抖音直播卖药，销售额近百万，是新的风口吗？

抖音开始直播卖药了？！

日前，有网友发觉，九州通旗下好药师大超市相关帐号@我是好药师和@叮当智慧超市卖场旗舰店开始在抖音直播卖药。

其实，这并非违背抖音规则，事实上，2022年12月7日，抖音电商早已发布了《关于“OTC非处方药”类目上线相关通知》。

▲图片来自抖音官方

抖音这波动作意味着哪些？直播卖药会是风口吗？

抖音直播卖药有人已销售额近百万

2022年11月30日，叮当智慧超市卖场旗舰店开始了在抖音的直播首秀。按照蝉父亲数据查询，截至发稿前，早已开了44场直播，累积观看人次达221.4w，销售了1w-2.5w件商品，总销售额达25w-50w。以小达人的粉丝量级，卖出了中头部达人的带货水平。

▲图片来自蝉父亲小程序

叮当智慧超市卖场旗舰店家要售卖医疗保健和孕婴用具为主，销量最多的产品为芬必得阿司匹林控释乳膏（销售额达10w-25w）以及人仁米阿卡对甲基乙基酚颗粒（销售额达1w-2.5w）。

剖析订购人群了解到，叮当智慧超市卖场旗舰店直播的订购用户集中在24-40岁，包括广东、江苏在内的沿海城市的女人为主。

▲图片来自蝉父亲小程序

此后2023年1月18日，九州通旗下好药师大超市相关帐号@我是好药师开启了开播。按照蝉父亲数据查询，截至发稿前，早已开了12场直播，累积观看人次达92.4w，销售了1w-2.5w件商品，总销售额达75w-100w。其实我是好药师的数据会比叮当智慧超市卖场旗舰店可观，这离不开我是好药师在直播之前早已做了一段时间的抖音短视频，累积了一大批粉丝。

▲图片来自抖音

我是好药师销量最佳的产品为美林红霉素混悬液（销售额达10w-25w）、泰诺林对甲基乙基酚混悬鱼肝油（销售额达10w-25w）、思密达蒙脱石散（销售额达7.5w-10w）。订购人群集中在24-40南方沿海及西南的女人为主。

▲图片来自抖音

不难看出，抖音当前直播卖药主要是满足疫情期间消费者的服药需求。这也符合官方规定的售药类别，肠道服药、感冒鼻塞、皮肤科服药、补益助眠和维矿物质。

除此之外，当前抖音的进驻还仅是约请制，仅接受平台约请的特定品牌店家进驻，暂不接受其他店家主动申请进驻。

医药市场的巨大潜力抖音也想分一杯羹

据商务部发布的《2021年药品流通行业运行统计剖析》报告了解到，2021年，全省七大类医药商品销售总量26064万元，市场发展潜力巨大。且表明了发展趋势，随着线上会诊购药业务的不断发展和线上社保支付渠道的打通、医院处方外流逐渐放开，实体超市将不断推进线上布局，通过线上商城、入驻第三方医药电商平台和O2O服务平台扩大服务直径。

于是乎，各大平台摩拳擦掌，阿里、腾讯、百度纷纷出手，字节也不例外。

2020年，字节竞购百科名医网，对标百度健康医典和腾讯医典，同年旗下小荷健康全资参股幺零贰四科技等，此后又重金竞购病变诊所集团兴达爱瑞和高档妇儿诊所品牌美中宜和，产生了“内容+线上会诊+线下服务”的医疗健康业务版图。

这次抖音开启直播卖药，或是其布局大健康领域的又一动作。

2月1日，抖音在公众号抖音健康发布，开放“健康领域创作者”个人认证申请，非“在职大夫”的创作者、其他平台的创作者也可申请，认证后将获得黄V标示、流量扶植和官方指导。

联系上面我是好药师的形式不难发觉，通过教育消费者，引导健康生活形式的内容创作成为了抖音健康领域的新措施。大量的医药健康创作者发布科普知识视频引流，之后再通过导流到诊所帐号店面、直播间，或则到大夫端进行会诊，下单购药，实现变现。

小结

关于抖音直播卖药，不少业内人士觉得，对于店家而言，医药行业不一定了解抖音直播间推流机制，学习成本高，且对主播而言，医疗类敏感词会是其呕吐的症结之一。另外，抖音卖药，价钱要低，时效性要快，更适宜卖慢性肝病服药。

而对于消费者来说，也存在一定的疑虑：售卖是否专业？药品是否真实？售后如何办？都是她们关心的问题。

抖音直播卖药，其实还须要更多时间。