小红书旗下两大自营电商关停，电商业务再次转舵

小红书以优质内容取胜，近来凭借热门主题如“露营”吸引大量关注，然而其自营电商业绩有待提升。虽然该平台已有超过550万篇与“露营”相关的精选笔记，然而绿洲平台的订单成交额却仅为两位数或个位数。业内对此现象展开深度讨论。本篇文章将分析小红书在电商领域所面临的挑战及未来发展趋势。

盲目跟风的销量困境

小红书虽为一知名产品分享平台，但其用户所推介之商品无法有效提升小绿洲网店销量。尽管消费者经小红书完成“种草”环节，但仍倾向于在他处实现购买，致使小绿洲商品销售状况不甚理想。这揭示出小红书的电商模式发展的困境和对用户消费行为之影响力张力不足。

虽然小红书具有广泛的用户基础与丰厚的内容储备，但销售额的实现仍未达到预期。平台汇聚了众多的消费需求，然而大部分交易都选择借助其他电子商务途径进行，这削弱了小红书相较于竞争对手的竞争力。此外，消费者的购买行为已基本形成一定规律，如小红书无法实施更具针对性的电商策略，改变现状将相当困难。

自有品牌的失败教训

小红书在深耕自有品牌和电子商务领域时遭遇挫折，尤其令人瞩目的是于2019年初推出的“有光生活馆”项目，仅运作不足一年即宣告解体。通过仔细剖析，我们发现失败的主要症结并非产品定位失误，而是电商基础设施的短板。尽管小红书以出色的内容运营策略吸引了众多用户，然而由于物流与支付系统的缺陷，导致用户体验严重受损。

遗憾地揭露小红书在自营业务上的投入未能取得预期成效，这给电商发展带来挑战。单纯依赖优质内容和社交传播并非建立完善电商生态系统的唯一途径。实际上，消费者更为关注商品价格、服务质量及使用便捷度等关键因素，这些都是影响他们购物决策的关键要素。

小红书买手的崛起与转化优势

小红书环境下，买手不可或缺。他们以忠诚度高的用户为根基，通过分享真实的产品experience与评价，从而提升品牌的用户转化率。尤其是，小红书自身电商业务受挫后，买手的价值更为凸显。他们以内容驱动，作为唯一的贡献者，利用评论区的置顶链接、图文嵌入链接等途径，弥补了电商交易环节的空缺。

该类型买手不仅担任了内容创作者的角色，同样对于平台构建的核心“店铺”机制有积极作用。他们凭借精准且富有吸引力的个性推荐以及真实购物经验分享赢得了广大忠诚用户。这种紧密的互动方式使其在电商领域脱颖而出，展现出巨大的竞争力。故此，我们期望小红书能从这一人群中获得更多推动力，进一步深化和发展“小而美”的商业模式。

对抗竞争者的挑战与机遇

在淘宝、天猫、抖音等电商巨头激烈竞争的环境下，小红书的电商业务进展受到了一定限制。竞品公司纷纷采用新的视频和直播技术来拉拢客户，而小红书则需要不断推陈出新并丰富内容以维持其竞争力和用户黏性。然而，基础设施的滞后成为制约小红书发展的主要因素。

面对抖音电商的飞速发展，小红书正面临严峻挑战。抖音凭借丰富多彩的短视频及直播内容，吸引大批用户，电商影响力得到显著提升。在此形势下，小红书需精准定位，寻求差异化竞争战略，方能在激烈市场竞争中保持稳定地位。

小而美的未来发展方向

小红书坚持以"精致、独特"理念为导向并坚守产品定价的稳定，全力锁定中产阶层和时尚趋势，从而提高消费者的购物体验，且增强品牌行业竞争力。然而，在实施上述策略过程中，需应对业务增长的挑战，甄选优质商品及提升运营能力便显得至关重要。

鉴于此，小红书的IPO市值或受该战略影响而受压。若无法在电商领域获得显著进展，可能波及公司总体市值。因此，小红书必须一方面强化内容竞争优势，另一方面迅速完善电商平台和优化用户体验，以应对未来更大挑战。