短视频创业卖货，快手为何优于抖音？行业大佬给出一致观点

近来在一个群里连续讨论了近三个月的短视频，参与的人员几乎是中国资深的互联网10年以上经验的创业者。

最终得出的推论是：做电商，快手显著优于抖音。

包括明天跟一个互联网的老高手聊到这块，同样得出的推论是：快手更适宜做电商，但是变现更为容易，粉丝的黏性更强，转化能力更强，这波机会不亚于当初的公众号。

快手辛巴

那位互联网老高手在抖音上拥有400多万的粉丝，但只够维持团队支出，甚至有时出现赔钱状态，而快手的粉丝表现的更为强劲，平台会保护好每位营运者的粉丝，而抖音却变得不这么的人性化。

假如你做短视频的创业，卖货的话，首选快手，这是行业互联网大鳄一致的观点。

那种群里连续近三个月，领到了一手的数据，剖析了快手背部的带货达人，和普通的快手营运者的变现数据，确实在卖货方面，快手的转化能力更强，这是其二，其一最重要的是快手平台对营运者的粉丝保护更加人性化。

快手更是营运者做私域流量的最佳选择，而抖音在粉丝的保护上不这么友好，都属于平台的，虽然你有几百万的粉丝，假如没有的优质内容输出，也一样活跃度大减，甚至会严重的限流，只是一个数据而已，还是由平台提供流量。

杜子建，一个近1500万粉丝的抖音小号，视频的平均双击数不足1万，有时甚至几百，这是抖音对内容的严格把控，虽然你有粉丝，平台也会控制住流量。

其实短视频是现今最热门的创业风口，不管是抖音也好，快手也罢，两个平台都应当去做。

做短视频最难的是生产优质的内容，知识类的内容在抖音快手更受欢迎，假如你有在某一个方面有突出的能够，不妨在短视频的赛道里一展风采，其实下一个网红就是你。

互联网平台把每位人的差别减短了，把每位人的生活空间放大了，我是一名执迷的抖音死忠粉，从2017年12月到如今几乎每晚会花上两个小时在抖音里，发觉在短视频的世界里你可以看见大千世界，学习到各类各样你不曾晓得的知识。

短视频，让碎片化的时间也可以借助学习，上放学的路上看着短视频学习你想学习到的任何你想要的知识，并且每位短视频背后的创作者都是把最精华的有用的干货知识分享了下来。

现今的好多软件纷纷模仿了抖音，快手，降低短视频功能，小打卡这个小程序同样这么，首页添加视频功能，视频的布局方式跟抖音类似。

票圈长视频，池源系的产品，小米糕，这种陌陌生态的热卖产品，内容几乎是以视频的方式出现。

接出来分享一下，抖音和快手两个平台的区别：

快手起家于GIF图片工具，而后变革短视频社区，在专注下沉四五线城市并实现赢利后，保持了相当长一段时间的佛系心态。

后起之秀抖音则异军凸起，在DAU(日活跃用户数目)、MAU(月活跃用户数目)以及下载量等数据上反超快手，并影响其下降，促使快手管理层反省现况，呼吁全员步入战斗状态，并通过参股知乎等动作在资本层面频频发声。

由快手和抖音在竞争过程中联手做大的短视频行业，将拥有超过陌陌日活用户数的巨大体量和覆盖天猫90%内容呈现方式的规模，这是一块矿藏无疑。

一，佛系快手与激进抖音

在光源资本创始人郑烜乐看来，快手一个关键的转折点发生在2013年年末宿华团队与程一笑团队两军合并。

郑烜乐称，当时短视频从业者的理念大多还逗留在编辑分发，只有宿华立足于深度学习机器算法，从用户本身的喜好出发，“实际上用户并不晓得自己想看哪些，但算法晓得。”

宿华是技术烙印颇重的人，在微软待了三年后出走创业，而后加入百度，2011年4月，宿华再度离职创业联通引擎。

同一时间轴的平行线上，兼任人人网产品总监的程一笑在2011年离职创业，开发出一款叫GIF快手的工具类产品，且领到晨兴资本的30万港元天使投资。

被资方撮合合体后的宿华与程一笑，于2014年5月在长安大剧院一层奶茶厅看到红杉资本中国基金合伙人曹曦。

面对仅有几百万用户、日活50万、刚刚从动图制做工具变革视频社区不足一年的快手。

曹曦称，它是能吸引三四线城市乃至乡村群体自发贡献内容的第二个互联网产品，太多互联网产品起步时忽略了这部份用户。

“快手里的内容似乎就是普通百姓的状态，好多互联网产品重营运，营运人员会主观选择自己的倾向，你不能指望这种一线城市的人可以了解一个市区的人在干哪些、一个村庄的人在干哪些。

而快手是反营运的技术驱动型公司，宿华最喜欢说的一句话是‘不打搅’。”曹曦表示。

“起锅烧油！油热加料！再加上对门老王的‘洗脚水’……喜欢的大哥老姐们给个双击666！”这是快手上典型的炒菜教程视频话术。

抖音上的内容与之大相径庭，更多是相互尊称“小妹妹、小妹妹”的用户们在斗舞、健身、分享美妆与小吃。

2016年12月，美图公司的上市招股书中提及，快手正领跑短视频社交，美图紧跟其后，这个市场的热门玩家还有秒拍、小咖秀，这两个产品同属一下科技，背后的靠山是国外第三大社交媒体新浪微博。

郑烜乐觉得，美拍、秒拍这种产品并未对快手构成实际性恐吓，快手发展历程中的第二次转折在于抖音的异军凸起。

严格来讲，抖音短视频的诞生略带些“幸运”成分，虽然抖音团队内部也曾一度觉得自己错过了短视频的风口。

2014年～2016年，短视频行业内经历了秒拍、美拍、微视以及仍然存在的快手，竟仍然给抖音留下了足够宽广的成长空间。

2017年，快手日活达到4000万，抖音还只有几十万日活。但此后，通过一系列营运推广，2018年2月中秋抖音下降了近3000万日活，4月其日活开始与快手不相上下。

快手高层表示，快手与抖音是出发点完全不同的两类平台——一个从用户体验出发，一个以商业化为核心目标。抖音和快手不一样，抖音背负激进的赢利压力，但快手是一家为了常年利益可以舍弃眼前收益的公司。

虽然在短视频赛道上双方竞争越发火爆，但本质上看，抖音与快手在产品营运、创始人风格、信息分发等方面呈现完全不同的态势，业内人士评价快手称“快手是完全特殊的、找不到对标物的存在”。

一位互联网行业从业者剖析，抖音初期花大价格找街舞大学编舞，内嵌在明日头条中测试，看哪些样的音乐、舞蹈受欢迎在抖音上就推哪些，抖音也会把流量向腹部KOL倾斜，指出中心化的营运。

可快手希望展示普通人生活的原本样子，不会扶植背部KOL，是去中心化的。短期来看肯定是抖音有爆发力，背部KOL能带来更多用户，常年的话就不好说了。”

二，出圈对抗

游戏直播、投注电商与内容生态建设、争夺优质网红与MCN机构资源等，成为当下抖音与快手共同加码的竞争方向。同时，随着比拼范围的扩大与深入，两家短视频应用背后的集团身影越发明显。

“南抖音、北快手”“抖音北上广，快手三环外”，一位合作多家MCN机构的业内人士表示，快手流量具备显著的“私域”特征。

好多快手颈部大V被其他平台挖角时未必会再度遭到火爆喜爱；其他平台的大V被挖进快手平台后也会发生十分不适应的情况。

但现在，双方已呈现出相互渗透的态势，快手的用户数实际上反映出它早已完成了“出圈”。

7月24日，快手在首届光合创作者会议上披露称：一二线城市的日活跃用户从1月份的4000万涨到了6000万，首次披露北方日活跃用户超过8000万，结合快手整体日活从今年12月的1.6亿涨到6月份的破2亿，4000万的日活增量中有50%来自一二线，北方和一二线早已是毋庸置疑的下降重点。

另外，快手公布了“直播日活3500万，游戏短视频5600万”的数据。2016年初，快手加入直播业务，快手平台的直播设置散播于“关注”和“同城”中，都是素人随便选定直播内容，而非经过专业企划或训练的主播。

快手方面称将在2019年新引入不多于500位肩部游戏内容创作者，投入价值10万元的流量、资源、资金构建主播在站外的影响力。快手游戏内容也将引入MCN、公会等合作伙伴，强化营运。

快手内部正在调整过去“不打搅用户”的习惯，快手科技总工裁林粼表示，快手游戏的创作者可以通过平台补助、软硬广告植入、直播、电商、知识付费、社群经济、主播和平台等代营运，以及内容订制商等多种形式变现。

另外，同样作为腾讯系成员，快手与斗鱼、虎牙一齐享用着腾讯王者荣耀、吃鸡等热门游戏的版权福利。

一位头条系内部人士称，腾讯经常挥起的版权与法律大棒让头条内部很“吃力”，“打是打不过的，能避就尽量避免”。

据悉，腾讯层面对快手的扶植持续发力，2017年3月腾讯取缔微视，同期快手获得腾讯3.5亿港元投资，随后快手的多轮融资都有腾讯的身影，而抖音、西瓜视频、火山小视频等产品仍扎堆在陌陌封禁列表里。

三，短视频大势

快手与抖音的终局在那里？一位常年关注投资并购领域的投资人透漏，本质上快手与抖音属于完全不同的产品——前者通过直播变现，属于UGC平台，注重通过算法技术实现流量分配与用户普惠，让用户自己选择；而抖音特别指出营运，本质是一家通过广告变现的PGC平台与类媒体公司。

但二者已呈现趋同趋势：竞争的核心是角逐用户流量与时间，另外是加强对内容矩阵的布局与维护。

目前，字节跳动三款短视频产品用户接近5.9亿；快手用户达到3.4亿，要打垮字节跳动旗下多产品矩阵的流量竞争，单靠快手一款App是不够的，出路之一在于强化内容生态的布局。

8月12日，知乎宣布完成快手领投的支出4.34亿港元F轮融资，快手将借知乎社群内容挖掘与沉淀更多优质KOL；明年3月，字节跳动投资实体上海量子跃动注资广州互动百科网路技术股份有限公司，持股22.22%；6月6日，字节跳动注资体育垂直社区虎扑，投资12.6万元人民币，持股比列为30%。

跳脱出抖音与快手之间的局部战争，其背后映射的，是整个短视频行业爆发与内容生态聚合的大趋势，抖音总裁张楠预测称，“也许到2020年，包括抖音、快手，以及其他短视频产品在内，将推动国外整个短视频行业达到10亿DAU。10亿DAU是哪些概念呢——差不多等于陌陌明天的日活用户。”

短视频行业风头正茂，用户规模超8.2亿，环比增长超32%，意味着10个联通互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品，而且短视频与在线视频的活跃用户规模进一步缩小。

另外，短视频时长也在爆发式下降，月人均使用时长超过22小时，环比下降8.6%，背后彰显的是各大平台围绕用户注意力的角逐，值得注意的是，短视频正在侵蚀着其他泛娱乐行业的时长——包括在线视频、在线阅读、手机游戏等泛娱乐行业的月人均时长环比均有不同程度升高。

因而来看，与其说抖音与快手间发生的单体竞争，不如说三者正在合力构建冲击各行各业大小大鳄的新赛道。一位投资界人士透漏，接出来快手将在资本层面有更多发声与动作。

短视频，我们拭目以待。