抖音流量的本质与直播间卖爆的底层逻辑：抓住流量红利期的关键

抖音流量的本质，直播间卖爆的底层逻辑

这篇文章，是献给目前在抖音电商一线战斗的悲催营运者，由于你对流量的认知误差，造成了你不停的在追求黑科技，追求一招丧命的流量秘诀，每每你觉得早已打开了财富的房门时，却焦躁的发觉，抖音玩法又变了！

抖音电商目前才刚处在一个起步期，也是最大的流量红利期，每晚日活跃超过6亿用户，绝对是一个电商不可错过的巨大流量入口！并且我们如何捉住这波流量引入我们自己的直播间呢？

要紧抓抖音的流量，就须要明白，每位流量的背后，都是一个血淋淋的无趣的人，才能刷着抖音狂笑打发时间，而我们作为流量营运者，须要做的，就是对抖音的流量分配机制（机器学习算法）从本质起来认知，分析，逆向思维，能够快速的破解抖音流量的密码！

这篇文章，分为三个章节，认知篇，技术篇，实操篇，我们先从流量认知开启你的抖音电商之旅！

三大错误的认知，抖音店播失败的最大嫌犯

1.错！先做短视频，吸粉，再卖货

2.错错！先卡直播广场，做互动，提升场观流量

3.错错错！9.9包邮，做王炸款引流

三个正确的认知，快速引爆抖音店播直播间

1.先卖货，再聚粉，最后打品牌

2.先狂爆，再打标，用精准卖家快速破学习期

3.狂拉UV值，沉淀老顾客，裂变新顾客引流

三个流量算法破解方法，快速突破直播间流量天花板

1.破冷启动期-7天螺旋破冷启动期算法

2.破学习期-热启动引流精准用户成交，快速破学习期算法

3.破流量天花板-1+1+4+N流量下降狂暴玩法，破抖音流量天花板

抖音的机器学习算法，是通过学习你的数据，来决定是否给你推流

第一错误认知-先吸粉，再卖货

好多人接触抖音电商，第一个学习的就是短视频，但是不停的盯住自己帐号的粉丝数目，作为是否能卖货的一个判定标准。虽然一个0粉丝的帐号，经过营运企划，可以在第一场直播就完成几万的销售额，而一个几十万粉丝的抖音帐号，可能直播一整天都卖出不1000块钱的货！这个是为何呢？

由于抖音电商的粉丝，分为2种，一种是视频粉丝，一种是直播间购物粉丝，而直播间购物粉丝，才是真正会逗留在直播间而且有下单意愿的粉丝！我们做抖音电商，目的是为了把货卖出去，所以对我们来说，只有直播间购物粉才是我们须要吸引跟沉淀的。

正确的抖音电商营运思维，是先卖货，再聚粉，最后做品牌裂变，你在步入抖音电商的第三天，就必须有一整套完整的营运策略，首先要完成的是卖出100万-1000万的货（按照你的类目容量跟客均价），才开始沉淀精准购物粉丝。

我们的店播直播间2月8号上映，2周破冷启动，第三周破学习期，从0到1600万销售额，只花了28天！

3月3号破500万销售额，UV值4.82

一个月完成破冷启动，破学习期，实现1600万销售额

感兴趣的电商营运操盘手，可以扫码加教师，免费送你《抖音店面玩法解密》课程！限前30名！

关键词：店播热启动，单场破百万的营运逻辑，流量底层逻辑，流量认知

适宜谁：淘宝天猫营运转抖音，抖品牌店播操盘手，抖音小店营运

目前帐号粉丝数目只有11万，而且每位都是精准购物粉，而且带有极强的个性化垂直标签，在每场直播目前定投3000元的FEED+Dou+，能做到场均50万人民币的销售额，操盘这个帐号的核心，就是在于：

1.先卖货（烧货vs烧钱），前期烧货比烧钱精准，后期烧钱拿来稳定放大入口

2.快速帮助抖音学习我要的用户标签（精准垂直）

3.每7天放一次量（周下降速率同比），让自己的直播间权重增长小于同行

4.自然流量跟投放流量占比做到8：2

5.每1小时发直播切块短视频引流（不须要拍摄剧情，只须要预告，精彩片断切块）

做品牌店播，从0粉丝就开始卖货，不须要拍短视频，拍了反倒会把帐号的标签打偏，后续就难以卖货了！例如说，你找了很美的2个主播，卖男装。你拍了10天的短视频，全部是这2个帅哥的剧情（跌倒了拣到钱，还给可怜乞丐，或则是变装甩短发），你获得的赞，全部是一群义薄云天的大婶们双击，你的帐号定位弄成了“吸引35岁-50岁的爱给美眉双击的无西大哥们”，你前面播出卖男装，进来的全部是一堆女人，还有几个助阵给女同事买了几件，你的帐号基本上就废了！

第二错误认知-先卡广场，引流，再卖货

好多目前操盘抖音店播的营运，是来自于淘宝网店的流量大神，所以她们把过去的传统电商经验，错误的带入到抖音的推流电商。在天猫淘宝，每位流量基本上都是搜索进来的，而且通过了搜索聚合页进行国图筛选，最终用户从好多同款图片上面步入你的淘宝天猫店，所以流量是越多越好！由于每位流量都是《筛选过》才进来的。

在抖音的推流电商模式上面，你的流量，并不是搜索过你的产品关键词进来的，他们是无趣上抖音，但是不留神刷到你的！你才能被刷到，是由于抖音做了2件事：

1.先将目前在抖音上的用户通过“兴趣标签，电商标签”进行流量池分类，每位用户就会出现在多个流量池上面

2.抖音算法为每位标签流量池，匹配一批符合用户标签的内容（短视频，直播间）

3.这批内容再按照用户的标签匹配度，进行分类排序

4.在分类排序大组上面，按照你的帐号权重，进行排序，权重越高的，优先被刷到

5.每位帐号都有一个“流量天花板”，也称作流量层级，当你帐号被诠释而且被刷到，达到流量层级天花板后，才会通过降权来停止引入更多流量

在这儿最重要的数据有2个！第一重要的是标签，第二重要的是精准用户权重。由于流量池是以标签为匹配条件，你的直播间权重很高，而且你的标签匹配的是错误的，例如说，你第一场，第二场，第三场通过卡直播间广场，做到了2000人同时在线，但是你通过了9.9，0.1元的产品，进行了转化，你卖的是女人私密保养品，这个时侯好多大叔跟阿姨，无趣看您好玩，就下单买了0.1元的娇嫩霜，你几场出来，直播间的标签就是被打上“匹配40岁以上大叔大婶，每次他们登陆抖音，就推荐你的直播间给他们”，但是由于你权重高，所以你排行也高，流量进来的越来越精准，你就破了抖音的冷启动期！抖音算法“学会了”你的精准用户就是40岁以上阿姨，他就不再学习了，直接帮你引流，你这个时侯，推出了69元的28岁红粉知已娇俏套装，你会发觉转化率为0，抖音也会发觉你的转化率为0，你的权重就开始直线下降，仍然到掉回来10人的直播间，昏暗退出江湖！

第三错误认知-9.9包邮做王炸款引流

今年9月，我带了第一期的学员，全网首发教了《七天螺旋破学习期》跟《三频共振》的2大抖音推流算法权重原理后，业界就掀起了一大批9.9包邮的王炸款起号直播间，虽然我做的案例，是《王炸款》，而不是9.9，而且大部份人都没搞懂王炸款的定义，而是锁定了9.9！似乎要快速起号，做权重下降，你须要的是UV值！哪些是UV值？UV值=总销售额/总流量，假如你这场进来了1000个流量，卖了500元，这么你的UV值=500/1000=0.5元！假如卖同类产品的你的对手直播间，他一场直播获得了1000流量，成交了2500元，这么他的UV值=2.5元！

抖音电商算法，在乎的是“结果”，若果同时有100个直播间在卖同一款产品（类似），同时有1000个精准用户在刷抖音，这个时侯抖音算法会依照谁的UV值高，来决定推献给谁流量，为何？同样1000个人，给了你，你只能卖出500元，而给了你对手，他可以卖出2500元，抖音为何要推给你？才能卖出更高价位的直播间，肯定是产品更有吸引力，但是服务更好，抖音在意的是用户体验，不是你能不能生存！死了100个直播间，只要有10个留出来，用户还是能买到产品！

真正的王炸款，是“买家有极高的价钱锚点的产品，明天以不可思议的价钱让他带走”，例如说，一个LV手袋，原价33000元，明天限量3个，以22000元王炸活动，这个时侯，留出来抢这个22000元LV手袋的人，都是精准的95后负债族，也是你卖奢华二手品的精准人群，所谓的王炸款，是借助卖家的认知，让他形成顿时的兴奋，击中脑部分泌多巴胺，手掌发汗，有抢的气氛，而且必须是你精准的用户标签共同有价钱认知的一款产品，你若果掏出一款你自己研制的新款，而你又是0粉丝的一个品牌，这么你即使低到10元，不须要的人还是认为贵！卖家的脑部是通过对比，而判定价值感。王炸款是《超值》《限量》《限时》，拿来拉逗留时间跟互动率的！并且绝对不要把它弄成拉低你的UV值的真凶！

读懂了三个错误的认知，希望你们在做抖音店播营运的路上，不会再犯同样的错！目前抖音店播起号还是很容易的，只须要把握三个核心的认知，就可以复制起号成功率！一旦你把握了直播间起号的方法，这么惟一要解决的，就是优质供应链（才能一个月发货1000万-3000万的供应链），以及通过1+1+4+N的矩阵玩法，突破抖音流量天花板，真正步入《亿级抖品牌》的行列！