抖音商城修订招商规则，下调最低报价并加入比价功能

日前，南都记者据悉，抖音商城对《抖音商城优价秒杀频道招商规则》进行了修订，其中最大的变化是热卖秒杀及日常秒杀入口合并，商品的提报价格从150元及以下调至100元及以下，删掉了≤90%的折扣要求。另外，抖音商城在页面的腹部banner位置降低了“找好价”频道入口，向用户提供找最优价的比价功能。此前有媒体报导抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高任务，而去年一众电商平台都在“低价”战略上挖空心思，去年618大促更是在优价战局上烽烟四起。

上调最低报价，加入比价功能

依据抖音商城的通知，出席优价秒杀招商的店家首先要满足体验分≥70分的基础资质，店面类型包括官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、普通店、卖场型旗舰店、个体店。本次最核心的提报价格要求以sku（品类）为维度，从原先的150元及以下上调至100元及以下，删掉了≤90%的折扣要求，最低标价溯源期从过去1天延长至过去14天。另外，对出席新品秒杀的商品，还需满足≤同店同品30天内最低成交价×95%，且≤同店同款30天内最低成交价×95%；出席日常秒杀的商品则没有这样的要求。报考秒杀的商品还要满足24省市包邮的条件。获悉，修订之后的《抖音商城优价秒杀频道招商规则》意见征集于7月18日结束。

可以看见，抖音对于优价秒杀频道的商品价钱和优价保持的有效期都有了更苛刻的要求，同时还将热卖秒杀与日常秒杀入口进行了合并，降低了优价蓝筹股的权重。据悉，南都记者发觉在抖音商城的最上方频道入口处，出现了“找好价”频道，点击步入后，页面在呈现商品价钱的上方会有一行篆字“商城优价去比价”，步入比价后页面将展示抖音平台其他店家的同款商品价钱，让消费者直观感遭到由商城推举下来的店家价钱全平台最低，在一定程度上促使消费者下单。

抖音商城“找好价”页面

“低价”战略抢断货架电商、拉高下降天花板

据了解，抖音将“价格力”作为2024年的首要目标，希望通过优价来获得进一步下降，同时对于在抖音占比越来越高的货架电商场景来说，优价将是其核心竞争力之一。

南都曾报导，抖音商城明年3月上线了“抖音商城版”app，暂时只供安卓系统端的用户下载。相比于嵌在抖音app里的“商城”页面，独立app中“低价秒杀”的位置显著提早，重要性不言而喻。

抖音电商从2023年开始发力布局“货架电商”场景，而这一场景也不负众望为其带来高速下降，抖音电商官方在2023年度盘点中曾透漏，过去一年商城GMV环比下降高达277%。抖音电商总工裁魏雯雯曾公开表示，电商搜索GMV环比下降159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。

抖音作为短视频平台，相比传统电商的最大优势就是手握大量优质流量，非常是年青用户流量，内容带来的流量怎么最大化变现仍然是抖音商城战略核心。

“对于抖音电商来说，假如希望实现更高的业绩目标，就须要多管齐下，而不是靠直播电商这些相对单一的业态模式，但是这个模式就会遭到市场竞争和新政的影响”，易观咨询首席剖析师张毅曾表示。

有媒体报导抖音在2022年进行内部测试的时侯，发觉展示的电商内容一旦超过8%，主站的用户存留、用户使用时长都会遭到影响。因而可以推论，抖音电商假如一味将主站的优势内容流量“喂”给电商业务，会极大影响平台生态和用户存留，这也是为什么近一三年来抖音将下降期望更多置于了货架电商上，而非直播或短视频货车这类电商场景。

不仅解决自身电商下降天花板问题，抖音还要对外备战明年也纷纷将“低价”作为了核心战略的其他电商平台。以明年618大促为例，天猫聚焦产业带，简化凑单满减极至；易迅加码自营特惠产品，同时发力百亿补助，对优价商品进行流量倾斜；甚至有消息称拼多多在去年一季度就预先调高了百亿补助的年度预算，力求保障全网最优价优势。有消息称，天猫、京东、拼多多、抖音四家电商平台的包裹量正在越来越接近，作为电商领域的“后来者”，抖音怎样通过“低价”去破局，还有待观察。

采写：南都记者徐冰倩