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如今，短视频无疑成为了很多朋友休闲娱乐、消磨时间的首选。据《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，网民对短视频的使用率为88.3%，也就是每个用户平均每天花 2 小时观看短视频。

随着用户规模和影响力的扩大，短视频平台的价值逐渐超越最初的娱乐工具，呈现出更丰富、更多元化的层次。

以抖音为例，《抖音三农生态报告》数据显示，截至2020年12月，抖音在三农的兴趣用户已超过2亿。其中，相关短视频日均播放量6.5亿，5500万人观看直播；> 超过 220 万小时的观看时间；每日短视频超过 1200 万条。事实上，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴的新方式。薄薄的手机屏幕背后，一端连接农村，另一端连接广阔市场。一部手机、一个应用程序，就可以将农村与世界连接起来，甚至可以脱贫致富。

邵寒冰 编剧

主编 | 石洋

在鲁南地区，有一个很特别的村庄。每个家庭都有小网红。每个人都是千万富翁。这些小网红和有钱人既不是高学历的知识分子，也不是有商业头脑的商人。精英，他们只是一群祖先一直耕种的农民。他们的平均文化程度是初中水平，但依托抖音建立全国最大的二手农机市场，全村年营业额达数亿元。这是山东临沂胥朴潭村。

事实上，徐普滩村只有大约3300名居民。但从事二手农机行业的有600多人，其中抖音主播约300人。

闫廷贵是徐普滩村村民，抖音主播。他在抖音上拥有17.10,000个粉丝，他的二手拖拉机公司每年销售500-600台，抖音上的交易量占总交易量的70%，其中年营业额2000万至3000万元。他承认他有时通过 抖音 向非洲的某些地区销售产品。另一位“老板主播”杨传龙在抖音上拥有13.5万粉丝，每年在抖音上能卖出500多台二手拖拉机，营业额超过1000万.

拖拉机销量上不去，全村致富陷入僵局

1990年代，村民偶然开始出售二手拖拉机。先是几户人家开始做，然后全村人一起做，但还是抖音短。视频发布后，直播 风靡全国。

“最开始，我爸妈在南方做小生意，卖山东的花生枣，后来发现那里有二手拖拉机和各种配件，就从小配件入手，回到我们这边“首先，正好有人在。是的。逐步发展，从小配件到整机，从小马力到大马力，从拖拉机到收割机，打包机，喷雾机，各种农机具。” 在杨传龙眼里，虽然他的二手拖拉机生意越来越“全环节”，但销量增长却非常缓慢。

在没有抖音之前，像杨传龙这样的二手拖拉机车主在拖拉机贴吧上发布供求信息。“只要有地方留下文字，我们年轻人就会在上面留下我们的信息，其实不知道会有什么效果。”

随着越来越多的村民加入二手农机销售，逐渐向周边城镇蔓延，市场逐渐饱和。为了开拓新的客户群，徐浦滩村的二手拖拉机车主尝试了多种宣传方式，比如在公园里放置广告牌、张贴广告、在杂志上做广告、在搜索引擎上做广告、在农业网站上做广告、等等，但效果一直是一致的。不是很好。

“那些老电商平台的传播效果很差，要求你上传9张照片，而且不能留号码，很麻烦，效率也很低。” 晏廷贵抱怨道。这种情况一直持续到 2017 年，当时 抖音 扭转了僵局。

抖音平台做直播，简单粗暴赚更多钱

今天，抖音率先成为国内第一条短视频。根据抖音2021年第一季度财报，中国抖音应用和小程序日均活跃用户达到3.792亿，同比年增长 26.4%。抖音该应用的月均活跃用户为5.198 亿。抖音已成为国家级短视频直播平台。

在 抖音 上，用户会互相称呼“老铁”。在抖音资深用户眼中，“老铁”是抖音用户之间的身份，被称为“老铁”。“老铁”，社区感扑面而来。“老铁文化”带来的私域流量贡献了80%以上的直播打赏收入，70%以上的电商GMV，70%以上视频和创作者互动直播间评论，让许普滩村的村民万万没想到的是，在这群“老铁”的支持下，他们的二手拖拉机销量翻了几十倍。 ，为整个村庄带来数据，年营业额达数十亿美元。

最初，徐浦滩村的二手拖拉机车主只是抖音短视频和直播的观众，但他们正在研究如何制作短视频以及如何在观看时向观众充分介绍自己. 产品，如何让视频播放量更高。最后，每个村民形成了自己的一套方法论，开始尝试短视频制作和直播。

截至2020年12月，抖音在三农有超过2亿的关注用户，每天有5500万人观看与三农相关的直播，这意味着从事农业工作的用户数量极高. 抖音为卖家和买家提供一个平台，将两者紧密联系在一起，帮助村民将他们的乡村拖拉机销售到全国各地，甚至拉丁美洲和非洲。“世界上不同的国家需要不同的型号，而且都是有售的。比如秘鲁需要品牌拖拉机，南非需要更便宜的拖拉机。” 晏廷贵说道。

“短视频简单直接，它的播放量可以无限延伸，播放量很大。” 这是抖音直播对晏廷贵最深的印象。“我们通过短视频发布信息，客户看到后，可以通过电话或微信联系，我们会开视频给客户看机器，价格合适，价格合适就成交。完成。一天多的时间，可以完成四五个订单。”

广大老铁们看一看，渠道拓展的好帮手

在抖音的二手拖拉机市场，一个拥有10万粉丝的抖音账号可以带来千万的成交额，极大地促进了村民对短视频制作、短视频传播逻辑、 直播学道，几乎全村家家户户都有一个二手农机销售主播。

事实上，不同于传统的看货亲测方式，在短视频中，村民可以清晰地拍摄农机的每一个细节，吸引潜在用户；在直播中，村民可以与潜在用户进行交流。买家互动，直播 为他们试驾和测试农机。如果有当地村民想进入这个行业，他们通常会通过观看抖音和直播上的短视频来学习。经过观察、模仿和练习，你可以在短短两周内迅速将自己培养成主播。

徐普潭村的一位主播说：“刚开始接触短视频的时候，我有点尴尬。基本上我是站出来当场解释的，介绍不同型号的拖拉机应该配备什么样的马力， “嗯。我应该用什么样的马力？你在什么样的领域工作？我就这样拍，拍完就发，我慢慢学习剪辑。” 就是这么简单方便的学习方式，村民们可以很快掌握直播，短视频制作就是这个技能。

如今，“抖音式”学习的氛围继续在村里蔓延。杨传龙努力学习普通话，以便与观众顺利交流。为了提高视频质量，闫廷贵购买了一套索尼相机和镜头。当他发现自己无法自学成才时，他决定高薪招聘视频制作人。

以抖音直播作为渠道发展的有效手段，为了避免在日益饱和的二手拖拉机市场的竞争，一些村民开始关注拖拉机衍生的配套设施，如需要牵引的草捆等。拖拉机。机器。

闫廷贵坦言：“现在几乎人人都在直播。短视频也开阔了眼界，网上什么都可以看到。不管卖什么机器，拍视频的时候，因为时间就是有限，一定要重点抓重点，比如这台机器，是什么牌子，在哪里做的，用了多久了。可能，让退伍军人听到和理解。”

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在今天的溆浦滩村，农田已被改造成多个二手农机停车场。村民的主要工作是通过抖音卖货，刷抖音可以让他们更好地了解平台的风格，学习和观察优质视频的制作方法和逻辑，模仿最生动的表达，并迅速使用它们。

这种以技能模仿为基础的“抖音式”学习，与大城市精英阶层流行的“知识付费”完全不同。通过短视频和直播，“老铁们”学会了利用网络做生意。

全村人民从贫困走向富裕。我们不能忽视一个新事物带来的变化，当然也不能忽视一个新事物给沉默的社会底层群体带来的阳光。