2024 年春晚：京东小红书押注，压力与焦虑下的流量增长突围战

小红书，作为生活分享社交平台，近期推进创新战略。自2023年起，公司致力于商业化拓展，旨在电商领域拓展新领域。我国极具影响力的春晚，成为小红书的新竞技场。借助春晚的庞大流量与深远影响力，小红书不仅寻求突破流量限制，还着重推广新兴市场中的买手电商业务。春晚带来的显著流量与广泛影响力，为小红书达成目标奠定了理想基础。

春晚舞台争夺战不仅小红书参与，京东等电商平台亦激烈角逐。首次涉足春晚，用户在应对繁杂的游戏结构、红包推广以及元宵节期间的长期活动中感受到压力。尽管面临诸多挑战，京东仍巩固其在电商行业的领先优势。今年，京东对春晚的投入显著提升，体现了其对春晚流量价值的深刻洞察。

京东的春晚再战：品牌塑造与流量争夺的双重压力

京东将春晚视为提升流量和塑造品牌的绝佳机遇。该公司在电商平台竞争中已确立其地位，但其市场份额仍面临拼多多等对手的竞争。春晚带来的品牌与流量效应在业界具有独特性。京东期望借春晚之机，增强品牌影响力，巩固其电商领域的领先地位。

春节期间，京东的市场营销挑战严峻。面对互联网流量减少、用户获取成本上升及市场竞争加剧，京东在国际电商领域面临本土竞争者的挑战，在国内市场的活跃度不如淘宝与拼多多，且该趋势持续下行。在这种状况下，京东承受的市场营销压力显著高于去年2022年。即便如此，京东持续增强投资，显露出其对春节期间流量和品牌形象的坚定信心。

春晚的流量魔力：历史上的成功与失败

实证研究显示春晚效应助力微信进军移动支付领域，加速产业转型。2019年，百度投入20亿红包，春节期间流量显著增加，日活跃用户突破3亿，新增用户超亿。尽管存在用户流失，多数企业借助春晚合作仍实现盈利。支付宝与微信借助春晚吸引众多新用户，尽管红包互动减少，相关数据仍持续攀升。

春晚极大地推动了京东应用的下载数量和用户活跃度，进一步稳固了其在电商领域的领先地位，为国内外市场的品牌建设打下了坚实基础。对于小红书而言，春晚带来的巨大流量为其解开了增长瓶颈，成为推广买手电商平台的不二良机。

小红书的春晚策略：买手电商的推广与流量增长的双重目标

春晚期间，小红书采纳策略以增流量并强化其买手电商平台的推广。商家致力于拓宽电商领域，把握春晚良机，借助直播销售促进春晚营销活动，紧密契合电商战略。依托春晚这一平台，小红书旨在吸引潜在消费者对电商平台的关注，提高对新业务的认知与认可度。

小红书在迈向春晚的过程中遭遇诸多挑战。自2023年起，平台商业化步伐加快，持续推进用户规模增长及跨界合作。截至2023年11月，小红书的月活跃用户突破2.6亿，男性用户在数码、汽车、财经、户外等领域的占比增至30%，且增长趋势持续。然而，流量增长面临的瓶颈尚未解决，春晚被视为突破这一困境的关键机遇。

京东与小红书的春晚对决：流量争夺与品牌塑造的双重战场

京东在春晚期间与小红书竞逐流量，此场角逐亦构筑了品牌形象的重要舞台。京东借助春晚效应，旨在广泛吸引用户目光，同时着力提升品牌知名度，巩固其在电商领域的主导地位。

春晚现场，众多电商平台积极参与，涵盖京东、小红书等平台。淘宝、拼多多等电商巨头亦加入竞赛。预计京东与小红书对春晚的投资额将与首次持平，当时两者投入红包及商品总额超15亿，投资力度超出抖音、快手、百度等平台。此次双方竞争更显激化。

春晚后的挑战：流量留存与用户活跃度的提升

春晚影响力的增强不仅体现在观众规模的扩大，更在于观众互动的显著提升。应对春晚后期的挑战，核心策略是持续吸引客流并提高用户活跃度。京东与小红书需解决的课题，即将春晚效益转化为持续的用户增长与业务拓展。