快手电商大会：纸品快消主播雨茉 2 小时带货 223 万，涨粉 2.8 万

于9月10日举办的第116界电子商务盛会上，快手电商以一场引人入胜的直播带货演示秀，展现出强劲的市场竞争力及电商生态具有巨大潜力。原定两个小时内实现200万元销售额，但最终成绩超出预期，达到了223万元，同时成功吸引了约2.8万名新用户。

此次直播活动的影响力显而易见，既体现在数据层面的稳步增长，也彰显了快手电商对战略实施的深度贯彻。通过运用STEPS品牌独特的直播技术以及以“信任电商、品牌营销与优质服务”为核心的战略指导，快手电商正在逐步构建在电商行业的全域覆盖。这种全面升级使得快手电商在竞争激烈的电商环境中以更加成熟稳定且自信的姿态站立。

老铁文化与专业化直播的融合

凭借其独特的"老铁"文化，快手电商成功提升了市场占有率。这套文化呈现出强烈的用户特性，已然成为电商生态的重要元素。借助易心优选等优秀服务平台，如三姐等主播的直播技巧有了明显提高。数据显示，70%-80%的消费者是三姐直播间的忠实粉丝，退货率始终保持在1%-2%的较低水平，有力证明了专业化运营的重要性。

在快手电商平台中，主播培训机制的深度挖掘和高效率运作是其取得成功的关键因素。经过双方的协同合作，八月份的高额销售业绩以每年递增三倍的速度，从去年同期的10家激增至今年的30家。此外，千万级别商家的数量也实现了同比两倍的增长。这些数据充分体现出快手电商对商家发展的持续关注和大力支持。

私域流量的魔力

深谙私域流量运营之道的快手电商品质卓越，其中，拥有超10,000个粉丝的食物类直播主振富，每月可创造上百万的销售额及超高的顾客复购率，充分展现了私域流量的巨大潜能与商业价值。因此，快手电商已在电商领域独树一帜。

随着快手电商逐渐渗透至各专业领域，大量“人民币玩家”正迅速崛起。姚福包指出，直播销售商需不断升级转化为专业化模式，才能在快手这一日益激烈的市场竞争中稳步生存。正是得益于此专业精神推动，快手电商展现出极为强劲的发展势头。

快手小二与商家的深入沟通

在快速崛起的短视频电商平台——快手中，快手小二发挥着举足轻重的作用。他们与维达品牌的自播团队紧密协作，全力帮助商户深入理解并适应快手的电商生态，提供直播回顾分析、政策解读、平台潮流预测以及粉丝增长策略等多元服务。骆洋强调，尽管各大平台在初始阶段需要投入巨资来吸引和扩大用户规模，但一旦在快手上建立起稳定的粉丝基础，品牌所需的投资成本将逐步减少。

达人与品牌的双赢策略

值得一提的是，快手电商独特的双驱策略—扶持网红和品牌的发展，使其取得了显著的成功。作为知名的零食品牌，口水娃通过结合网红分销和独特供应渠道模式，在短短一个月内实现了销售额六亿元人民币的惊人成就。他们更设定了2023年达到十亿元销售目标的宏伟计划。这一策略不仅推动了品牌的快速成长，也为广大网红带来了无限商机。

借助"上海国象"专业团队的全面支撑，骆驼服饰在七月份实现销售额逾3亿元，较此前的最高纪录提升近100倍，维持稳健上涨趋势。这充分体现了快手电商在品牌运作领域所具有的优秀实力和丰富经验。

快手电商的未来展望

知晓到快手电商的快速崛起及其潜在巨大商业价值后，我们期待着即将在11月6日之前启动的“商家成长备战计划”，它将致力于帮助中小主播和品牌突破发展困境。除了专属激励措施之外，参与“超级品牌日”和“品牌嗨购日”等重大活动，您还将领略到包括流量支持、现金奖励以及直播间个性化定制在内的诸多优惠。

在商家长远发展策略制定中，考量实用优质产品系列、全网满减商机以及各个优惠政策，不失为重要步骤；同时，诸如好运来及老铁拼团等创新型市场营销工具亦不可或缺。此举不仅能助力商家做好充分准备，更为快手电商生态系统的稳固和有序运营提供支持。