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你还记得抖音的张同学吗？他开始带货。

6月25日，张总直播推出营口大米、营口味噌、裙带菜、黄鱼、海参、玉米糊、黑木耳等30余种农产品，为期3小时，总销量342万。

对于拥有1900万粉丝、第一次带货的张家直播来说，这个成绩并不耀眼，可以说低于预期。

去年10月，张老师在抖音上发布了他的第一个短视频，然后两个月涨粉1500万，火遍全网，我还发了一条关于他的推文故事 → 58 天粉丝突破 1000 万！饰演抖音饰演抖音的张同学为什么这么受欢迎？

过去8个月，张的抖音粉丝达到1902万，总点赞1.1亿，相关话题播放量也超过95亿。

从粉丝数据的增长来看，速度明显放缓，这也是正常现象。可以稳步增长到近2000万粉丝，张依然是抖音的头号主播。

走红后，有人高价2000万签张，被张拒绝了；

更多人催张同学直播趁热打铁赚钱，他也拒绝了。

不签公司的原因是为了不受限制的创作自由。

但这会为您节省很多钱。张不是傻子吗？

张同学甚至说：他不想在爆流量比较大的时候套现，因为不照顾很容易出事。

我曾经说过，有流量就不赚钱，没有流量就来不及后悔。

不过，张强调：越是风口浪尖，感觉越稳，而且恰到好处。也许会更长一点，而且会更远。

谁是对的？ - 今天的文章将为您讲解。

01

我去抖音看了张同学最近的视频，他已经开始接广告了，不用直播也能赚钱。

张同学是网商银行发起的“乡村振兴带头人”帮扶项目之一。春节支付宝横扫“五福”，一位老铁本应扫出一张特殊的“彩蛋卡”。印在卡片上。

你是如何拍摄这个合作视频的？

张同学以去集市整理年货为故事主线，在集市买鸡、鸭、鱼、瓜子、糖果等。

为了省点钱，他苦苦地蹲在鱼摊前，看守着一条大肥鱼，从活蹦乱跳到翻着肚子死去。

在卖福字和春联的摊位上，老板娘正在扫五福。她忽然发现，卡片上出现祝福字的人就在眼前。对了，是张同学。

于是张总开始简单介绍网商银行“乡村振兴领军者”项目帮助农民。

年货准备好后，张和朋友们回家做饭、喝酒聊天……

网商银行这个广告很软，老板电器的宣传更“硬”。

张同学为老板制作了两个短视频。

一个是张同学、二涛和叔叔，他们飞到浙江参加“中国烹饪才艺邀请赛”。

另一位应老板电器副总裁邀请参观工厂，介绍老板电器推出的“热厨计划”，为杭州低收入家庭更换厨房电器。

最后一组人到低收入户参观更换厨房电器的过程。副总也伸手给张做了几道菜。

老板电器的广告少了一点“张同学风”，但张同学还是插了几句笑话，增加了兴趣。

比如我去工厂参观，被保安拦住，只能蹲在花坛边等副总过来领他进去，尴尬又好笑。

出现在张的视频中的还包括OPPO、银联等，都是大牌。

据媒体报道，张某的广告价格为每张30万元，“茶饭”广告收入尚可。

除了广告变现，张还开始了内容创作的新尝试。他下一阶段的小目标是拍短剧，建立孵化基地，教更多人拍合作内容。

擅长内容创作的人，才会擅长内容创作。

02

那为什么说他没带货的张现在却在搞直播？

他的理由是：准备充分，到了六月时节，东北的农产品会比较丰富。

张同学说，每次选品都到厂里实地调研，弟弟和弟弟一直在外面跑，全面了解生产流程、仓储、售后物流等。

同时，抖音电商“今日头条卖货”项目也进行专项对接，为首个商品提供近百万补贴，在商品管控、运营指导及后期- 销售服务。

在最终数据中，张总共有直播3小时14分钟，839万观众，37件商品上架，售出9.1万单，总销售额342万，其中销量为342万辆。好在营口米，卖80万左右。

正如我们一开始所说的，对于一个拥有1900万粉丝的大网红来说，张的带货首秀并不是很抢眼，很多人甚至用“翻车”来形容。

我读了直播并认为有几个原因。

1、佛教开始传播。

张同学在热身时拍了一个短视频，给村里的每个邻居送农产品，请他们帮忙，但他没有具体说明他在帮助什么。粉丝们只知道会发生一些事情，但他们不知道是什么。东西。

2、直播间男粉丝

从性别分布来看，直播间高达74%的观众是男性，而在购买力方面，女性更强大。

3、现场一片混乱，播音员众多，吸引粉丝眼球

张同学在郊外户外直播，天气炎热，嘈杂，蚊子干扰。 直播间 的气氛相当躁动。每个人都汗流浃背，认真观看。

除了同村的朋友，还有品牌方的工作人员。大家挤在一起的时候，很容易造成场面混乱。

醋的介绍给我留下了深刻的印象。两瓶的价格是69.9元。张说有点贵。品牌连忙解释说旗舰店79.9元。

然而，她身后的助理突然打断了品牌的话。她问：“你能给我尝尝吗？”张的思绪也被带走了，回过头来道：“太酸了。”

这个时候价格没有解释清楚，折扣也没有解释清楚。你要知道直播包裹里的商品价格是最重要的。

张的直播间不断换人，一个接一个，辅播也在变，都在抢消费者的眼球。

4、不熟悉产品，不熟悉流程

虽然张某在产品选型上花费了很多时间和精力，但他们没有签约公司的“小白”团队似乎低估了直播间的销售技巧培训。

无论你带什么样的商品，最基本的就是把产品介绍清楚，名称、口味、特点、价格、直播间折扣……这些都是基本信息。

比如在卖阳光玫瑰葡萄的时候，张同学说是第一次看到这种水果。

葡萄上桌后，张某和周围的人开始吃，说是甜的；然后他们介绍了价格。两串108元，比市面上卖的还便宜……

但他从未说过葡萄叫什么。他总是用这个东西和这个果实来指代它。粉丝们也觉得很奇怪。

在这个过程中，张某一口气把所有的产品都上架了，想买的可以马上离开；而其他直播间则通常通过“持单”、“求单”、“福利引流”等套路来刺激粉丝的消费冲动。

5、张的语言能力有待提高

张同学的镜头语言不用说话。能拍能切能讲故事，让人看的爽朗。

但在销售产品时，他的语言能力被批评为“支离破碎”，听起来很费力。

虽然直播间已经卷上了天，形式丰富，花样繁多，但也有不少主播安静简单的卖货。

也许张没有太多经验。说话时断句、短句、卡顿、其他人插话，导致表达不清，买家收到的信息模糊。

短视频博主不一定擅长直播。因为短视频是可以剪辑的，所以直播是一个连续的操作。如果反应不够快，口才不好，很容易暴露自己的弱点。

不过这一点，不管是谁，都应该可以通过多播几遍，提前备好字来练习。

比起口才，我觉得张更可能不适应直播的销售方式，影响他的表现。

虽然是网红大V转直播带货的基本操作，但直播带货是对多方位供应链管控能力的考验，不是很简单。

尤其是张老师缺直播团队，没有直播经验，对整个流程完全不熟悉，也没有请到有经验的主播带路，更是难上加难.

03

虽然张在直播间中有​​点笨拙和生涩，但很多网友都鼓励他。大家都觉得，他推广家乡特产，帮助农民的初衷，非常难得。

明明化妆品等标品好卖，赚的多，他却选择农产品领域为家乡“带盐”。

张同学曾说：“每年夏秋两季，村里马路两旁的村民都在卖豆子、土豆、山菇等农产品。当时我以为网上的关注度没关系，我也想做。某事。”

有网友评论：这是一个好现象。利用他们庞大的交通量，为长者和村民做贡献，造福老百姓，值得鼓励和支持。

一些行业资深人士抱怨张某选品不好，很多品牌都不是知名品牌。

对于这一点，张也提到了选择标准。他举了一个例子。大石桥永安镇有一家酒厂，品质好但销售渠道薄弱。他希望能帮助他们，让工厂运转良好。

他要做的不是让知名品牌卖得更好，而是让他认为好的产品能够顺利销售，从而帮助他变得更好。

张同学坦言，作为主播，带货佣金不是秘密，这不是秘密。我会少收一点，那么产品的价格就会下来，消费者也能得到一些好处。

某品牌公司透露，张某和新东方一样，都是通过提成带货的，收到的产品提成在食品类中并不高。

他带货到直播的最大志向是带动家乡农产品的销售。他表示，他将拿出部分个人收入来帮助辽宁当地的农民。

但是，农产品的线上销售给物流、仓储、售后带来了很大的压力。比如新东方直播间的桃子已经烂烂了。尽量不要出现。

张同学之前发过一首单曲《俗人》，他说最有共鸣的歌词是“踏踏实实走好每一步”。

一夜之间火了，张也经历过，明白“昙花一现”的危机感。

其实我想张同学直播带货是为了抓货架上的鸭子。他不能不广播。他不是一个很有野心的人，现在赚到的收入其实已经很满足了，继续开心做下去也不错。

收入还可以，如果能多休息一会儿，谁愿意天天直播？做直播显然不是张现在熟悉的位置，他必须要做。

地方和平台都需要帮助农民。该平台还希望支持新的现象级主播。张显然是最好的合作者，他很难拒绝平台和地方的邀请。

另一方面，他擅长的农村短视频内容的热度也迅速下滑。用户新鲜感一消失，看今天的刘耕红，后天的董雨辉，谁也不知道下一个幸运儿是谁。

如果不抓住机会关注分红，培养多元化经营的能力，未来抗风险能力就会弱。

所以如果你不知道直播，你必须学习它。就算你是1900万粉丝的张同学，如果你不搞定直播，以后流量抛弃你也太尴尬了。

百万粉丝的网红同学要从零开始学习直播，你觉得我们普通人想把直播变成自己的职场竞争力吗？