小红书 COO 柯南与薛兆丰对谈：生活方式电商，新风口能否助你赚钱？

随着电子商务逐步渗透至生活多个领域，尤其是小红书电商的崛起，以其独特视角展现了生活品质的优劣，因此被誉为“生活方式电商”。本文将针对此创新的电商模式进行深度研究和剖析。

生活方式电商：不仅仅是购物

小红书式电商独树一帜，凭借多元化的产品线和生活理念成为了消费者对理想生活追求的象征。他们不仅将商品视为贸易货物，更是将其视为承载文化内涵的生活价值观的载体。每件商品背后都蕴含着丰富多彩的故事，生动地展现了各种生活场景。这种独特性使得生活方式电商充满了吸引力。

假设在小红书中，你偶然发现了一袭连衣裙，它并不仅仅是件衣服，承载着夏日海滨的清爽，朋友间共度的欢愉时刻，以及赋予生命活力的神秘力量。这正是生活方式电商所倡导的理念——商品不只是经济价值的体现，更是我们生活的组成部分，实现美好生活愿景的具体映射。

主理人：生活方式的引领者

在新冠肺炎疫情期间，大量新兴“主理人”在小红书电商平台上崛起，他们不仅仅只是销售者，更是生活美学的塑造者。他们擅长洞察生活之美，利用商品展现个人品味，引发公众对优质生活的追求。

品牌主理人通过展示自身生活态度，强调产品的多样性和灵活运用特点。知名时尚设计师周琪CHOWKI在单个单品的直播间搭配模式中，提供了多达40种解决方案，满足各类情境与人群需求。这正是主理人的独特价值所在，他们以生活启示引发受众共鸣，激发受众解锁未知生活可能性。

场景的力量：从生活到购物

生活方式电商以展现生活情境为核心，通过情境关联激发消费者购物欲。小红书平台将每种商品与其特定情境绑定，多重情境塑造独具特色的生活理念。

实践案例中，观察博主着装海滩休闲连衣裙并展示其过程，预计能引起您对未来度假服装选择的深思熟虑。此即此情境效应之体现——让生活消费与视觉审美交相辉映，虚拟与真实巧妙融合。

直播间的魔法：线上店的新形态

小红书电子商务背景下，直播间已经不再局限于商品展示的单一功能，而转变为融合生活元素的多元空间。主播报以彰显个性风尚的直播形式，引发观众情感共鸣和情境共感，从而引导他们对生活产生全新的认知和感受。

网购直播间的独特优势是其打造出更为接近实际生活的消费氛围。观众可通过观察主播展示产品在日常生活中的运用，进而产生自我联想，将其融入自身生活中。这种方式使得购物过程更具趣味性和实用价值。

号播一体：短视频和直播的双重魅力

小红书电商独特地运用了"号播一体"运营策略，将短视频及实时直播巧妙结合。此举让消费者得以通过短视频深入了解产品应用场景及生活方式，随后在直播环节进行更为深入的互动并实现购买。

本企划的核心要素为"一号直播体系"，这是一种创新型模式，能巧妙地融合多元化特点与便利性，极大提高了用户个性化、灵活性的消费体验。用户可根据自身的日程安排与兴趣选择观赏丰富多样的短视频或直播节目，深度理解并洞悉各类产品特性及其文化生活态度。

经营群聊：私域流量的新玩法

在此电商领域，群组通信作为新的营销策略正在兴起，为广大商家提供了深入了解消费者需求和反馈的渠道，助其有针对性地进行产品设定及战略规划。

在运用群聊进行团队建设活动时，其重大优点之一在于能够精准狙击潜在消费者，从而增强商家的营销实力。此外，该模式有助于加深商家与客户之间的联系，显著提升客户满意度及购买频次。

情绪价值：主理人的审美和选择

在小红书的电商环境下，品牌领导人的美学观念及选品决策直接影响商品的附加价值。品牌以独特的审美观与精心挑选的产品，赋予消费者更丰富的情绪体验，让消费者在购物过程中领悟到其传达的生活理念与价值观。

该精选的生活方式电商平台以情感价值为主导，把握住独特视角与精心筛选的产品，成功地将销售商品转化为消费者情感表达及生活理念的载体。这种无形且强大的情感价值使购物过程更具深度和内涵。

增量市场：小红书的场景之路

面对同类产品及创新匮乏日趋严重的挑战，深挖品牌经营者与其产品内涵至关重要。这不仅可为消费者提供更多有价值信息，同时也能为企业探索新的发展途径。在众多竞争激烈的市场中，小红书的"场景化营销模式"或将成为撬动新增长的支点。

小红书在场景领域的创新发展潜力巨大。多元的生活分享与情感互动，带动电商业务吸引更广泛的用户群体，开拓全新增长空间。

热爱生活的主理人：激发场景共情

卓越的品牌总裁凭借其非凡的生活热情与独特的洞察力，巧妙地引发了用户在场景中的深度共鸣，由此成为小红书电商领域获得显著成就的决定性因素。他们通过对生活方式的深刻解读与分享，触及了众多用户的情感深处，展现出全新的生活视角。

以主导生活态度为驱动核心的生鲜平台，致力于通过独特的生活方式激发消费者的购买欲望，使购物体验充满趣味与价值。

小红书电商的未来：下一个电商风口

小红书电商或将引领全新商业模式。通过强调独特的生活理念，引发用户情感认同，从而提升购物乐趣和价值感。对于关注该领域发展的人士，建议关注“不打烊”账号，我们会定期推送相关信息。

小红书电商具有具大发展前景，其价值不仅限于购物功能，更彰显了其作为个性化生活方式展示的重要平台角色。