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近日《爵士》单人票房榜，引发了影迷对郭敬明导演的集体攻击，而引发这场“群攻”大战的正是影迷支持和互动平台。

粉丝支持互动平台掌握了粉丝经济的命脉：聚集了全国大部分消费能力强、活跃度高的粉丝群体，部分平台如owhat、oupu等可以直接对接各个粉丝站。

据娱乐资本（ID：yulezibenlun）调查，目前市面上的粉丝互动平台多达19家。除了较为成熟的贴吧和凡网，2014年更多的垂直粉丝互动平台如雨后春笋般涌现。就在这一年，音悦台将定位转变为粉丝服务平台。阿里入局重金冲击阿里星球，音乐产业也追上了粉丝经济。各种粉丝互动平台的内讧已经打响。

众说纷纭，但这些粉丝平台大多处于同质化竞争状态。即便有巨头入局，也没有一个平台可以称得上独角兽。同时，他们也不得不面对粉丝粘性低、商业模式需要优化、粉丝消费习惯培养不彻底等问题。

然而，面对不断被炒作、前景广阔的“粉丝经济”概念，这些平台似乎并不在意当前的困境，而是必须进去尝试，并尝试占领粉丝经济。 . 更有利的图表。

但粉丝生意真的那么好吗？

粉丝平台暗战：巨头入市，一群死去

今年4月15日，阿里星球上线，正式吹响了阿里星球进军粉丝经济的号角。

前几天，姜维每晚睡前都会打开阿里星球，然后花十多分钟参与易烊千玺粉丝团的话题和应援活动。睡前行星账户等级上升。

她告诉小雨，因为阿里的星球大战二期投票需要6级以上的账号。“我也加了个群，群里会发个账号，然后我们帮忙升级账号，给易烊千玺投一票。” 在这场应援战中，他们的粉丝团获得了第二名，并成功获得了5万的援助资金和多项推广资源。

阿里音乐CEO宋柯在5月底接受采访时透露，阿里星球上线1个月内注册用户达到100万，其中30%是粉丝运营带来的新用户。在刚刚结束的阿里星球粉丝应援战中，阿里星球告诉小鱼，“活动中期参与的粉丝数量已经达到了400万，最高粉丝票数达到了每天3000万以上。”

其实阿里星球并不是第一个使用粉丝经济的音乐平台助力。2015年8月，在BAT体系之外的多米音乐推出了粉丝支持互动平台——欧普，以利用粉丝经济突围。多米音乐副总裁顾卫东告诉小鱼，多米能够获得轻投资，也得益于其粉丝经济的方向设计。据了解，欧普目前拥有600万注册用户，月活跃用户约100万。

此外，不少创业公司也盯上了粉丝经济蛋糕。其中一些平台活得很好，并获得了资本的青睐。比如Owhat目前月营业额在千万级，而今年已经获得多家机构的A轮投资，即将进行一轮战略资源融资。但有些平台正在消亡。

小鱼一一下载了以上20个粉丝平台进行体验，从主观体验上大致分类：

综合品类的三款车型背后都有强大的资源或其他积累。以支持+交易为主的Owhat、欧普、魔凡生在粉丝平台上也较为活跃。这三个平台的功能也很相似，主要集中在配套、活动、商城、游戏。不同的是欧普和莫凡生。莫凡生会有粉丝话题和信息，但Owhat不提供信息。

Owhat创始人兼总经理丁杰解释说，“我认为铁杆粉丝不需要二手信息，微博就足够了。” 基于这样的认识，丁杰表示，Owhat现在不做信息，以后也不会切信息。我计划，“我们的用户在百万级别，但粉丝更愿意付费，月营业额可以达到几千万。”

但是，从信息中切入粉丝经济的平台不在少数。但小鱼发现，大部分流量都不如支持类和综合类。

打开番友app，商城内可以兑换的物品不到20件，信息和讨论最多的热门不到100件，一共4场演出，他们只是票务代理。据介绍，今年7月，繁游出现售票问题。饭友解释说，第一次遇到这么大的订单量。线上系统下单序列显示有bug（漏洞），但下单量300多。

喂米饭也是类似的。影迷私人活动几个月才举行一次。Star Track的服务延迟不准确。明星周边的销售都是外链，通过微博和淘宝。饭团app里TFBOYS的官方拼写是错误的，写成TFBoys，和TFBOYS一样。星贴吧略有相似，活跃度和互动性较低；FANSBOOK从首页可以看到活跃用户约20000人；粉丝部落不能直接点...

同质化竞争下的用户竞争

从左至右：Owhat、魔凡生、欧普功能区截图

即便小鱼将这些粉丝平台分为5类，其实各个平台都处于同质化竞争的状态，用户重叠度很高。

以支持+交易类为例，Owhat、欧普、魔凡生都是面向核心粉丝的，都以粉丝网站为主要服务对象。

Owhat具有明显的先发优势，因为它比欧普和莫凡早出生一年，但Owhat背靠多米音乐，基于多米本身的资源增长迅速。相比之下，莫凡生就略逊一筹，一是起步晚，二是后面没有稳定的资源。

信息平台大多面向散粉，受众更广，但忠诚度较低，变现困难。例外的是，爱豆电视现在有千万级用户，而音悦电视有千万级，流量足以支撑变现的可能。

一位粉丝告诉小雨，她的手机上有近10个粉丝平台，每次都花一点钱。“因为站内组织的应援活动很多，平时无法参与，所以参与众筹算是我的贡献。” 此外，她还会购买一些站内或个人销售外设，其他平台大部分留作投票。

在这种同质化竞争的状态下，各个粉丝平台吸引注册用户主要有两种形式：补贴和投票。

补贴是指粉丝在平台发起支持或参与平台活动时，官方对参与的粉丝、粉丝团进行支持资金补贴，或直接发放福利。欧普也做过类似的“加倍支持”活动。多米音乐副总裁顾卫东透露，这种补贴非常划算，每人获取用户的成本不到10元。

投票可能是大多数平台采用的一种方法。部分平台提供网络广告推广点，由明星粉丝团投票获得；还有独家投票资源承接奖项或活动。

近日，阿里星球发起了这样一场“粉丝支持战”——阿里星球大战。数百名超级偶像粉丝圈参与了这场激烈的粉丝支持战，仅在全国30多个城市为自己的偶像赢得了3000多个屏幕资源和17万资金池支持资金。

阿里星球透露，在活动进行到一半的时候，已经有400万粉丝参与了活动，其中3000万粉丝当天投票最多。“除了吸引更多粉丝，增加DAU（日活跃用户）外，我们主要是探索粉丝经济如何与电商结合。至于投入，其实并没有多少。3000多的广告本次活动的屏幕都是入驻星球平台的广告主投入的资源，我们只花费了一些运营和推广成本。”

明年10月，阿里星球还将开启“零花钱大战”。平台会提供一笔资金，放入平台的资金池，然后粉丝团每天可以抽“红包”。金额达到20,000后，您可以将其作为粉丝支持费提取。这是一个类似的逻辑。

此前，音悦台曾在728粉丝节举办“安利你的偶像走向世界”活动，让粉丝为自己的偶像定制文案，通过投票“占领”地铁站广告牌。本次活动共有700多位艺人参与，超过340万粉丝参与投票，微博总话题数达到180亿。

欧普还承担了今年3月音乐风云榜音乐节的独家投票，吸引了超过200万注册用户和超过1600万票。

各个平台都在努力吸引用户，但他们仍然要面对一个问题：粉丝粘性。粉丝都是为自己偶像的利益着想，对平台的忠诚度不高。

多米音乐副总裁顾卫东告诉小鱼，活动期间，第二天的粉丝留存率可以达到80%，但活动一结束，就一落千丈。欧普事业部总经理策俊义认为，其实从产品来看，粉丝忠诚度是很高的。留住粉丝，最重要的是优化产品和运营，并有持续的运营活动。

但是，一个粉丝站对平台的粘性要比单个粉丝强得多。一位资深粉丝站只选择了Owhat作为一个共同的平台。站长告诉小宇，对于站台来说，什么最方便，什么能最大支持效果，我们就选什么。本来只能靠微博碎片化经营，在太多地方筑巢，降低了权威性，分散了对站的注意力。

因此，实际上，粉丝和粉丝网站是两种不同类型的用户。如果平台以粉丝站为源点，不仅会增加粉丝的粘性，还能传播粉丝，服务会更加垂直；如果平台以粉丝为受众，受众就会扩大。，但很考验其粉丝的操作能力。平台如何选择受众，可能直接导致后续发展方向的不同。

粉丝经济的变现自有招数

今年4月，娱乐资本讨论（点击蓝字回顾），其中提到2015年是粉丝平台爆发的一年，但能够持续盈利的只有少数，有的还没有却找到了盈利模式。

那么现在有变化吗？

文娱资本通过采访发现，虽然粉丝APP还处于商业模式探索阶段，但已经有了较为清晰的商业模式设计。

欧普的商业模式应该是最典型的。当前和未来的商业模式至少包括会员收入、线上增值服务、线下售票收入、明星周边产品、精准广告。目前，欧普在会员系统、在线增值服务、门票销售等方面实现了营业收入，其中票务收入占收入的比重最大。此外，多米音乐副总裁顾卫东认为，粉丝经济是整个泛娱乐经济中非常重要的一环，也是实现在线音乐业务的好方法。

不过，据顾卫东介绍，目前欧普的年投资在2000万的水平，目前的收入还没有覆盖成本。“让粉丝先行，把盘子做大，2017年应该是平的。”

Owhat代表了实现粉丝经济的另一种可能性，从B方获利。Owhat通过服务粉丝积累了粉丝站资源和粉丝运营经验，进而应用到大型娱乐项目或新偶像的粉丝运营中。

在Owhat创始人丁杰看来，Owhat在服务行业也有更重要的意义。他们现在已经形成了一套针对新人的粉丝运营模式。“首先，我们在 Owhat 上积累了大量有粉丝管理经验的人，然后利用这些经验丰富的人搭建粉丝架构，建立初步的后援会、后援站、资源博客等不同的粉丝群。功能；提炼偶像的粉丝吸引点，量产内容，利用制作出来的图片、音频、视频、漫画等吸引粉丝和安利，进行粉丝的初步积累；最后，在这个架构下，粉丝可以自发地变得独立于系统运行。”

《超级女声》的粉丝运营是Owhat的一次成功尝试。赛后，张晓雨更是唯一一位粉丝自发帮她众筹EP的选手。丁洁介绍，他们为张晓宇建立了四个粉丝组织，一个官方后援会，一个网站，一个视频资源站和一个CP站。经过前期的指导和操作，张小雨不仅完成了偶像的培养，还完成了粉丝的培养。制作。张晓宇的粉丝数从一开始的0增长到了50万。

张晓宇

综上所述，按照娱乐资本的理解，粉丝平台的利润来源有以下几点：

1)最正常最靠谱的利润其实是门票收入；

2)明星外设最有前途，但市场不够成熟，还有很多授权问题需要解决；

3)利用粉丝流量引入广告是比较普遍的做法；

4)阿里“电商+粉丝”依托平台优势，不愁变现；

5)粉丝平台的数据也可以提供给行业盈利；

6)2B的风扇操作也是一种实现的可能。

粉丝平台的下一步

做粉丝经济看似没有门槛，其实门槛很高。想要在竞争激烈的市场中生存下去，就必须具备特色、粉丝资源、明星资源、资金投入中的至少一项，并且对粉丝心理有深刻的理解。粉丝经济无疑是一门好生意，但你要明白。.

对于目前粉丝平台之间的暗战，平台本身其实并不担心：“连阿里这样的巨头都进入了这个市场，这对资本市场和粉丝来说是一个很好的引导；其次，粉丝经济是一个重要的方面。”运营，很难有平台垄断市场。” 丁杰说道。

当然，如果同质化竞争过于激烈，也会浪费资源，消耗粉丝的精力。对于上面提到的用户体验差、资源不足的平台，小鱼认为应该尽快做出选择：做出改变，或者退出市场。事实上，这些平台仍将思维局限在线上市场。如今，票务公司的丰厚利润反映了线下市场的强劲表现。与其打线上市场的消耗战，不如去线下蓝海市场淘金。还是不错的选择。

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