验证竞争对手分析方法
在我们拆解了竞品视频的特征之后，下一步就是验证我们的分析是否正确。如果验证OK，将快速大规模创建；如果验证不成功，则需要继续寻找新的方法。
这个阶段本质上是模仿阶段。竞品标杆和竞品分析的过程类似于学习别人穿衣服的过程。
有位小姐姐穿衣服好看，那我们就来分析一下她是怎么穿的，颜色怎么搭配，款式怎么选的。分析完成后，我们必须自己尝试一下。我们可以和她一起学习如何穿衣，我们可以学习本质。
当我们分析完竞品如何制作视频时，我们必须制作自己的视频，看看数据是否更好，甚至和其他人一样好。
首先，为了减少变量，建议先对竞品的热门视频做相同的选题。
如果我们一开始就自己创新选题，视频数据不好，我们也不太擅长判断是选题的问题还是视频形式的问题。不妨先尝试一下大赛热门产品的同类话题。比如蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办”的视频，然后我们根据蓝小白的拍摄形式和剧本结构重新编写一个新的剧本，看看用户是否支付账单。
就像，你觉得小姐姐穿衣服好看，是因为她的扇形大衣搭配了一条白色的裙子，颜色和款式都很知性。那么在学习的时候，最好先试试这两种颜色和款式。如果变数太多，比如你试了一件扇子大衣和白裤子，都不好看，不知道是款式问题还是颜色问题。
总之，前几个视频应该无限接近拍摄形式、演员身份、选题和竞品结构。一般10个左右的视频，就可以看数据是否OK了。
二是方法论验证OK，大胆创新题材，创新拍摄形式、演员结构等。
如果方法论验证OK，下一步就是彻底放弃竞品选题，做自己的内容。主题选择是确定帐户差距的决定性因素。
抖音 的推荐是基于兴趣的。机器会先向部分用户推荐你的视频（冷启动），然后根据用户反馈，决定是否继续向更多用户推荐。用户反馈数据有很多维度，包括点赞率/互动率/播完率等。
那么，如何提高点赞率/互动率/完成率等数据呢？在下一篇文章中，我们将详细讨论它。但我想说，决定所有这些因素的关键是主题和剧本。
1.要选好话题，你必须了解抖音的用户是怎样的人。
想要了解抖音的用户，请多点赞“推荐”频道的视频。
抖音的用户很不一样：他们年轻，不喜欢老式无聊的东西；
用于短视频，如果视频前3秒不能移动，可能会丢失；
他们喜欢美好的事物，不喜欢朴实的事物（朴实的爱情故事除外）
当然，抖音的用户和其他平台的用户有很多共同点：他们在生活和工作中也有各种各样的困惑，也有困惑和纠结。
2.了解人群抖音用户，选题我不会走得太远。
一方面，同类账号制作的热门话题的选择仍然是我们的宝库。
这类话题已经过数据检验，如果你有新的想法或观点，还是值得去做的。例如，有一个热门视频话题“你想问问同事的薪水吗？” 创作者认为无法查询，但我们认为这实际上是被公司洗脑的表现。我们也试过这个话题，得到了 100,000 +点赞。
另一方面，公众号/知乎/微博热门同领域话题依然是用户关注的痛点。
例如，你想在大城市还是小城市工作？如何向老板要求加薪？这些困扰每一代人的职场问题，也一定是现阶段年轻人关注的焦点。
创新
当你学习了最初的几个步骤时，继续尝试并继续这样做，通常在几个月内，你已经拥有一个拥有近百万准确追随者的帐户。
但你可能不满足，你想比你的竞争对手做得更好。这个时候，你必须要有一定的创新意识，才能真正脱颖而出。
试想，如果一个账号不断向池叔学习，他有多大可能比池叔做得更好？这就像“爸爸我们要去哪里？” 在市场上，当你做“妈妈是超人”时，它不太可能超过前者。你可能要拍《中国有嘻哈》才更有可能超越前者。
当然，针对账户的创新可能没有上述案例那么大。也许一个小小的创新会让 抖音 的用户大放异彩。比如很多医生在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念枯燥的东西，但最近进来一个敲木鱼的医生，看得我眼前一亮。
推陈出现的前提其实是了解用户。当您足够了解您的用户时，您就知道他们想要什么，并且您更有可能触及他们的痛点。
要了解用户，您不仅要观看类似的视频。虽然我们在经营知识视频，但是我们每天都会刷推荐频道，看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等，有哪些形式和话题。
大概，从 0 开始学习和操作 抖音 的通用方法就在这里。
事实上，快速熟悉一个新领域的方法往往是想出来的。寻找基准 - 消除基准的优势 - 形成自己的方法 - 验证方法 - 创新和超越方法，可能是这样。
在第二部分，我会谈谈大家非常关心的抖音的推荐机制。
今日头条产品的推荐机制类似。机器会先将你的内容推荐给部分用户，然后根据用户数据反馈决定是否推荐给更多人。如果数据反馈是正面的，机器会推荐给更多人，否则停止推荐。
你一定要问，数据反馈中包含哪些维度的指标？就文章而言，点击率和完成率非常重要。
机器分析文本数据，向可能对您的内容感兴趣的人推荐文章，并观察读者反馈。如果一篇文章没有用户点击（点击率差），或者用户点击后发现质量差立即退出（跳出率高），机器会认为文章很可能不是好内容。
短视频的推荐大概也是这样。短视频的点赞率/完成率/互动率都是非常重要的数据。
如果一个抖音视频在用户看不完之后被撤回，则说明该内容不是很吸引人或与它无关。如果你看完后不点赞，大概率内容并没有那么出人意料。
关于如何改进推荐，我们一直在探索，分享一些我们认为有价值的点：
如何提高完成率和 点赞 率
完成率是指有多少播放过视频的用户看完了视频。
提高完成率，最重要的当然是剧本的选题，一个没人愿意看的无聊话题。此外，以下几点很重要：
一开始不要马虎，要快速切入。用户可能只需要3s来判断是否继续观看。如果开始延迟，大多数用户都会离开。
二是剧本的结构，要有继承和转换。哪怕是1分钟的剧本，哪怕是单口相声的剧本，都应该有“后面会有干货”的悬念/否定/质疑/期待，让用户有兴趣观看。（通过拆分更多的竞争模型和他们自己的热门视频，会有很多收益。）
三是注重配乐。使用 抖音 流行的原声带，数据通常比不值得好得多。
第四，视频的画质要先进，不能低。抖音用户整体比较年轻，对于过于原始的东西，用户的拒绝率会比较高。
如何提高参与率
所谓互动率，主要是指用户的评论意愿有多高，而不是用户评论后你的回复率。
我认为有两种方法可以提高互动率，比较有用。
一是在评论区预先嵌入有趣或枯燥的评论。
抖音用户其实很喜欢看大神的评论，很多视频的评论区都很精彩，甚至比视频本身还有趣。
我们一般会在留言区预购3条左右的评论，可以是质疑选题的内容，也可以是嘲讽选题的内容，也可以是很尖锐的问题。总之，它必须能够吸引用户驻足观看评论区，甚至直接参与话题讨论。
这样做有两个好处，一是互动率提高，二是完成率和停留时长也提高了。
二是热身，在短视频标题中提问。（传统的）
例如，上一个主题是讨论发薪日和公司牛市之间的关系。该视频认为，大多数优秀的公司都会在 15 日之前支付工资。在视频标题中，我们引导用户评论他们的发薪日以及他们是否同意我们的简短摘要。留言区非常火爆，带动了视频的整体数据。
这就是我想了一会儿。最后，我想强调几点：
首先，着眼长远。不要认为如果你在 2 周内没有达到 200,000 个关注者，那就是失败了。
市面上很多培训班都喜欢讲一个视频爆到20万粉丝的故事，但他可能没有讲出来。该帐户从未有过第二个受欢迎的视频，并且在他的一生中拥有200,000名粉丝。
无法复制的方法是没有太多价值的方法。对自己有信心，对时间有信心。
二是要勤奋。光是勤奋就可以胜过大多数人。
大招不用憋着，一边做一边憋着是靠谱的。我们做抖音的时候，其实很多账号单视频的平均数据比我们好，但是我们发帖的频率是对方的两倍，所以后面的账号数据超过了大部分针对开始。
三是要时刻关注抖音的官方动作和报道，多观察抖音的操作方法（但要有自己的判断）。
市面上的培训课程很多，内容很水，拿一个意外爆炸的案例，可以讲几个月。在这几个月的招生过程中，机缘巧合地诞生了一个优秀的学生，还能再说话几个月。我的建议是，你可以去培训班，但你得有脑子去辨别它是否真的可以重复使用。
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这篇文章是很久以前写的，后来就没有发了。感觉2个月的涨粉50万也不算多，所以发帖有点不好意思。上周，我遇到了一位朋友，他让我分享我的操作经验。他们告诉我，Matrix 有 200 万粉丝。心里有些激动，想想还是发出来，不管是不是完整的，也是我自己的思考经验。 |
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