本站资源限时全部免费
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
首页
论坛
前线论坛
频道
软件
插件
Plugin
网课
搜索
搜索
每日签到
本版
文章
帖子
用户
QQ前线乐园
»
论坛
›
前线大厅
›
QQ教程篇
›
短视频赛道仍有赚钱机会,企业品牌不应忽视,CPM 与 GPM ...
返回列表
发新帖
短视频赛道仍有赚钱机会,企业品牌不应忽视,CPM 与 GPM 是采买核心指标
[复制链接]
69
|
0
|
2024-9-25 23:02:33
|
显示全部楼层
|
阅读模式
在2023年,我们详细分析了短视频广告的ROI与GPM之间的关联,这不止是数据游戏,更是企业战略的关键指标。设想投入2万元,获得10万元的销售额,ROI高达5倍,这无疑是广告业的理想典范。然而,这10万元的背后,可能是一段视频因意外走红而获得的300万次播放,这种偶然性既激发兴奋也引发忧虑,凸显了短视频广告的不稳定性。
然而,以单一视频作为信息流广告内容,其效果可能不再如同初时般显著。尽管单独视频在信息流广告中仍能取得一定成效,但其收益上限清晰可见,约为60万元人民币,此后便会步入衰退期。这提示我们,短视频广告虽然潜力可观,但生命周期较短,企业需谨慎策划,避免过分依赖单一素材。
抖音低价效应:是福还是祸?
去年,我对抖音的低成本策略持怀疑态度,然而现实却给予了我强烈的反差。在短视频领域,低成本策略依然普遍存在,成为吸引用户的核心手段。设想一名明星直播,每100人刷到,大约10人会点击进入直播。这种较高的点击转化率不仅有效控制了成本,更显著降低了流量获取的代价。以曾志伟、陈赫等明星为例,其直播点击转化率可达到10%至13%,甚至将单个直播间的客户获取成本降至几分钱。
然而,对于一般主播而言,情况迥异:点击率往往仅3%-4%,单直播间获客成本高达0.3-0.5元。这种差异不仅在数据上显著,更凸显了明星效应与普通主播在直播带货中的显著区别。点击通过率(CTR)决定着什么?它影响着直播间流量获取成本,限定着主播的生存空间,并决定了品牌商的选向。
明星直播的点击通过率:数据背后的真相
高点击通过率的明星直播,其魅力不仅源自个人知名度,还缘于他们对观众心理的深刻洞察。以曾志伟为例,其直播中的每举一动、每言一词均能唤起广泛共鸣,进而激发点击量,转化为可观的销售业绩。相较之下,普通达人直播虽亦有一定点击率,但与明星直播相去甚远。这一差距不仅反映在点击率上,亦体现在直播环境的整体氛围及观众参与度上。
高点击率下,明星直播的魅力源于其丰富且有吸引力的内容,涵盖产品展示、互动及促销活动。明星在上述方面表现卓越,有效吸引观众关注。相较之下,尽管普通达人力求提高直播质量,但由于资源与经验的局限,难以与明星相媲美。这一差距赋予明星直播显著流量和销售转化优势,故品牌偏好与明星合作。
直播间改价套路:逼单的最佳手段
直播间的321改价策略是促成销售的高效手段。设想主播在直播中高喊“321,改价!”的那一刻,紧张激动的氛围随即激发用户的购买冲动。此策略之所以奏效,在于其契合消费者心理——不仅追求低价商品,更是享受占得便宜的满足。此情境促使用户感到,若不及时下单,便会错失难得的良机。
改价策略并非普适。其运作仰赖运营团队的紧密协作,对主播与运营之间的配合度要求甚高,确保改价流程的有效推进。在混场直播环境下,小主播难以得到20位运营人员伴随改价;而专场直播则易于实现这一协同。专场直播之优点在于主播可专精于单一品牌或品类,通过逐次调整价格,激发顾客购买意愿,进而达成销售目标。
明星直播的内核:三个核心指标的深度解析
明星直播的成效紧密关联以下三个关键指标:点击率、广告每千展示收益和投资回报。若明星的用户价值指数超过2.5,其直播带货表现通常优异。品牌在挑选直播明星时,需评估其流量基础及官方支持力度,这些因素对直播成功及品牌投资收益比至关重要。
明星直播之成效,不仅仰赖明星的知名度,更关键在于直播内容的精巧规划和执行。从产品选配、直播流程编排至观众互动,明星需力争完美,以捕获观众注意力、提高观看转化率,并最终达成销售目的。这种对细微处的极致追求,使明星直播在短视频广告及直播电商领域独领风骚,成为众多品牌合作的首选。
明星直播的未来:机遇与挑战并存
明星直播领域正面临机遇与挑战的双重趋势。伴随短视频平台的持续进步,市场潜力预计将逐步增加。品牌方将拥有更多与明星协作的机会,以直播促销达成销售目标。但同时,随竞争激烈化,进入门槛亦将上升。品牌需持续强化其运营实力,以便在激烈市场竞争中凸显优势。
明星直播领域正面临技术革新的考验。5G、AI等前沿技术的融合应用,将推动直播朝着智能化和个性化的方向演进。品牌必须紧密跟踪技术进步,持续创新直播内容与模式,以期在未来的市场竞争中占据优势。对技术的孜孜以求,不仅为明星直播的未来发展带来了无限潜能,亦促使品牌在明星选择上更加审慎与理性。
短视频账号打造
,
视频短号能做什么
,
短视频账号怎么赚钱
相关帖子
•
美妆行业短视频运营秘籍:如何定位并赚得盆满钵满
•
做好这三点,让你的短视频账号成功率大增
•
视频号运营全流程解析:从账号包装到作品内容打造
•
短视频账号人设打造的五大速效心法,你掌握了吗?
•
打造成功情感类短视频账号,这几个要点你不可忽视
•
如何注册短视频账号?这些风险和步骤你必须知道
•
视频号运营干货:从 0 基础到爆款,四大维度全解析
•
企业短视频运营:内容策划之选题与脚本制作
•
短视频运营看号技巧:3 个账号自检方法,助你解决账号基础问题
•
新手必知:短视频成功账号必备的摄影与剪辑技能
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
mazole
1074
主题
1075
帖子
3792
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 3792, 距离下一级还需 9996207 积分
论坛元老, 积分 3792, 距离下一级还需 9996207 积分
积分
3792
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
QQ教程篇
网络分享
绿色软件
虚拟商品
影视资源
VIP项目
网络资源
软件下载
有奖活动
新闻资讯
图文推荐
热门排行
1
快手如何上热门?快手发作品怎么才能上同城热门
2
抖音发作品标题怎么写才能上热门?
3
小白龙利鱼:厨房小白闭着眼睛也能做的菜
4
抖音所谓的“上热门”,简单来说!
5
小红书代写产业链报了公安,这些都有可能是假的?
6
云南省第一人民医院对国内医院、科室个人予以通报表扬
7
《短视频快速涨粉变现秘诀宝典》轻松涨至一千的秘诀!
8
小红书笔记怎么才能上热门?分享几个小技巧