抖音推好物种草，快手推直播好货，辛巴刷新快手卖货王纪录

今年“双十一”期间，抖音首次深度涉足电商领域，启动了名为"好物发现节"的活动，于10月15日正式拉开帷幕。这项活动除了常规的优惠措施外，更是抖音在内容电商方面的创新实践。期望借此契机激发广大优秀创作者的创作热情，助力消费者发掘并推荐优质商品。值得注意的是，此次活动以"发现"为主题，与天猫的预售周期相契合，无疑是抖音对天猫活动的大力支持。

快手通过举办"1106卖货王"活动融入电商理念，将目光转向商品质量及商家来源，逐步向纯电商模式靠拢。平台特设排名，并于双十一设立主会场，打造全新的购物盛宴。两者战略差异突显各自独特的运营理念和市场定位。

抖音与快手的策略差异

抖音和快手两大社交媒体巨擘，各自基于自身独特的运营理念，在“双十一”购物节采用了不同的市场策略。抖音以算法为核心驱动力，拥有庞大的公共流量资源，其策略主要致力于推广优质产品及种草推荐，以提高粉丝数量较少的网红作品的知名度。相比之下，快手更加重视娱乐性质的内容，商业化广告在此类平台上并不适宜，网红们通常仅保留广告三天，若需延长至一个月，则需支付高昂费用，性价比较低。

抖音与快手作为主要的营销平台，其营销策略差异显著，从而影响了众多广告主的决策。例如，近期抖音与快手已然成为众多大型电子商务企业如淘宝、京东及拼多多等的首选之地。尤其值得注意的是，它们在预售环节展现出了强劲的增长动力，无论是品牌形象的推广还是商品销售，都收获了显著的成果。

短视频营销的风靡

面对短视频营销的主流方向，陆昊详细解析出两方面重要原因。首先，在消费升级和国产品牌崛起的推动下，新型品牌运用短视频和直播吸引年轻消费者，从而在2018年取得显著增长；其次，品牌商意识到短视频媒介在增强互动效果上的优势，纷纷增加在此领域的投入。然而，值得关注的是，现阶段渠道资源价格较高，平台活动更偏向于为大规模投资的品牌提供流量支持，因此，对于预算有限的小型品牌而言，短视频并非双十一营销的主要阵地。

卓亚网络招商部经理陈柏透露，公司将于今年双十一活动中，斩获70%广告预算，大举进军抖音平台。然而，仅有如辛巴等少数知名主播在快手上备受瞩目。王叶亦确认，公司双十一营销战略更加偏重抖音。其选择抖音的原因在于，相比之下，快手用户平均消费力相对较弱，且与美妆品的主要市场群体有所偏差。

商业化的探索与挑战

随着快手与抖音商业化运作一周年结束，双十一已成检验各自商业价值的重要关口，特别是在黄金销售旺季。在直播购物环境下，消费者对信誉良好的主播或明星推荐的商品尤为关注。

随着双十一即将来临，抖音和快手需努力化解流量泡沫，确保将业务顺利推进到下半年。在此过程中，如何在坚持高质量内容创作的同时，探索有效的商业化模式，无疑是两大平台所面临的严峻考验。

抖音的流量扶持策略

得益于精良的营销策略，抖音双十一销售额实现了显著攀升。自八月九月起，该公司便展开招商工作，为参与"好物节"计划的品牌提供流量支持，从而提升品牌知名度，抢占双十一市场先机。

然而，这种流量扶持策略，也引发了一些争议。

快手的娱乐性与商业化

在娱乐性与商业化广告存在冲突的背景下，快手需娴熟运用广告推广策略，尤其是针对商业化广告的推广力度和方式。常规做法为广告发布后保留三天再撤下，若需延长保留期，需支付额外费用，性价比较低。因此，如何在保持娱乐性的同时，实现商业化的平衡，成为了快手在双十一期间亟待解决的重要问题。

快手的这种策略，也影响了广告主的选择。

抖音与快手的用户匹配度

双11作为关键时期，快手须解决核心问题以提高用户匹配成功率。

抖音凭借其丰富的美妆类用户群体，成为推动双十一销售额飙升的重要推力。但对快手而言，这种用户重合度带来了不小困扰。

双十一的流量浮华与乱象

在双十一日益临近之际，抖音与快手期待在内容电商领域有卓越表现以实现成功。为解决市场因流量激增带来的混乱，两家公司将展开新阶段的激烈角逐。

总结与展望

在本年度双十一庆典期间，抖音和快手两大短视频平台跻身主流，引起电商业界对其商业模式的深入探讨。虽然二者在商业化上取得了显著成果，但保持优质内容创作及有效实现商业转化仍是其面临的重要挑战。

诚邀各位共享对抖音和快手在上次双十一的策略观点，并欢迎您关注并分享此篇文章，共同期待明年的精彩活动！