快手国际化战略调整：深耕拉美，Kwai 承载厚望

2021年初，快手国际业务前任主导者仇广宇为海外市场设定了宏大且富有挑战的目标，即到年底将日活跃用户数从1000万增长至1亿。尽管最终仅达到6000万的水平，但这一过程中所付出的努力及采取的策略仍然具有重要意义。快手在海外市场的表现将对其未来发展战略和市场竞争力产生深远影响。在此过程中，快手需面对激烈的市场竞争和持续攀升的营销成本等诸多挑战。

目标设定与市场挑战

尽管快手跨境发展路程中遭遇挑战，何广宇先生始终坚持其长远规划，致力于在短期内实现海外用户数量突破1亿大关。为此，快手需在全方位领域精心策划，包括市场推广、客户服务以及内容创新等方面。特别地，在拉美地区，快手务必全面了解并适应本地用户的需求和偏好，从而增强用户黏性。

为了实现战略目标，快手大举投入市场推广资源，然而过度依赖“高额采购流量”这一核心策略造成运营成本飙升。据披露的数据，2021年快手的整体销售与营销费用高达340亿元，同比激增42.9%，沉重的经济压力使得企业在追求用户增长方面困难重重，迫切需要寻找更具成本效益的解决策略。

业务拓展与内容创新

近期，快手积极探索拉美多元化商业模式，如直播带货与微短剧，以有效满足当地独特市场需求。根据相关数据显示，巴西网购人口比例持续增长，有望于2025年升至63%；这为快手在当地的拓展奠定了坚实的市场基础。为适应竞争激烈的市场环境，快手期望深入了解并结合当地消费者的消费行为。

近日，快手在巴西新设#TeleKwai专区，推动本土用户参与微短剧创作，旨在通过创新内容吸引更多用户。为持续输出优质内容，快手已与当地视频制作团队建立紧密合作关系，确保每月产出大量优质视频。此举不仅丰富了用户观影选择，还极大提升了平台活跃度。

广告投放与市场反馈

在推进全球业务布局过程中，快手精进其广告策略。最新统计显示，今年首季，其在各大媒体平台的广告投放量均有所下降。此举彰显出快手对市场趋势的精准把握，正逐步转向更为精细化的运营模式。面对日益攀升的营销成本，快手深谙单凭广告投放难以维系用户持续增长，故积极寻求多元化推广途径。

尽管快速增长的海外收入使快手倍受瞩目，但直播电商业务的用户普及度及转化效率仍待提升。如跨境家居品牌NewMe所示，尽管该品牌通过TikTok实现了不俗的销量，但在快手直播平台的表现尚需时间检验。故此，快手需针对广告投放策略作针对性改善，以提升转化率并增强用户粘度。

市场前景与竞争态势

全球一体化不断推进，快手在国际市场也蒸蒸日上，这源于企业自身需求及全球短视频市场竞争环境的驱动。比如在土耳其，极高的智能手机渗透率使其成为快手扩张的重要战场。据酷量科技数据显示，土耳其互联网用户已达6.21亿，这无疑为快手的进一步发展创造了绝佳契机。因此，快手需紧抓此市场机遇，针对特定市场制定精准有效的策略。

在全球化背景下，快手面临着诸如Youtube等跨国平台的激烈竞争，特别是Youtube引入的网红直播带货模式对其销售渠道开拓和与国际品牌合作产生了深远影响。面对这一挑战，快手需持续创新并优化用户体验以保持竞争优势。

总结与未来展望

总体来看，快手的全球化发展道路虽充满挑战，却潜力无限。尽管拓展全球用户群尚未完全实现，但其对创意内容和市场推广的持续投入不容小觑。为谋求长远发展，快手需在控制成本与提高用户增长间寻求平衡，并不断优化市场策略，以适应日趋激烈的市场竞争环境。

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