锅，好多线下平台卖几百块，我们可能就几十块，而通过快手直播的视频展示，我们的客户真正看见了疗效。”拼体力，活脱脱成了这个名为北下朱村的直播网红村，才能成功的最大注释。

记者注意到，一幢房、四层半，成了这儿的标配。最前面的半层住人、三层囤货，里边一层是直播间。早晨6点左右，我们站在北下朱村主干道上，一辆辆满载货物的货车来来常常，不少看上去狭小的商铺旁边，还停着价值上百亿元的豪车，甚至牌照都是四五相同数字的连号。马路边的一些店面里，有人忙着拍视频，直至夜幕逐渐降临。

短短2年时间

网红村的分店房租直线攀升

北下朱村本地人告诉我们，村里的商户都是在温州做了十几年的老江湖，她们对货品和渠道十分敏感，大多为阿里、拼多多等平台供货。近来一三年时间里，短视频如快手等肆虐北下朱之后，村里分店房租又涨了几倍，一间普通的店铺房租从3亿元/年涨到了7亿元/年，有几间店面规模的店家每年房租高达40万。好多人称这场直播电商，是温州小商品经历的又一次创业。而此次创业，是从短短不到三年的时间里盛行的。

闫博记得，原先一位“创业之家”的学员到温州五爱批发市场去拍摄销售，接连被几家店面老总拒绝，只有一家老总让他进了门，那位学员十分感激，带了一群伙伴帮那位老总现场直播销售了6万多元的靴子。

这样的事例多了，厂商也开始对直播电商放开了态度，自己也下载快手等短视频顾客端观察研究。“发现有时一个视频上了快手热门，能够创造一个火遍全省的热卖，带来不菲的收入。”这是不少电商直播主们共同见到过的事。

温州国际工贸城一位负责人表示，目前，不少在短视频平台展示性较强的首饰行业是目前带货能力最强的，在工贸城的部份店面中，快手用户的拿货都早已达到20%以上。

温州国际工贸城一区工艺品协会会长副李红松说：“市场正在找寻新模式，直播电商是一个大趋势，我们都在学习怎么拍短视频。”他以快手为例，“它不只是一个娱乐平台，而是可能改变商业形态，国际工贸城也在试运行网红直播中心，这给商城尝试新的经销模式提供了很大想像空间。”