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不知道大家有没有注意到，写抖音带货的标题往往是“散打哥双11卖1.6亿”之类的；写抖音带货标题往往是“在抖音卖掉的猫爪杯”等等。

不难看出，抖音的个人投送力更强，抖音的造势能力更强。这是因为抖音和抖音的机制不同，正如抖音CEO苏华所说：“本质上，我们和抖音是很不一样的产品，刚认识在前往各自目的地的路上。”

抖音的内容比较文艺，抖音直白、简单粗暴。一开始的旧铁经济也是从抖音发扬光大的。一般来说，短视频TOP 2，受众不同。

抖音的核心用户在一二线城市，一二线城市用户更注重品质和品牌； 抖音的核心用户是三四级，这使得个体工商户（主机）更值得推荐。用户也会购买。

经常刷抖音和抖音，你会发现一个很明显的现象，抖音的推荐页面，也就是热门，99%都是真人。 抖音不用了，只要有内容反馈，都可以去热门。而且，抖音的用户比抖音的用户更谨慎。

抖音因为是推荐页面“内容沉浸式推荐机制”，很容易吸引用户的点赞或关注。另一方面，抖音更强调个人，关注后，关注者的打开率也远高于抖音。

所以在抖音上成为粉丝并不容易，但转化率确实更高。

因为字节跳动的核心和价值是“机器算法”，也说明抖音更倾向于企业推广，创造爆款和赛事； 抖音比较适合个体户到基层卖货。

我上面说的是对抖音和抖音的短视频算法和人群定位的分析。其实销量真正的快速增长还是要靠直播。

抖音和抖音都有直播，但是抖音经常出现在上面，抖音粉丝数超过100万，直播 他们起身时，围观的人数只有一百一十人。因为抖音的机制，决定了用户不会太关注人。

但就抖音而言，小主播往往有几千人，直播每被30-50人观看，成交量往往能达到几千。这也是抖音更适合草根创业者的原因。

说起来，抖音在内容分发上也有自己强大的优势。 抖音很容易创造热度，特别适合企业用户、品牌推广和大卖家创造热度。

总结一下，根据自己的定位，做品牌，推流行款，应该多花点时间在抖音，抖音适合大卖家和企业。想要做草根生意，可以先在抖音上建立自己的粉丝群，然后通过直播卖货。特别适合中小卖家。