爆粉神器- 0.01元一万名片赞网站

文字 |莱卡智库，作者 |金刀，编辑 | G3007

东方精选最近朋友圈频频刷爆。相应地，《直播一哥》李佳琦直播间已经停播多日。 6月13日，罗永浩在官方微博直播上宣布退出。至此，直播届“四大天王”（辛巴家族、薇娅、李佳琦、罗永浩）垄断的时代似乎已成为过去。

新东方上一次出现在公众视野是去年12月，创始人俞敏洪决定向农村学校捐赠8万套课桌椅。此后，新东方逐渐淡出公众视线，鲜有媒体报道。唯一有点火的消息是，12月28日，俞敏洪亲自带新东方老师入驻抖音，开始生产农产品直播带货。次日，新东方股价在港交所下跌21.78%，似乎对新东方直播的前景极为不利。

从此，新东方的消息越来越少。生活中总有新的热点，曾经支持和喜爱新东方的人逐渐开始淡忘这个品牌。然而，就在这个月，东方精选突然火了起来。凭借自身实力，6月9日粉丝数也破百万，6月16日粉丝数突破1000万。与此同时，资本市场也在动。 6月16日下午，新东方在线股价涨幅超70%，近五个交易日股价涨幅超570%。

01 知识娱乐、反向用户过滤和互联网折叠

目前，在东方入选的直播间中，在线用户数长期稳定在10万人以上。熟悉直播的朋友都知道，这个能力只有抖音的顶级主播才有，而东方选秀仅仅一周就做到了。 6月10日爆发当天，直播GMV突破1000万，新增粉丝32万。彼时同时在线人数峰值突破10万，累计观看人数395万。

在此之前，抖音上的直播主要是娱乐形式。为了实现高在线用户数，除了向平台支付大量资金外，还需要运营一系列配套的福利+套路才能实现。许多人留在 直播间 打开幸运袋和抢特价。一旦活动结束，直播间的数量会瞬间下降很多。

抖音直播间之所以有这么多“套路”，主要来自于很多主播的盈利模式：坑位费+佣金。品牌在选择主播时，首先会看主播的粉丝数量。不过随着直播行业竞争的激烈和粉丝的数量，他们开始关注在线用户数，因为真实在线人数乘以转化率，就是最终的在线人数。交易。一些主播为了营造一个在线人数众多的局面，会刻意努力留人，所以有各种福利和一些看起来有点疯狂和愚蠢的方式。这些方法自然有其受众，但也有很多人嗤之以鼻。

在这样的行业背景下，东方精选的突然爆发似乎有一个“合理”的解释：抖音用户并不都喜欢娱乐，同时对文化知识也有需求。但就是这样，成功也太简单了。毕竟，直播现在不仅是一片红海，更是一片血海。如果只是迎合一部分人的文化需求，还不足以杀出一条血路。我们曾经在平台上看到，某位直播间也在搞所谓的文化直播：找个美女坐在直播间上，伴着优雅的音乐，轻声细读” 《红楼梦》，收视率从未超过两位数。为此，我们也尝试总结一下东方选秀爆款的逻辑：

首先，一种新颖独特的娱乐方式。在东方选秀改版之前，最大的观看人数只有3000人左右。自6月9日改版以来，有网友发现东方精选其实是在进行双语发货，直播间更是诙谐，没有别的直播间像大超市促销这导致部分用户自发发视频到朋友圈，这一小举动在全网引发热议。有些人认为选择东方的直播间是一种教育和娱乐模式，我们对此持否定态度。本质上，东方选秀还是一种娱乐形式，只是以碎片化的知识+脱口秀演绎的方式呈现给观众。在这方面，新东方是非常有优势的。早些年，新东方的一些老师因为各种妙语连篇，在学生中的人气名气很高。现在他们只把这个能力放在直播间中，可以离线捕获。教学生的心，现在也能收获一大批网络粉丝。

其次，为用户反向过滤内容。这种在购物过程中加入一些科普知识的内容，很容易受到一些文化程度较高的网友的追捧。在这里，他们很容易感受到“文化”，不知不觉就留在了直播间，有的甚至声称可以在直播间免费学习英语。为此，我们也好心提醒大家，学习是一项长期的系统工程，不能因碎片化、娱乐化而麻痹自己。如果你想通过一些考试，刷题更有意义。

第三，东方选品爆发的背后还有一个很重要的逻辑：互联网折叠。互联网折叠是指虽然在同一个互联网平台上，但由于兴趣、教育背景、收入等方面的差异而分开，算法为其贡献了力量。这里我们介绍另一个概念——信息茧房。信息茧房的概念是由哈佛法学院教授、奥巴马总统的法律顾问基思·桑斯坦在2006年出版的《信息乌托邦：人们如何产生知识》一书中提出的，指的是人们关注的信息领域。习惯性地以自己的利益为导向，从而被自己的生活束缚在蚕茧般的“茧房”中的现象。东选之前没有类似的直播间模式，这让不喜欢热闹的直播间的人找不到自己的需要，或者无法满足自己的需要。东方选秀的出现，借助抖音算法，迅速在人群中识别出喜欢这种类型的人，并迅速形成圈子。对此，网上也有一些声音认为，东方选秀的出现，是对娱乐型直播间的一记耳光。其实只是目标受众不同而已。在互联网折叠的影响下，虽然大家使用的是同一个平台，但能看到的内容差距是难以想象的，每种风格都有自己的受众群体。所以，有喜欢东方之选的，也有喜欢热闹娱乐的，无人比谁高贵。

02 恋爱期过后

虽然东方选品凭借其新颖的直播手法走红，但其本质还是属于直播带货的范畴。在全民的热情开始逐渐降温后，消费者的关注点总会回到带货的正道上。

除了前期的流量获取，选品、供应链、跟进客服都是直播需要做好的标准动作。尤其是供应链环节最需要加强。

薇娅和李佳琦之所以能称霸直播环节多年，也是因为前期的选拔不错。在他们的直播间中，消费者可以买到物美价廉的正品，比如直播间谁能说不呢？毕竟全网最低价才是直播间“宝贝们”的真香法则。

但即便是薇娅和李佳琦，随着中后期队伍的扩大，虽然进入门槛（比如高昂的进站费）一再提高，但还是有一些中小品牌为了流量和知名度的加入，其中一些产品有各种各样的客户投诉，消费者难免将矛头指向主播。根据我国相关法律法规，这些主播也可能面临连带责任。

正如我们前面提到的，东方选秀的爆发契合了很多知识分子的娱乐需求。但是，熟悉带货直播的一个现象是，大部分用户都喜欢直播间和主播，就像谈恋爱一样——最初的好感和新鲜感是压倒性的，经过3到6几个月的热恋期，热情的集中度开始衰减，很快进入沉闷期。在这个阶段，主持人需要要么给予更多的“情感价值”，即在直播内容的创新和新吸引力上下功夫；或者给予更多的“物质含量”，即更优质的产品、更低的价格和更好的体验。

系统数据是自我认证的。根据蝉的数据，东方精选直播间的女性用户占比为67%。从年龄上看，主力是进入职场并具有一定经济实力的中青年人。从区域分布来看，多为高线城市和高考省份（这部分区域有崇尚教育的传统），而这部分人口也与付费用户的大盘有关2021年抖音披露的泛知识内容，高度重叠。

浙商证券分析师谢晨在《东方精选六问六答》行业深度报告中指出，高可持续性、广空间、高门槛、高利率”，“从供给看， “知识+带货”是一条风格路线，需要不断更新贴合画风的内容，新东方师资独特，善于创造知识内容，保证输出体验。模式门槛更高，更可持续。直播间后续热度自然会下降。参考罗永浩的数据，估计有10000到20000人会长期持续在线。”

目前，东方精选的主要品类是餐饮、书籍、音像、新鲜蔬菜和水果。其中以农产品为主，也推出了玉米、大米等自营品牌。这在一定程度上体现了公司团队做农业的初衷直播。但是，生鲜产品对物流的要求非常高。消费者能否按时拿到新鲜的产品，味道和外观是否与直播间描述的一致，都考验着团队。如何应对可能出现的公关危机，快速解决客户投诉，不断迭代直播间产品也考验着这支年轻的团队。爆款后，大量品牌纷纷前来寻求合作，如何从中选择优质合作伙伴，是否会出现打破行业常规的合作模式，东方精选给我们留下了无限遐想。

结论

6月16日，俞敏洪在公众号“老余八卦”的末尾写道：希望未来的路，哪怕是坎坷坎坷，风霜雨雪，无论运气和命运多么糟糕，我们就能带来一种“一团雾雨”的奔放奔放的生活，保持一种“无风无雨”的平静。也祝愿东方选品不拘小节，砥砺前行。