美团的战斗成长史：从团购到外卖，再到抖音的本地生活挑战

抖音，作为短视频领域的领军企业，现已不止步于娱乐平台角色。据最新消息，其今年本地生活目标GMV破1500亿元，几乎等同于美团2021年线下酒旅交易额一半。这一惊人的数据引发疑问：抖音究竟有何图谋？难道意在撼动美团在本地生活领域的统治地位？

抖音的雄心不仅体现在数字增长，更在其具体行动中彰显。为实现这一宏图目标，抖音已展开全面布局，包括降低电商广告份额，进军外卖行业，以及覆盖全国377城市的本地生活服务。其步伐迅速，动作多样，显示出抖音在本地生活领域的全面准备，蓄势待发。

抖音的广告策略：粘住用户，长期做流量生意

抖音的广告手法颇具匠心。尽管部分用户对其渗透性广告表示不满，特别是在应用前五推荐内容中，广告比例高达三分之二，但这套策略却极为奏效。抖音借此手段稳固用户粘性，延长了用户在平台上的逗留时长，显著提升了平台的流量。

抖音采用的广告战略本质上是一种长线流量经营策略。减少电商广告比重后，抖音不仅能吸引用户，还能延长用户在平台的停留时长。这一举措使抖音能通过广告收益实现更高的商业价值。此策略虽显策略性，但成效显著。

抖音的本地生活布局：从种草到外卖，全面出击

抖音对本地生活市场的布局呈全面式拓展，覆盖了从种草到外卖的众多方面。自2018年起，抖音便探索团购领域，起初仅涉足“种草”环节，与如今的小红书及线下广告相似，其核心为品牌推广。尽管初期成效不显著，抖音却未曾止步，持续在该领域深入挖掘。

近期，抖音宣布拓展外卖领域，此举被视为“旁敲侧击”战略。采用非店内消费模式，抖音主动送货上门。该策略虽带有“旁敲侧击”特点，却恰切地契合抖音的流量策略。此法不仅助力抖音吸引更多用户，而且延长用户驻留时间，显著提升流量。

抖音的商家策略：品宣与销售并重

抖音商家策略同样引人注目。部分商家公开表示，加入抖音可实现品牌推广与销售的同步推进。先前在小红书上进行品宣，但面临销售难题。抖音凭借此策略，有效吸引了众多商家，极大提升了自身商业价值。

抖音的商家策略实质上体现了一种均衡品牌宣传和销售的市场战略。该模式不仅有效吸引商家加入，还促使他们延长在平台上的活跃期。因此，抖音凭借商家产生的收益，显著提升了其商业价值。

抖音的流量红利：庞大的流量池，加塞几条商家广告合情合理

抖音的商业价值高度依赖于其流量的优势。鉴于其庞大的用户基数，适当插入商家广告是理所当然的。同时，由于抖音业务尚处于初级阶段，当前阶段仍有空间降低广告成本或返利比例，以分配流量的收益。

抖音的这种流量红利，其实是一种流量逻辑的体现。

抖音的商家困境：低价团购的利与弊

抖音商家策略虽奏效，却亦引发了若干难题。部分餐饮业者在纪要中指出，其平台团购订单量约占总销量四成，此成绩主要得益于推出的低价团购活动。若撤销低价套餐，客流量将锐减。虽然低价团购策略能有效吸引用户，却可能使商家陷入经营困境。

独立依赖抖音团购，商家面临双重压力：“以团购形式吸引四人，收益不敌两人直接进店消费，放弃其他销售渠道，亏损加剧。”即便低价团购策略可吸引众多消费者，亦致商家陷入经营困境。在抖音上运营，商家通常需投入更高成本，且回报难以保证。

抖音的长期经营：新店起量和淡季、活动期的相对经济

抖音的长期运营策略同样引人关注。该策略下，中小商家借助抖音的广告效果受限于特定条件，例如新店上量期及淡季或促销时段，方能实现成本效益。

抖音的内部利益最大化：广告钱不赚白不赚

抖音的内部利益最大化策略同样引人注目。然而，分析其入局本地生活的初衷，或许源于追求内部利益最大化，其目的与电商行业相近——鉴于拥有5亿日活跃用户，广告收入不容忽视。