2022 年抖音电商新趋势：全域兴趣电商与搜索转化的突破

抖音及微视等视频直播平台所提供的商业机遇，具备显著的发展潜力。然而，其搜索排序规则复杂且难以掌握，使得品牌与商家面临如何在搜索结果页中突显自身，进而提升曝光度与转化率的新难题。

抖音搜索的“玄学”机制

抖音的搜索排序机制引发热议，在输入关键词后，页面立即显示相应的短视频与直播间，但观众更倾向于选择点击率与观看人数较低的内容。这让众多广告主困惑不已，究竟何种因素影响了搜索结果的排列顺序？

尽管抖音搜索引擎系统较复杂，然而实际运作中可见其与短视频以及实时直播内容紧密关联。若用户搜索关键词与此高度契合，排序将得以提升。这意味着，若您能准确把握用户需求，便有望获得更多曝光机会。为此，对于品牌或商户而言，构建短视频及直播时，不仅要关注画面吸引力，同样亦应重视内容精准度及关联度。

文案的重要性

绝大多数制作人和商户注重短片及直播间的视觉感受，然而，文字描述同样具有关键意义。优良的文案能有效地激发用户持续的兴趣，同时提升内容的点击量与转化率。有调查显示，点赞排名并非决定微博热门与否的唯一因素，高品质的文案是其成功的重要因素之一。

在当前环境下，制定短视频与直播战略时，除关注视觉效果及音频质量外，尤其需要重视文案的锤炼。精彩独特的标题以及深入细致的叙述可使您的作品在抖音搜索引擎中获得显著优势，从而提升曝光量和转换率。

商品卡片的影响

赵策表示，商品卡片内含短视频或直播链结将对搜索结果产生影响。其中，引入包含短视频的商品卡可通过用户点击观看产品宣传短片，从而提升点击率及商品呈现率。

深度分析运营社交网络搜索数据后发现，排序靠前的商品多数是直播推销的产物。针对这四个具有高排行的直播产品进行详尽解读，我们发现若主播不邀请李晨nic访谈，则直播间观众互动热情较低。由此推断，商家只要将直播链接和商品卡片绑定，不论直播间是否热门，都有潜在机会提高搜索页面的曝光率。

用户搜索行为分析

市场环境的变化导致17%的消费者通过直接搜索明确了购买需求及强烈的购物意愿；而借助视频连接搜索，近乎五分之四的消费者表现出对特定商品的高度关注，并进行了查询行为。这些数据的转变为品牌与商家带来了创新的营销策略思考空间。

赵策明确指出，合格的品牌账号短视频应注重保持风格统一，以增强视觉感染力；云飞则推荐商家直接展示品牌产品亮点，并将用户好评置于显著位置，如此便能快速传递重要信息，有效提高点击率与品牌知名度。

提升商品卡片的曝光量

针对抖音商城中通过搜索查找商品的顾客，商家需注重商品卡片的易见性、点击率以及转化为实际购买力的效果。如前所述，获得“黑标”认证及将短视频或直播间链接加入商品卡片均有助于提升搜索排行。但务必注意，仅能显示商品标题前23字，过度使用无意义词将导致资源浪费并降低产品与搜索关键字的相关性，从而影响商品曝光量。

再度明确，商品卡片与直播及短视频封面应区别对待，因二者需长时间展现在用户眼前，故需给予足够关注。优质的封面设计不仅能引人注目，更能显著提升商品点击率与成交率。

店铺运营的重要性

总归来说，无论是通过自主搜索，或是观看视频后再次查找商铺，商铺运营的好坏将直接决定"转化率"的高低。优质的商铺不仅可激发消费者的购物欲望，亦能够培养稳定的品牌忠实用户群体。因此，各大企业必须在商铺运营过程中，关注产品品质与价格合理性，并强化商铺装修与优化顾客体验。

然而，深入剖析抖音搜索机制虽颇具挑战性，却能洞察其细微之处。对于各大商家与品牌来说，精准掌握与运用此机制尤为关键，有助于在抖音搜索排名上抢占先机，进一步提高品牌曝光率与营销效能。现在，你是否已瞄准这崭新机遇，蓄势待发？