快手：从 GIF 工具到短视频社区的崛起之路

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快手企业简介

上海快手科技有限公司创立于2015年03月20日，注册地坐落广州市西城区上地东路6号1幢1层101D1-10，法人代表为银鑫。

快手短视频是上海快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款拿来制做、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用变革为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机的普及和联通流量成本的上涨，快手在2015年之后迎来市场。

快手创始人兼CEO宿华，1982年出生于云南，结业于复旦学院。成立快手之前，他先后在Google、百度供职，然后连续创业。快手是宿华的第三次创业。

2018年4月3日，快手短视频平台大量未成年母亲视频等粗俗内容，快手CEO宿华《接受批评，重整前行》进行谢罪。5日，快手APP已在安卓手机各大应用商店内下架；8日，快手宣布已清除5.1万条问题短视频，封禁用户1.1万余人。13日，快手App首页左上方设置，右侧栏降低了一个有带有未成年图标的“家长控制模式”；8月10日，快手上线“快手小管家”，帮助净化社区内容；8月13日，快手启动“幸福乡村”战略；8月14日，并被处以警告和罚金的行政处罚；2018年9月，快手举行首期“快手幸福乡村创业大学”；9月14日，快手宣布启动幸福乡村“5亿流量”计划。

2019年9月11日，快手发布封禁恶意炒作帐号的处罚公告，对一批涉嫌恶意炒作、低俗八卦、刻意炫富、严重搅乱社区秩序、有违社会公序良俗的帐号进行封禁处理。

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发展历程

2013年7月，“GIF快手”从工具变革为短视频社区。因为产品变革，App名称中也除去了“GIF”，更名为“快手”。

2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿。

2017年1月，MAU突破1.5亿，DAU突破5000万。

2017年4月29日，快手注册用户超过5亿，快手日活跃用户6500万、日均上传短视频数百万条。

2017年11月，快手APP的日活跃用户数早已超过1亿，步入“日活亿级俱乐部”，总注册用户数据早已超过7亿，每晚形成超过1000万条新视频内容。

2018年4月13日，快手App首页左上方设置，右侧栏降低了一个有带有儿童图标的“家长控制模式”。

2018年6月5日，快手已全资竞购Acfun。未来，A站将保持独立品牌、维持独立营运、保持原有团队、独立发展。而快手也会在资金、资源、技术等给与A站大力支持。

2018年6月5日，英文在线与上海快手科技有限公司签订《转让合同》，拟将公司持有的全部A站权益转让给快手，快手愿意向公司订购该等权益。

2018年9月14日，快手宣布以5万元流量计划，在未来五年投入价值5万元的流量资源，推动500多个国家级贫苦县优质特产推广和销售，帮助当地农民扶贫。9月21日，快手举行首期幸福乡村说，借由农村短视频网红的特产销售经历，宣传“土味营销学。

2019年11月，快手短视频牵手晚会即将签约“品牌强国工程”强国品牌服务项目。快手成为中央广播电视总台2020年《春节团拜晚宴》独家互动合作伙伴，举办晚会红包互动。

2019年11月23日，快手联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，共同发布“音乐燎原计划”，五大平台将整合亿万资源，帮助更多音乐人出圈。同时，发布会现场为获得“快手好声音“新星榜、人气榜和歌王榜前三名的快手音乐人颁授了荣誉奖杯。

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融资记录

2012年4月，快手获得晨兴资本天使轮30万投资；

2013年4月，快手获得晨兴资本A轮融资100万；

2014年6月，快手获得了数千万港元B轮融资，由红杉资本和晨兴资本联合投资；

2016年3月，快手完成C轮融资，约为1000万，由百度领投，红杉资本、晨星资本等跟投，当时市值为20亿美元；

2017年3月，快手宣布完成新一轮3.5亿港元的融资，由腾讯领投。

2018年4月，快手宣布完成新一轮4亿港元融资，由腾讯领投。

2019年8月，快手完成新一轮Pre-IPO融资，由腾讯领头，金额300000万。

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快手的三驾马车

广告

首先，快手2022Q2在线营销服务收入110万元，产值占比达50.7%，仍然是其核心收入来源。但也应当注意到，该业务此前仍然保持高速下降态势，2021Q2环比增长达156.2%，2022Q2环比下降仅10.42%，同比甚至负下降，造成2022Q2成为快手上市以来季度产值增长最低。

事实上，2021下半年以来，在线教育、游戏、金融等业务的广告投放在监管风暴中急剧萎缩，整个互联网线上广告业务都遭到不同程度冲击——连腾讯2022Q2广告收入都增长了18%；不过，腾讯后方盘踞着仍未加码的陌陌生态，小程序、朋友圈广告、视频号广告均蕴涵着巨大潜能，能带来不容轻视的增量，这对其他人而言无疑是个“坏消息”。

另一方面，疫情给宏观经济的恢复带来了更多不确定，广告主预算也显得更保守，互联网公司广告收入环比增长也从四月下旬开始出现趋缓，其影响主要分为两方面：

内循环电商广告：货运、仓储及生产等疫情管控限制，电商店家播出、销售和履约环节就会直接遭到影响，内循环电商广告与电商销售有高度关联度，面临着与电商GMV类似程度的下降趋缓；

外循环广告：外循环广告主受宏观外部环境影响更直接，所涉及的行业更广，包括好多业务在线下的广告主，这样环境下广告主对转化要求会更严苛。

不过，艾瑞咨询2021年9月进行的一项调查显示，53%广告主在过去一年降低短视频平台上广告预算；55%广告主在过去一年降低内容广告投放预算。

一位品牌商向虎嗅表示，“首先，品牌此前投长视频植入要理解和接受不同的核算机制，但短视频与长视频、直播不一样；其次，短视频直播做完之后，每位单独短视频都是高光时刻，并能将流量爆光扩大化，由于用户都喜欢看精彩顿时，产品的爆光、品牌的爆光次数会远低于原先对于长视频的品牌植入。”

毕竟，第三方数据显示，与抖音10%以上广告加载率相比，快手（接近7%）的广告加载率仍有不小的上升空间——毕竟，自2021Q3快手业绩出现拐点以后，商业化释放、盈利预期改善都奔向积极的一面发展。

直播

颇为意外的是，快手直播业务经过此前多个季度的负下降后2022Q2开始加码，产值86万元，环比降低19.1%，同比下降13.4%，产值占比为39.5%。

但与之对应，2022Q2快手收入分成67.24亿，这部份费用主要从直播收入（85亿）、其他服务（21亿）向外抽，巧合的是该季度直播收入从72亿涨至86亿，但分成成本也从53亿涨至67.24亿——等于说，直播带动的产值与分成成本降低正好持平，那难免让人指责直播业务最终是在为“主播做嫁衣”。

甚至，直播业务的不确定性在于，2022年3~4月广电总局等部门公布多项短视频直播行业相关新政，市场担心未成年保护和游戏直播监管会使快手直播业务深受影响，包括华泰、浙商、光大在内的主流券商，都给了直播打赏以每年约10%且递减的预期下降速率。

不过，硬币的另一面，监管对于“打赏榜单”、“高峰时段PK”等功能的规范更多是希望减轻对打赏的过度引导。一旦针对内容平台的未成年人保护、直播监管步入新常态，快手完全能以直播为载体驱动其他业务的下降，例如电商、快招工都可以嫁接在直播的商业模式上。

电商

与前两大业务相比，电商业务的发育稍显平缓。2022Q2其他服务（包括电商）收入为21万元，同期增速仅7.1%，增长降至个位数，创下历史新低——要晓得，这是在快手GMV（电商交易总量）环比下降31.5%至1912万元的情况下，电商产值占比仍在增长。

起码从侧面说明，GMV对快手电商产值带动十分有限，电商货币化率、平台抽佣仍然处于高位。对此，有接近快手内部人士告诉虎嗅，“有一点被忽视了，快手部份内循环电商广告虽然也算入了在线营销服务”——这便能解释为什么快手电商GMV跑出了一条崎岖下降曲线，但其对电商产值反弹却不显著。

不过，财报电话会上程一笑透漏，快手去年计划布局100个产业带，上半年已完成超50%，覆盖十几个行业；2022Q2月度快销品牌店家数环比下降超200%，“其中某国际著名美妆品牌进驻首季度，实现月均GMV破2亿；616购物节期间，品牌GMV环比下降超5倍。”

沿着程一笑的叙事，视频化、直播化无疑正帮助用户更好了解更真实、更生动的商品——从白牌到快品牌（高性价比的新兴品牌），快手正通过扶植小微店家的自有品牌、力推性价比与抖音电商差别化竞争。

毕竟，电商只是一个开始，快招工、房地产等领域业务也在渐渐被视频化“改造”。以“快招工”为例，2022Q2财报显示，该业务月活跃用户规模已达2.5亿，同比下降90%，且平台已与超10万家企业达成合作——要晓得，此前市场督查数据显示，我国传统蓝领市场劳动力规模才4亿上下。

不过，“家族模式”虽然验证了快手私域势能带来的竞争优势，将内容、老铁、生意构成了一个自洽的商业闭环（内容承接人格化的载体、老铁带来强信任与高黏性、交易沉淀商业价值）；但事实证明，快手背部主播带货“翻车”不仅会影响其个人信誉也会拖累平台的口碑，根上则是粗放下降策略下的平台整治危机。

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参考文献