流量卡套路大揭秘！通用流量和定向流量你真的搞懂了吗？

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探讨流量卡套路问题

套路问题主要包含为3方面：流量，话费，选号&归属地和其他

1.关于流量相关的

在购买大流量卡的过程中，可以说有80%的人愈发看重流量有多少

虽然关于流量的问题须要注意：

1.通用流量和定向流量：现今流量的分辨主要是全省流量，不再分辨省内流量和省外流量。全省流量分为通用流量和定向流量。通用流量可以在全省范围内的所有应用程序中使用，而定向流量只能在指定的应用程序中使用，这种应用程序主要包括腾讯系、阿里系、字节系、百度系、网易系等主流应用。在宣传中，可能只会提及全省流量，而不会具体说明通用流量和定向流量的比列。

2.流量套餐的使用年限：流量套餐实际上是有使用年限的。我们看见的套餐都是营运商在原套餐基础上补助的，但补助是有期限的，不是永久的。通常来说，流量的补助时长和话费（月租）补助时长是一样的，某些的流量补助时间可能会更长，但会加上月租费用。

3.网速和虚标问题：现今的手机卡基本上都是5G卡。对于通常的使用，如打游戏、刷视频、看直播等，5G网路可以满足日常需求，除非是进行对网速和延后要求较高的活动，如直播。在选择流量套餐时，毋须过分追求最高的网速，由于实际的网速和手机讯号以及手机本身的性能有关。据悉，现今的流量卡几乎不会出现虚标、限速等问题，由于有新政规定限制。因而，这种问题几乎不须要过多害怕。

2.关于话费相关的

在购买流量卡的过程中，对于话费（月租）的关注程度确实很重要

1.低月租的大流量套餐：店家往往会宣传低月租的大流量套餐，比如9元100GB的流量。但是，实际上这些低月租的套餐常常并不是真实的。店家会通过补助的方法将套餐的实际价钱增加，比如可能是29元，甚至更高，之后再包装成9元的套餐。这些低月租的套餐一般不会持续太久。

2.退还话费：退还话费的方法有两种。一种是须要激活首充，通常来说是营运商直接补助，比如冲值100元得到220元的话费，其中100元是立刻到账的本息，剩下的120元会分12个月退还。有些店家甚至会提供更高的退还比列。另一种方法是店家使用佣金来帮助用户冲值首充。据悉，还有一种方法是等待用户下单激活后，店家帮助冲值，可以是10元冲值100元，或则直接给用户的新号上冲值100元。

3.月租的时限：话费的补助一般也有时限。一种是追随附赠的话费一起，另一种是营运商直接规定的。当月租补助到期后，一般会恢复到原先的月租费用，或则在短期内会有一定的让利。

3.关于选号&归属地的

在购买流量卡时，有5%的人可能会关注一些细节，例如选号和归属地。

首先，让我们来聊聊选号的问题。好多人希望还能选择一个漂亮的号码，但实际上，在大流量套餐中，低月租用户根本没有机会选择漂亮的号码，更别说得到了。其实，也有极小的机率可以选到漂亮的号码，但大部份情况下，人们不希望号码中富含数字4或其他不吉利的数字，因而须要进行选号。但是，在线号码库中，大部份号码都富含数字4，虽然比列不是很高。为了讨好大众需求，现今也推出了靓号+大流量的套餐，相比普通靓号，这些套餐少了选号费，但降低了月租和毁约金，最终弄成了优价大流量卡套餐。

接出来，我们来聊聊归属地的问题。对于归属地，一方面是个人情节和情结的彰显，另一方面可能是业务需求。不管是哪种情况，好多套餐都提供了收货地即归属地的选项，也有极某些的套餐可以选择归属地。但是，现今的归属地并不会对实际使用形成任何影响，由于异地漫游费早已取消了，不仅特殊地区如港澳台以外，在国外无论身处何地，费用都是一样的。

4.其他的问题

在购买流量卡时，还有一些其他关注的问题须要注意。

首先是物联网卡。在诸多互联网项目中，物联网卡的使用十分广泛。因为前几年大流量卡的价钱较高，使用流量较多的人更倾向于选择物联网卡。但是，物联网卡使用在手机上是被规定严禁的，但假如我们使用了，就面临着随时被封卡或流量被限速的风险。虽然这么，物联网卡的流量价钱确实较为实惠。有好多物联网卡只标注了流量和月租，没有注明是否可以打电话。在下单时须要注意，物联网卡的托板和普通营运商的托板不太一样。后者通常为黄色或白色，托板上没有ICCID标示，也没有11位号码；而正常托板则是五颜三色，必须有ICCID，而且有11位号码。

其次是保号问题。保号分为停机保号和低消保号。停机保号是指手机停机，但手机号码保留，可以随时启用，但在停机期间，通讯和流量功能难以使用。低消保号是指最低消费保留号码使用，通讯和流量功能都正常。低消套餐中不包含通话分钟数和流量，须要额外付费就能使用。通常来说，宣传中老号是低消，新号是正常，可以搭配使用。

第三个问题是不换号换套餐。在不修改手机号的情况下，想要更换成更让利的套餐（大流量卡套餐），通常只能通过升级月租资费或则携号转网来实现。但是，有些店家会声称下单激活后就可以实现不换号换套餐，实际上这只是一种蒙骗手段。

另外，还有宽带问题。一些大流量卡套餐因为不是本地归属地的，所以未能申领宽带业务。

还有副卡问题。假如在线下补办副卡，通常须要达到一定的消费档位（通常是100元月租以上）能够申领。有些店家宣传代办副卡后可以额外申领两张副卡，适用于项目需求或家庭其他成员的须要。但是，有些是真的可以，有些则不行。据悉，还有温情号的问题，也是类似的情况。

还有民运营营商的问题。通常来说，民运营营商的卡极少提供套餐，但多数以靓号为主。须要多加注意。

最后是快件激活和自己激活的问题。假如快件员激活，她们会根据实际首充金额的一定比列提成，所以大部份快件员就会上门激活并要求你首充。假如自己激活，通常不会首充。为此，基本上都是易迅和中通的快件员上门激活。

总结上去，这个行业主要是依据用户需求来宣传推销。对于店家来说，只要佣金到手就无所谓。但对于用户来说，可能月租较高，注销时可能须要支付较高的毁约金。在购买时须要多加注意。

2.探讨流量卡行业

1.大流量卡项目介绍

这种低价钱、高流量的手机号套餐是为了占领市场而由四大营运商推出的。严格来说，它们是新入网手机号套餐，售卖的都是经过四大营运商初审并发货的手机卡，可以通过线上或线下进行激活。

相比于其他销售产品或提供服务的行业，这个行业有几个优势：无需发货，无需囤货，无需售后，无需押款，佣金高，客总价极低，可以线上激活。这意味着销售人员不须要实际发货，也不须要存储大量的产品，无需为售后服务操劳，也不须要支付押款。同时，销售人员可以获得较高的佣金，虽然每位订单的客总价很低。据悉，用户可以通过线上渠道进行激活，便捷快捷。

自签侧佣金：（佣金高低看营运商新政以及自身量级）

代理侧佣金：（佣金高低看上一级代理放价）

关键名词：

四大营运商：联通，移动，联通，广电

大流量卡：流量十分多的四大营运商的卡

ICCID：手机卡序列号

成单率：激活率，用户下单后实际激活，通常抖音直播渠道可能在30到50%，私域在70%，

竞合：竞争合约，四大营运商之间不让市场太乱签订的平等竞争合约

2.售卖渠道分类

目前我了解的售卖渠道可以分为四大类：

第一类是传统电商渠道，包括淘宝、拼多多和易迅等。这种平台是主要的传统电商出货渠道。

第二类是直播电商渠道，主要是抖音和快手等热门平台。这种平台早已相对成熟，有相应的类目和电商体系。

第三类是次级流量渠道，包括小红书、视频号、闲鱼和支付宝等。这种平台相对于前两类来说，流量规模较小，但依然有一定的影响力。

第四类是私域渠道，包括陌陌公众号、快团团和私域社群等。这种渠道主要是通过私域分销等方法进行推广。

其实，还有其他的渠道，例如与其他应用程序的合作、广告渠道投放以及直接发快件等形式。这种渠道对于普通大众来说接触不到，也不太正规，明天我们只聊一些普通大众可以参与的正规渠道。

按照出单情况来看，传统渠道是最强劲的，其次是私域渠道，之后是热门渠道，最后是小红书、视频号和B站等次级流量平台。

按照普通人参与产生闭环（顾客-成交-售后-佣金）的难易程度来看，私域是最简单的，由于私域都是分销系统，你可以清楚地听到顾客的下单状态、成交的产品，以及佣金的提现等环节。其次是小红书、视频号等流量平台，由于它们没有开通电商相关权限，只能倒流私域进行成交。再度是热门渠道，假如我们只是代理他人，热门渠道的竞争也更激烈，但出单量也会更多。其实，假如代理他人，只须要一个可以直播或发视频的帐号，并开通电商带货权限即可。

不论是哪种渠道，通常有发货结算和激活结算的形式，也有秒返的形式，即下单即结算。假如是自签营运商，通常是分月结算，后者通常是代理商提早垫付佣金，前者由营运商结算。也有一次性结算的方法，例如用户首充，但结算金额远高于分月结算。

3.货源渠道分类

货源渠道主要分为两大类：自营和代理。

自营是指自己与营运商签订合作合同，通常签订的是区级或省级以下单位的代理商。其实也有与集团总公司签订合作合同的情况，但对于普通人或营运不太好的公司来说，与营运商签订合作合同会比较困难。由于无论是乡镇还是市级公司，有权利签订合作合同的一般都是央企，与这类公司签订合作合同的难度较高。

代理是指销售一级代理商的产品。市面上主要的号卡企业包括歪卡助手、敢探号、莱网、卡博士、172、号码之家、号令天下、号码帮、卡博士等。这种代理渠道大部份早已打通全域，主要通过直播和私域进行分销。选择那个平台进行分销主要考虑几个诱因：高佣金、号卡种类多少以及实际成单率。具体选择可以依照个人需求自行决定。

另外，还有一个比较关心的问题是在平台上开店面，以抖音平台为例。抖音有两种分销形式，一种是小黄车（抖店），一种是小雪花（抖音小程序）。这两种形式都须要支付保证金，通常为20亿元（抖店也有1亿元保证金）。据悉，假如在平台上开店面，须要揭秘用户下单信息并返回给营运商进行初审。小雪花本身就是小程序，须要具备一定的代码开发能力（也可以使用集成好的系统）。假如没有精耕并发展壮大的计划，大部份人会选择代理他人的产品，由于其他代理平台会免费提供小黄车和小雪花（可能会缴纳一定费用）。

总的来说，货源渠道可以选择自营或代理，具体选择取决于个人情况和需求。

4.玩法分类

玩法主要分为两大类：电商和私域。其中，电商包括传统电商、直播电商和短视频图文电商；私域包括公众号分销、网址分销、快团团分销和社群等。

传统电商指的是在淘宝、京东和拼多多等主流平台上开办店面，大部份玩法都是付费的，也有一些做CPA或CPS的方法（例如淘客）。还有一小部份会在平台内直播，或则在站外做倒流站内的玩法（例如通过猫系CID）。

直播电商和图文电商主要是指抖音（包括小黄车、小雪花）、快手（包括小铃铛、购物袋）和支付宝（包括小蓝车）等平台。现今主要是以付费为主，自然流量目前来看也须要付费，由于同行竞争激烈，如今很难完全借助自然流量入场。

私域方面，目前来看，抖音和小红书是倒流私域成交最多的平台。还有一些做淘客或聚合CPS类目的私域也比较多，另外还有快团团、群接龙等私域形式，也开始在私域内进行销售。

据悉，还可以将玩法分为三大流派：直投广告、正常卖货和套路卖货。

直投广告包括短视频直投（以抖音为例，可能通过星图接单或直播CPA的形式）和同学圈广告、流量主广告等。通常都是发货结算，结算周期为一天到一个月。

正常卖货是指正常通过产品讲解进行销售，通常是激活后次月结算，结算周期起码为30天。

套路卖货是指在包装过后进行销售，例如优价、超大流量等方法来逼迫下单。通常是激活后即可结算，结算周期通常为15天。

5.入行建议

入行主要有两个方向：公域卖货和私域。

假如想要在公域进行直播或短视频销售，以抖音为例，有自播和达播两种情况。自播须要付费，可以选择常年IP或纯卖货直播间，但自然流量容易被同行竞争。假如你有卖货基础，入行对于其他正常卖货来说可能会更困难，由于竞争激烈，门槛极低。达播目前主要以娱乐类型主播带货为主，如影视剪辑、游戏直播、钓鱼直播等，正常的达人带货较少（在抖音内）。这也可能是一个机遇。据悉，直播机构、代营运公司和MCN的合作也是可行的，假如你有类似的资源，可以尝试合作。

假如想要做私域，小红书和视频号目前是主要的引流阵地，成单率十分高，但引流也有风险，须要慎重对待。据悉，还可以考虑线下地推、大学生兼职等群体资源。另外，随身WiFi、宽带业务和物联网卡业务也是类似的玩法。

总结上去，对于想要入行的人来说，代理他人的产品是最快获得正反馈的方向。其中包括两个方向的直播：自播和达播。其实，也可以找机构合作。在早期阶段，开店面或开死党程序等可能没有太大意义。假如你之前有直播经验或相关机构资源，会事半功倍。但若果你没有之前的经验，想着通过这个行业迅速致富是有一定难度的，须要有正确的态度和常年的努力。

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