小红书电商：差异供给与需求，博主种草带货与设计师品牌的代际更迭

中国新兴消费品牌正处于关键节点。流量曾是他们生存之本，抖音与小红书则构成了他们的竞争战场。然而，随着市场的成熟与顾客需求提高，单纯依赖流量已无法保障品牌的长远发展。品牌们逐步认识到，转型流量至品牌运营至关重要，需掌握构建全面商业品牌的方法。这不仅限于时尚品牌，更是所有新兴消费品牌面临的普遍挑战。

在第九届GDMS全球数字营销会议上，我敏锐捕捉到了这一趋势。各大品牌逐渐注重哲学层面的“我是谁”讨论，而新兴品牌则聚焦在“流量何在”的实践探索。这种反差使我认识到，品牌构建不仅仅是产品累积，更是文化价值和理念的传播。新兴品牌亟需掌握叙述自身故事、塑造消费者独特品牌印象的技巧。

小众品牌的生存之道

作为资深博主，我曾与众多独具风格的设计师品牌有过深入交流。这些品牌凭借其独到设计和高品质赢得了一众铁杆追随者。面对市场变迁，它们亦遭遇了新的挑战。如何在维持特色与品质的前提下，增强品牌影响力，成为其亟待解决的问题。

小红书作为新兴电商平台，赐予小众品牌一个崭新展示之平台。不过，该平台的目标受众与品牌既定市场存在差异。用户群体年轻化，偏重个性化及原创内容。故此，小众品牌需重新定位策略以契合这一新兴市场。

小红书的双刃剑

小红书对新兴消费品牌而言，兼具利好与风险。它一方面赋予品牌深入的用户数据分析及提升知名度的良机；另一方面，对平台的过度依赖可能引发品牌资源的过度消耗。众多品牌在平台上收获了显著曝光与销售业绩，然而这种过度依赖亦可能导致对品牌长期成长的忽视。

博主们对小红书上某些品牌推广的需求遭遇阻碍，因品牌方未涉足该平台。这可能源于小红书特色服务及竞争优势未充分显现，对品牌吸引不足。品牌需权衡得失，探索契合自身的发展策略。

品牌的核心价值

Moni认为，小红书的核心优势在于用户洞察力、品牌形象的增强和社交口碑的塑造。这些价值构筑了品牌的稳固基石，而电商仅为其扩展领域。企业应明确，品牌建设核心在于文化及价值观的传播，而不仅是销售。

为在中国市场实现品牌成功，品牌方应借鉴Toteme和Ganni的经验，深入探索设计、品牌构建及社交价值的累积之道。此过程不单是产品累积，更涉及文化和价值观的传承。品牌需掌握故事叙述技巧，塑造消费者心目中独特的品牌形象。

线下买手店的困境

众多小众品牌昔日前瞻线下买手店作为销售主力，但市场变迁导致此渠道日益艰难。当前，品牌亟需在维系风格与品质的基础上，拓宽影响力，应对多重挑战。

目前，众多消费者借助诸如小红书等社交平台，得以接触流行的小众设计师品牌，掌握购买途径，掌握促销资讯，并得以即时比价。此趋势迫使品牌重新审视其销售策略，探讨如何在线上线下市场中实现平衡。

从流量到品牌的转变

众多中国品牌目前主要聚焦于掌握抖音和小红书等平台的运营技巧，鉴于多数新兴消费品牌优先追求流量而非品牌建设。然而，此策略已不足以支持品牌的持续成长。品牌需从流量导向转变为品牌导向，掌握构建全面商业品牌的策略。

如同TheRow与Toteme等知名品牌，其创立初始即聚焦于“品牌定位”，而非单纯关注“市场打法”与“流量收割”。此品牌观念的演变，是新消费品牌成长所不可或缺的步骤。