抖音电商扩建货架场，为耐消品商家创造入局条件

当前电商领域中，耐消品销售商遭遇了一系列挑战，尤其是面临单一内容导向的消费模式，难以找到新的商业增长点。这一难题已引起行业广泛关注。其解决与否，将直接影响耐消品销售商在抖音电商平台的未来发展趋势。

快消品与耐消品的消费决策对比

快消品以“低价、高频率”为特点，其用户在消费决策上成本较低。因此，消费者很容易受到短暂而直接的兴趣内容影响。反观耐消品，通常为耐用品，其消费决策过程则更为慎重。调查数据显示，超过六成的快消品用户会因一条引人注目的短视频而购买产品，而这一比例在耐消品中则不足两成。此外，耐消品价格较高，使用寿命较长，消费者在购买时会进行全方位的考量。

同时，长期以来，传统耐消行业商家主要专注于产品和渠道的分销，形成了固有的经营策略。然而，这种模式使得他们在内容创造力以及内容矩阵构建方面相对薄弱，导致耐消品在以内容为核心的市场潮流中处于不利地位。

抖音电商流量分发机制

抖音电商的流量主要源自“交易池”与“内容池”两大渠道。“交易池”的流量分发具备高度精准性，且其电商转化表现优异。据数据显示，通过“交易池”获得的流量转化率大约在15%左右。然而，“内容池”同样不容小觑。商家不应仅局限于“交易池”来获取流量，还需深入挖掘“内容池”中的流量潜力。众多商家在过度依赖“交易池”流量后，发现其生意规模增长遭遇瓶颈。

因此，要实现流量的深度挖掘，必须依托优质“内容池”，进而释放出更广阔的商业增长潜力。优质内容涵盖各类吸引眼球的短视频、直播等形态，且需精准把握用户的兴趣所在。

电商生意本质与流量走向

抖音电商平台强调，电商的核心在于迎合消费者的需求。这一观点至关重要。据平台数据统计，那些成功满足用户需求的商家，往往能够吸引更多的流量。更具体地，流量的分配与用户需求的满足程度紧密相连。

因此，商家必须对用户行为链条的各个阶段进行细致优化。这包括从用户对产品的搜索启动，直至最终的用户评价，每个环节均需精心打理。商家需采取恰当的经营策略，以应对用户需求，唯有如此，方能吸引更多稳定可靠的平台流量。

CORE经营方法论的意义

在当前形势下，抖音电商正式发布了全新的CORE经营理念。这一理念通过系统化的全面经营指导，对于耐消品行业的商家而言，具有深远的影响。它相当于为商家提供了一张精确的导航图。借助这一方法论，商家能够更有效地把握生意的主动权。

在迫切追求确定性增长的耐消行业领域，抖音电商平台上的经营活动仿佛一场“开卷考试”。只要商家遵循CORE经营方法论，细致入微地执行每一步经营策略，便有望实现生意的高效与稳定增长。实际上，已有不少商家在采纳此方法论后，其生意增长幅度成功突破30%。

耐消行业商家的经营重点

商家需针对CORE的四大模块来满足消费者需求，并精心执行经营策略。在此过程中，尤其需注重“内容力”的培育，因为它是推动业务增长的关键领域。增强内容质量有助于最大限度地提高流量竞争力。优质内容能吸引消费者的目光，而消费者的关注则是店铺流量增长的前提。

在实现全面互联的阶段，优质内容对于交易量的影响依旧显著。所谓“全域内容”，对于突破商业上限至关重要。分析表明，高质量的素材能够促进交易规模增长超过50%。

全域兴趣电商生态效益

抖音电商营销生态涵盖了众多渠道，包括商城频道、平台的大型促销活动、广告投放以及各式营销IP活动等，这些渠道均具备扩大商业规模的可能性。这些渠道能够为商家带来全网范围内的营销价值。这种全面性的经营生态不仅增强了耐消品商家在电商领域的业务稳定性。

耐消行业中的线上商家，其发展经验各异，这种情况很可能导致“一点突破，全面开花”的生意增长效应。以小米这样的互联网营销资深企业为例，通过在C、O、R、E四大板块进行全方位的升级布局，实现了生意的快速增长。

你能否在抖音电商的CORE方法论指导下，探寻耐消品的新增长点？诚邀各位点赞、转发，并在评论区展开热烈讨论。