抖音主站月活 5.3-5.4 亿，直播日活超快手，用户时长及各页面数据大揭秘

1）目前抖音主站月活5.3-5.4亿，急速版约7000w，主站和急速版有3000万左右重合度。其中抖音直播日活2.5-2.6亿，已超过快手（快手直播日活渗透率2.2-2.3亿）。用户时长方面，抖音主站的平均使用时间是100分钟；

2）关注页面时长90s，日活2.5亿+；关注页面时长占比不大，有一部份缘由是推荐页面等也包含了关注页面的内容。

3）同城90s，日活不到2亿；

4）同学页面30s，日活不到1.5亿；

5）搜索页面时长不到60s，日活2亿；

6）消息时长不到60s，日活1-1.5亿；

7）直播时长12分钟，比今年高约90s。日均播出量40-50万，每位月有收入的主播在600-700万（包含直播电商20-30万；主要来自秀场、游戏、媒体等）。

8）短视频80分钟左右。创作者的流量来自推荐页为主，千分之一的创作者能占流量池的30%-40%。

从这种基础数据我们可以看出：

1）抖音直播是抖音电商的重要场景，要做好抖音电商就一定要做好抖音直播，花西子在今年5月就开始搭建品牌自播团队，特别早的步入品牌自播的赛道；

2）短视频一直是不可忽略的部份，即使红利期已过，并且当前的数据体量依然不可忽略；

3）抖音的泛知识+电商引导消费者搜索。传统货架式电商（天猫）只有品牌搜索和刚需搜索，是用户认知到品牌或则有需求后才会形成的搜索；而抖音电商能直接让用户认知到品牌：反复的信息流做商品营销、直播卖货，让用户先对商品有认知，再对支付有认知。

例如2021年1月某品牌一场直播卖了3亿，后续完成了20万PV的搜索，形成了130万的成交额，这130万的成交额就是全靠搜索形成的。并且对于抖音来说这是常年的用户教育池：去年教育用户做支付行为；明后年做货架电商的模型（当抖音有了1-2万品牌商家后，才能作出货架式商城模型）。

所以，品牌要在抖音电商上加码，一定要做好三个部份的工作：

1）抖音短视频拔草，通过短视频内容提高消费者认知，帮助提高商品转化率，同时实现即时转化，花西子以前就做过大量的短视频拔草；

2）抖音直播带货，采用品牌自播+达人直播带货的模式，花西子就采用这个模式；

3）抖音SEO，尽管如今规则还不是非常健全，并且免费品类词+长尾词一定可以获得一定的电商销量，可以尝试搜索【蜜粉】或者【散粉】这样的大词，瞧瞧排在后面的搜索结果是不是花西子的。

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怎样做好抖音电商

怎样做好抖音电商是一个很大又很繁杂的问题。抖音电商其实是风口，并且掌握风口却是不容易的事情，首先我们不一定能看见风口，其次就是看见风口，也不一定做到最大程度的吃到红利。

举几个你可能错过的抖音电商风口的事例，之后我们来总结一下诱因：

1）抖音初期的向私域引流的机会：最初期对于向私域引流管的没有那么严，可以十分轻松的向个人微讯号导流，一条视频可以轻松加满一个号；

2）短视频自然流量向淘内引流，进店成本很低，ROI很高，老赵亲身经历过一条视频没有任何DOU+投放才能卖15~20万的货，也在圈子里写过复盘文章，那时侯抖音的电商初审和内容初审分开，只要是挂购物车，电商初审过了，自然流量起飞就很。完美日记、花西子、半亩花田都是这个时侯开始干的！

3）短视频+Dou+向淘内引流，随着更多的入局者对自然流量的竞争，须要通过DOU+的加持，来快速起量，当时看到最多的就是ROI跑正，20万DOU+拉满。一个视频赚100万根本就不是哪些神话。更猛的品牌通过200个0粉帐号结合DOU+买了不少货，同时这个帐号矩阵也涨了不少精准粉丝。随着抖音弄成内容初审和电商初审两道初审，加上抖音会大量封禁帐号，短视频+DOU+的红利也结束了。

4）抖音信息流，可以向淘内引流，2019年无论是品牌和投放代理赚的都十分high，纽西之谜把松开了机会，拚命烧规模，等到了2020年大伙都反应过来的时侯，信息流的投放早已是一片红海，进店成本也越来越高；

5）抖音直播可以挂第三方链接，通过达人直播，可以轻松的向第三方平台引流，AOEO就凭着阿纯直播给淘内带销量，为自己的热卖产品积累了大量的基础销量，而后续和阿纯合作的品牌其实也卖了好多货，然而却只能把销量积累在抖音小店，错过了淘内的积累，损失了好多免费流量。

总结一下里面错过的风口，我们发觉：

1）抖音是个变化特别快的平台，4个月不更新在抖音平台上的知识，还会落伍，所以不但要跟上平台节奏，还要快速跟上平台节奏；并且要及时迎合平台的变化，对业务模型进行快速迭代，老赵在这个点上是吃过亏的；

2）好多品牌对市场不敏感，明明有好机会，并且始终没关注自己竞争对手在做哪些，错过了大机会；

3）执行力不到位，发觉了机会，并且执行力出问题，浅尝辄止或则没有及时扩大规模。这些情况常常最可悲，更不值得怜悯。

发觉了问题，我们就要及时解决问题，如何能够彻底的做好打算，掌握好当前的红利呢？

1）品牌应当了解谁目前做的好？

2）对标品牌那里做的好？她们是如何做的，什么值得我们学习；什么地方做的不到位，我们可以改进；

3）掌握机会狠狠的干一发！优秀的团队永远会比其他团队领先一步，你还没发觉机会，我早已开始干了；你开始干了，我早已规模化了，这就是差别！

通过榜单我们可以看见，4月化妆类目抖音小店销售额top1的就是花西子。

所以老赵发觉在美妆行业花西子的抖音电商还做的不错，就来帮助你们拆解一下她们做好的细节。主要从如下四个方面来帮你们梳理一下：

1.花西子抖音电商的整体逻辑

抖音电商逻辑虽然也逃不出精典的电商公式：销售额=流量X转化率X客总价

我们这儿重点讨论怎样在抖音上获取流量，得到更多的顾客，转化率和客总价找时间再讨论，要不然一篇文章要5万字能够结束。

在抖音上流量环节如何玩？两个方式，一种方式是自己可以获取流量，另一种办法是利用他人流量。

利用他人流量虽然就是玩分销。自己不用搞流量，仅仅专注在供应端即可，之后开多个抖音小店，把爆品上到抖音精选联盟，让有流量并且没货源的人上产品到她们的橱窗上，她们负责直播或则拍摄短视频搞流量。

或则是玩猜你喜欢，通过测试出一些指标，经过操作后让系统把类似新品产品的商品推给抖音用户，形成需求截流。

这两种玩法十分拼选品，同时也要做好商品的评价维护，不会玩流量并且供应链强的男子伴可以关注这个玩法，本文就不重点展开了。

我们来重点谈谈怎样自己获取更多的流量。自己获取流量分为两个层面，一个层面是领到更多系统推荐的流量，要了解直播和短视频的底层逻辑来优化操作细节；

另一个层面是借助搜索来截流用户的需求，而且有直播或则短视频作为载体来承接这部份流量，须要我们了解更多的抖音SEO方法，操作的越早竞争越不激烈，疗效越好。

有人会说搜索这部份流量值得关注么？目前抖音搜索月活6亿+，日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量（1200-1500亿）的近1/6，但是增长十分惊人，不注重就是傻蛋。

总结一下，要在抖音上玩好流量，我们一定要会玩矩阵化直播+抖音短视频拔草+抖音SEO，也就是N个抖音小店+N个蓝V帐号的店群模式。花西子目前就是采用的这套模式，从图中我们可以见到多个花西子的蓝V帐号在同时直播。

值得一提的是，这些模式不但适宜品牌，也适宜白牌，抖音的兴趣电商机制+抖音SEO给了白牌十分不错的机会，下边我们将详尽展开花西子这些店群模式的玩法。

2.做抖音店群前的打算

我们先瞧瞧要玩抖音店群要做什么基础打算。简单说一下规则吧，假如对这块儿很熟悉的男子伴就跳过。目前抖音的一些基本规则是：

1）1张身分证只能实名1个抖音号，暂不支持解绑和换绑，只有注销才可以释放身分证去实名其他的抖音号，被封的帐号不支持注销，只有先申述，解封后才可以注销；帐号的实名对于帐号的安全十分重要，假如自己的不能用，母亲、老婆、岳父亲，兄弟姊妹这种至亲的可以用一下；

2）1张营业执照可以开两个抖音蓝V号，想要多个蓝V帐号可以用多个营业执照就行了，若果不想把猪肉置于一个篮子里，参考一的办法用至亲的就可以了；

3）1张营业执照只能开1个抖音小店店面，一个人可以注册多个营业执照，只要小店没有歇业和被清退，不会关联影响到同一法人名下的其它小店店面，老赵建议还是分开搞；

4）认证抖音蓝V帐号的实名者，可以和营业者的法人不一致；

5）抖音蓝V认证初审失败，官方不会退600元，这点小钱虽然无所谓的；

6）蓝V认证的有效期是一年，一年到期后要出席年检，须要的资料和第一次认证是一样的，认证通过后，营业执照不要轻易的注销并按量出席年检服务；

7）蓝V认证成功后，因为种种缘由想取消是可以的，并且官方不会退600元，这是认证初审服务费，认证之后表示早已进行了初审服务；

8）一个小店店面最多可以绑定5个抖音帐号为它卖货，可以保证0粉播出，假如须要更多的人分享你的商品可以开通精选联盟；

9）蓝V和小店只是存在一个绑定关系，蓝V是宣传引流的工具，小店是卖货的工具，蓝V和小店的开通都是须要营业执照的，并且营业执照可以不一致，最好经营范围一致；

10）抖音商品橱窗是呈现其他店面商品和自己小店店面商品的载体，要使用就交500元的商品橱窗作者保证金，至于小店的保证金是按照类目和执照类型不同交对应的保证金2000起

11）自己开通抖音小店用个体的营业执照还是用公司的营业执照，可以按照自己情况判定，老赵还是推荐你们用公司营业执照：开店主体为企业，小店类型有普通、专卖、专营、旗舰店四种类型；而开店主体为个体，小店类型只有只有普通一种类型；公司小店必须走对公提现，个体小店可以走对公也可以走对私提现除开首饰文玩以外，其他类目公司小店的保证金是个体小店的保证金的2倍；个体营业执照不能否开个护美妆类目，只要公司营业执照可以开；了解了这种规则，打算好做抖音店群的多个抖音小店和多个蓝V帐号就不是障碍。

3.抖音小店的营运是重中之重

做好了小店开办和帐号申请，小店的日常营运就是重中之重。

有男子伴会说，老赵不要讲抖音小店营运了，我们想瞧瞧直播或则短视频究竟如何玩！虽然不要小看抖音小店的营运，抖音小店营运的好，系统还会判断你有服务好顾客的能力，都会给你更多的流量或则不限制你的流量；

假如抖音小店营运的很差，不及时回复用户的消息，不及时给用户发货或则形成了大量的投诉，系统还会判断你的服务能力差，都会限制你的流量。

要玩好直播或则短视频带货，抖音小店的营运是十分关键的。抖音小店的营运的核心就是围绕如下这三个评分：

1）抖音小店的DSR评分；

2）带货达人信用分；

3）带货橱窗口碑分；

所有的营运动作都是围绕这三个点来进行的，我们一个一个看。

抖音店面DSR评分

店面的DSR评分是抖音衡量一个店家服务用户能力的根据，DSR在考评周期内平均分值高于“4分”的，平台将有权根据《电子商务开放平台店面服务合同》及平台规则与店面中止合作。

因而提高dsr评分是每一个营运者十分重视的事情，DSR包含三个诱因：商品描述相符得分；店家服务心态得分；货运服务得分；分值构成：1分至5分，最低1分，最高5分。DSR考评周期：前1天至前60天内的数据。

这么日常营运过程中应当怎样提高DSR评分呢?

1）商品质量十分关键小店上的产品最好上一些大规模验证过的产品，把好产品质量关，增加退款率，降低商品投诉，好评率一定要高；

2）做好售后服务，减低差评售后服务是营运小店的重中之重，尤其是客服的回复速率、回复质量也是考验店面的经营能力的重要指标！售后服务做好了，用户通常都会极少给差评，虽然问题都得到了解决！最好是在商品到用户手上之后，及时和用户沟通，了解用户的满意程度，催用户给一下好评。但万一出现了差评，是很影响抖音小店dsr评分的提升的，所以我们假如遇见了差评，一定要想方设法去联系用户更改为好评。

3）另外我们还可以通过补单，降低好评的方式，把少量的抖音小店差评刷走，可是抖音内部虽然是有算法可以监控到的，假如S，要尽量做真。

假如抖音小店的DSR评分高，还可以有以下特权：

1）步入精选联盟就是我们上面讲的另一种店群玩法，类似于淘客分销。会有更多的实力达人帮店面带货、只须要剖析设置好佣金、高佣金的话会有更多的达人会首选你的产品进行售卖。可以防止同类目的竞品无人问津的出现。

2）店面升级你们都晓得、抖店是有一个升级评分系统存在的。店面升级以后会降低平台对于店面的抽点数值。降低店面净收益。

3）提高转化率DSR评分系统就是为了让卖家更直观的了解店面的产品的好坏、通过你们的评价以及店面评分值来判定店面的产品的优劣。高评分优质评级区的店面会提升店面的转化率。

4）流量倾斜对于高评分且销量递增的店面会有流量倾斜、在直播以及卖家搜索商品周边的时侯会提升排行率。降低爆光度。我们看不到花西子抖音小店的DSR，并且从她们直播的在线人数可以看出，DSR一定没有拖后腿。

带货达人信用分

带货达人信用分是为了规范带货达人行为的考评办法。假如达人在带货过程中遇见违法行为，都会对达人进行扣分，分数扣到一定程度平台都会对达人采取行动。给你们举几个反例：

1）直播画面无真人出镜，仅以录屏或挂播方式进行推广或则直播画面死机，仅循环播放录制音频/内容为有声小说、音乐、广播剧等，都会被扣0.5分，同时会下架违法商品；多次无人直播或则挂播扣1.5分，视违法情形账号商品分享功能停用整改；

2）使用绝对化、欺骗性或欺骗性的语言，文字，图片等，对所分享商品的功效、服务及价钱等进行不实描述或夸大宣传、明示或暗示与商品实际信息不符的内容等；承诺消费者互动即有礼品或奖励，但实际并未兑现等；通过指责其他商品或品牌进行商品宣传，或以虚假片面的信息为基础进行商品对比等；这种行为也会被扣0.5分，同时会下架违法商品；多次出现上述情况，扣2.5分，视违法情形账号商品分享功能停用整改；

3）站外引流，直接扣1.25分，违法商品下架；多次站外引流直接扣3分，视违法情形账号商品分享功能停用整改；

4）卖赝品、卖盗版，直接扣1.5分，违法商品下架；多次卖赝品扣3.5分，视违法情形账号商品分享功能停用整改；

5）多次施行违背《抖音购物车商品分享社区规范》、《直播平台商品分享社区规范》等规则的其他违法行为，扣4分，视违法情形账号商品分享功能停用整改；

6）使用刷单、刷榜、刷转评赞、购买粉丝等行为，获取虚假流量，影响抖音电商平台正常交易秩序，扣7分，交纳账号作弊行为量，视违法情形账号商品分享功能停用整改；

7）重大违法行为（包括但不限于分享贩卖商品、重大投诉、使抖音平台遭到行政警告），扣10分，永久关掉账号商品分享功能；

8）发布重大违法内容（包括但不限于违背宪法、危害国家统一、宣扬迷信等），扣12分，永久关掉账号商品分享功能，永久关掉账号；

当用户因违法扣分造成信用分抵达信用分节点时，触发相应处罚举措。老赵团队在达人信用分这个点上有泣血教训，因为主播培训不够，在直播过程中不断的说违禁词，致使达人信用分高于6分，禁播3天，每晚损失大几十万。

遇见高于6分的情况，有哪些办法可以及时把分涨回去，之后播出么？

其实是有的，可以通过考试来提高达人带货信用分。我们可以打开抖音app，点击【个人主页】-【商品橱窗】，找到【成长进阶】板块，点击【规则中心】-【考试规则中心】即可参与考试。

在抖音开通商品分享功能的作者，每30天可以通过出席考试获得1分信用奖励，每30天考试加分的上限为1分。试卷共10题，满分100分，满分通过即可获得1分信用分奖励；

倘若未得满分，可参考答案解析学习规则重新参与考试，每月考试次数不限，最终考得满分，即可获得1分信用分奖励。假如信用分早已为12分，出席考试不再奖励1分，满分就是12分。假如信用分为0分，可以出席考试获得不能获得1分奖励，电商权限被收回，未能出席考试。

可以瞧瞧花西子的直播间，主播的话术是特别注意的，她们的主播会特别注重达人带货信用分。

带货口碑分

不仅DSR和达人信用分，抖音为了保证用户的购物体验，还推出了【带货口碑分】。带货口碑由抖音平台基于用户评价、售后、投诉等多维度综合估算得出，反映达人带货商品靠谱程度，5星为最高星级。口碑星级越高，带货商品品质越好，购物体验越好。

这个口碑分用户可以在显著的位置清楚的看见。口碑分对于抖音电商环节也是十分重要的，具体作用如下：

1）影响订购转化：星星越多，消费者信任感越强，订购转化越高；

2）影响流量获取：星星越多，流量获得机会越高。自2020年12月10日起，抖音平台将对达人带货口碑分或历史带货店家的商品体验、物流体验、商家服务指标列入广告消耗，作为流量分配的重要根据之一。

假如带货达人带货口碑分太低，将难以创建直播引流计划、限制计划消耗，或将难以使用DOU+功能、限制消耗，建议主播早日优化带货口碑分并选择商品体验、物流体验、商家服务低于行业均值的店面带货以不影响正常投放；

3）活动资格：未来带货口碑分可能作为平台活动报考资格的组成部份。

那怎么提高带货口碑分呢？主要还是拼营运

1）选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品，将有助于提高带货口碑；

2）及时催好评；

3）通过S虚拟单的形式可以提高带货口碑分，不过这个只能作为救场的临时办法，有效期通常就只有三天，在夜里12点前一定要补好，这样12点更新后带货口碑分就上来了，可以继续做投放；

花西子蓝V帐号带货口碑分仍然保持比较高的水准，让投放可以持续进行，同时提高转化率。

总结一下，多店面多帐号打算和小店的三个体系分营运，是抖音电商营运的基础，倘若这种基本的东西都做不好，想做好抖音电商就是痴人说梦，根本就拿不到平台给的流量。

4.花西子怎样做好抖音直播带货

整明白了基础工作应当做什么，下边我们开始谈谈花西子怎样通过抖音直播获取流量。

花西子的直播模式

花西子直播采用品牌自播+达人直播结合的模式，品牌自播为主，达人直播为辅。

花西子品牌自播采用的是2个小店+5个蓝V号的运作模式，小店和蓝V帐号的营运既有自己的自播团队又有外部的DP团队。而达人直播则是以脸部达人带货为主，腰尾部达人带货为辅。

花西子品牌自播剖析

我们领到了近来3个月花西子的直播带货数据和花西子今年5月至今年3月的抖音自播数据。从数据中我们可以看出，花西子品牌自播销量占总体销量比列很高，约占总体直播销售额的65%以上。

老赵之前的文章以前剖析过，假如一个品牌要做好品牌自播，一定要解决好两个方面的问题，一个是直播间承载力，另一个是商域流量投放，做好这两个关键问题的核心目的就是撬动直播间的免费流量，减少获客成本。

老赵之前在《47天0粉帐号构建2300万+GMV直播间，高总价垂直品类抖音自播有大机会》那篇文章里分享过直播间承载力的判定标准，近来这个标准又变了。当前这个阶段，评判直播间承载的重要指标排序如下：

CVR（直播间转化率）>直播间平均逗留>ATV（平均客总价）>直播间CTR>购物车CTR>互动率>转粉率

其实还有一些更重要的高阶指标，例如粉丝的CVR、粉丝的平均逗留时长等。

老赵带你们看几个花西子直播间的细节和一些能领到的数据，所有的营运细节都是针对获得免费流量而设计的。

1）每双击1w中奖，既降低用户的逗留时长，又降低用户的互动；

2）每关注满200人中奖，引导消费者成为粉丝，提高高阶数据；

3）每2小时抽下单奖，一段时间内召回粉丝，降低直播间人气；

4）每笔实付258元增礼包，提高直播间的平均客总价；

5）在花西子的直播间成交中，88%的销售额来自于10款产品，50%的销售额来自于3款产品，也就是说让热卖获得更多的爆光有助于提高直播间的转化率；

6）排品次序很重要，在流量低点的时侯一定要上热卖而不是引流款，也不是收益款；

7）主播不是机械的讲产品，而是基于用户的痛点来抛出产品，给用户特别精准的解决方案，但是通过对比试验，让用户直观的了解产品的疗效，大大的提高了用户的逗留时长和转化；花西子直播间的粉丝平均逗留时长仍然在下降，从1分钟左右早已下降到了1分40s左右；

8）主播时刻在引导粉丝互动，就是上个产品也通过话术引导粉丝评论，降低直播间的互动率；

9）主播告知粉丝加入粉丝团就可以获得让利价，提高转粉率和高阶数据；

10）我们拿不到花西子的CTR数据，并且从她们的主播话术、排品、直播间家装和直播间标题四个维度判定，花西子的直播间点击率是不低的，这个只能靠经验来判定；

11）我们其实拿不到花西子百应后台的流量结构，并且从蝉父亲领到的流量结构可以看出，花西子通过短视频投放+直播间投放的方法进行引流。

还有一点值得一提就是名星来到品牌直播间，推动品牌活动，帮助品牌做抖音超品日。花西子约请的是陈彦妃作为名星推荐官。

然而光有名星还不够，一定要配合流量投放来做整场直播的支撑，具体玩法分享给你们：

1）开屏投放；

2）feedslive或则toplives投放，大几千块钱保证10万流量；

3）dou+投放，针对预热短视频进行加热，意向粉丝再步入直播间

4）Feed投放，保证整场活动的产出

通过这样的组合拳，保证直播间在线人数和整体转化效率，整场销售额做到2000万+，同时让直播间后续的热度上了一个档次。

花西子达人直播剖析

我们从蝉母亲获取了花西子近90天的达人直播带货数据，总GMV达到了3890万+，其中34个500万粉丝以上背部达人带货GMV为3450万+，占245个带货达人总GMV的89%，也就是脸部达人带货还是比较有结果的，并且中尾部达人的带货效率则十分不好，仅占达人带货总GMV的11%。

所以建议品牌在选择达人做直播带货的时侯，尽量选背部，选择中尾部达人的时侯还是要慎重。

5.花西子怎样做好抖音短视频带货

花西子90天内投放了100多个帐号，销售额仅仅有100万，重点完全没在短视频。并且我们不能够认短视频的作用，短视频在未来抖音电商中仍然是十分重要的一个环节。

首先，颈部达人背书十分重要，无论是李佳琦、薇娅还是骆王宇、张凯毅、阿纯，一条测评视频会极大的影响消费者的决策，同时也会影响中头部达人的决策。找背部达人合作不单单是单纯的卖货，而是为了撬动全网更多的资源，同时若果能领到视频素材的授权，可以通过信息流形成更多的转化。

其次，中腹部达人短视频投放结合尾部达人的投放，可以帮助品牌提高消费者认知，通过不断的在消费者面前呈现产品，述说产品的特性和价值，让消费者不断的降低对产品的好奇和认知，可能形成即时转化，也可能形成常年转化。

第三，品牌做好短视频内容的另一个作用是配合投放，巨量千川的上线让短视频深受注重，好的短视频素材可以极大的提高千川的投放效率，尤其是对于单品新品这样的店面，短视频的投放更有针对性，优质的短视频素材也成为不可或缺的要素。

第四，优质的短视频内容可以帮助品牌节流用户的搜索关键词，是抖音SEO十分重要的一个环节，老赵在下边的部份重点讲讲抖音SEO。

6.花西子怎样做好抖音SEO

虽然目前只有一小部份品牌关注到了抖音SEO，花西子因为过往几年在短视频拔草和蓝V自播这两个环节做的特别不错，所以在抖音SEO这个层面抢占了一定的优势，但是抖音SEO本身的算法也在不断的迭代，如今布局是个十分好的时机。为何抖音SEO重要？由于消费者的搜索需求没变，然而消费者的搜索行为变了：

1）消费者的搜索行为不单纯的只在百度、微信和天猫，抖音和小红书甚至是B站也成了消费者搜索的重要平台；

2）搜索不再只是简单的工具，搜索的本质是消费者对内容的需求，百度的搜索结果早已无法看了，不论是呈现方式和精准度，而抖音的搜索结果对消费者十分友好；

3）搜索行为不再是“即搜即走”的条状行为，而是与平台内容融合，消费者“即看即搜”，消费者在内容迸发下形成搜索行为，已成为行业新趋势，这即是新搜索。

当期，抖音搜索处于初期阶段，品牌越早布局，越能完善品类优势，例如我在抖音上搜索品类词【散粉】，搜索结果前两位就是花西子的产品。

第一个结果是花西子的直播间，正在讲解花西子的空气修容，第二个结果是李佳琦给花西子带货的高赞视频。这是在没有做针对性工作下的搜索结果，假若注意更多的抖音SEO细节，会截流更多的用户搜索流量，一定不要错过这个红利。

品牌在做直播和短视频的过程中应当注意什么抖音SEO的细节，可以截流更多用户搜索流量？我们先看两个搜索结果。老赵分别在抖音里搜索了【定妆喷雾】和【唇釉】，搜索结果如下：

定妆喷雾的搜索结果

口红的搜索结果

1）首先我们要注重相关关键词推荐:与搜索下拉框提供的关键词提示类似，是基于抖音用户的搜索需求进行关键词提炼和推荐的，所以我们可以记录出来这种关键词，用于直播和短视频的搜索结果布局；

2）搜索结果第一个位置展示一系列的商品，商品的呈现方式以正在讲解该类型的商品直播间或则与该类型商品相关的短视频为主，帐号爱称里带着关键词且正在直播的直播间排序会靠前，有挂购物车的视频排序可能会靠前（视频的文案、参与话题、购物车标题对搜索结果都有影响）；

3）第二个搜索结果是搜索广告，店家订购的该关键词，将做好的短视频素材或则直播间展示给消费者；

4）第三个搜索结果通常是高权重短视频，衡量这个短视频是否高权重主要考虑两个维度，分别是帐号质量(帐号认证(包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等)、粉丝量、垂直度等)和内容质量(视频播放量、双击量、评论量);

5）旁边的搜索结果排序会遭到如下诱因的影响：短视频or直播，帐号名称、账号头像、账号简介、账号内容、直播或则短视频标题、直播或则短视频标签、评论、合集名称、带的电商链接类型（小店还是第三方链接）；

其实这种规律会随着抖音搜索规则的建立会变化，而且当前不论是白牌还是品牌都可以基于这种规律做些截流。

最后，我们来总结一下花西子抖音电商的玩法：

1）一定要紧抓平台的红利，平台推短视频就做短视频，平台推信息流就做信息流，平台推品牌自播就坚定的做品牌自播；

2）目前直播+短视频+抖音SEO相辅相成，短视频和抖音SEO为直播间提供精准的有需求的用户，直播和短视频有助于花西子能截流更多的用户需求，获得免费的电商流量；

3）一定要注重爆品，没有爆品就没有GMV；

4）必须注重抖音小店的营运，是做好抖音电商的基础；

5）别胆小，要做就做店群，最大化的获取平台推荐流量和截流搜索流量；

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2020年，我们纯草根团队创业做直播，搭上抖音电商的火车作出了一点小成绩，我们会通过这个公众号分享我们实战的经验。

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