雨伞直销账号飞恋伞厂老板雷鹏琳，3 年摸索出大爆款视频

短视频带货现象近年来备受关注。众多工厂主从模仿拍摄视频起步，最终实现了播放量接近6000万的爆款成绩。这一过程中，究竟蕴含着怎样的故事？其中既有对未知领域的探索，也有意想不到的惊喜，更有对发展方向深度的思考，整体而言，这一现象无疑极具吸引力。

跟风模仿初期

随着带货视频的流行，众多工厂主敏锐地捕捉到了这一商机，纷纷效仿。他们观察到主播们叫卖商品的画面屡见不鲜，于是尝试采用极简的呈现手法，例如不使用台词的视频。然而，初期效果不尽如人意。以杜川为例，他提到起初无论是视频还是直播，流量都相当有限。这种现象在工厂带货的实际场景中颇为普遍，因为获取流量并非易事，大家只是简单地模仿，并未挖掘出自身的特色。在这样一个起步阶段，许多老板尚未认识到内容创新的重要性，他们大多沿用传统思路制作视频，效果并不显著。

在当前阶段，多数工厂老板正致力于探索，他们通过研究成功的范例，努力寻求可借鉴的经验。但单纯模仿并非能助他们于众多竞争者中崭露头角，流量瓶颈问题亟待解决。

内容创新探索

随着时间的发展，部分工厂主开始寻求内容上的创新。以“飞恋伞厂”为例，该厂在内容呈现上进行了变革。他们不仅挑选了更具差异性的雨伞作为产品展示，而且让员工与老板共同出镜。这种创新与之前单调的内容形成鲜明对比，能迅速吸引观众目光。雷鹏琳便是通过这种方式，在逆境中开拓了新的道路。类似地，其他一些成功出圈的老板也采用了“晒肌肉”或针对00后心理的“反向营销”策略，共同探索吸引流量的独特方法。

在创新实践中，商家持续实验采用多样化的内容模板以吸引关注，诸如广泛应用的突出商品高性价比的模板。他们通常在数月内推出上千个视频，旨在通过数量优势获得成功，这亦是内容创新探索阶段的一种实验性策略。

从爆款到爆单

视频一旦走红，挂车带货与直播销售将同时迎来高峰。“飞恋伞厂”于5月11日发布了首个双击量突破万次的视频，至5月14日，其双击量更是飙升至188万，成为爆款。此后，该账号的直播时间显著增加，短视频及直播带货的销售额也随之直线攀升。据新抖平台数据显示，该账号在最近一个月内，短视频和直播带货的销售额均已突破百万。从单一爆款视频到整体销售额的提升，这是众多工厂主人心向往之的。当产品通过视频展现出其独特魅力并被大众接受后，消费者对品牌的信任度自然提升，进而推动购买行为的增加。

然而，爆款产品或许只是短暂的辉煌。随着热度消退，近一个月内，“飞恋伞厂”的视频观看量普遍仅几百次，而视频带货的销量也从峰值2.59万件回落至几十到几百件，回归到正常水平。

账号运营策略

一些工厂为了增加流量，实施了构建账号矩阵的策略，通过数十个账号同时发布作品和直播。然而，这种方法也伴随着运营成本攀升的问题。以蚂蚁哥为例，他曾管理过二十多个账号，最终淘汰了部分，仅保留“蚂蚁哥的袜子”和“马车塘袜子商品源头地直销”两个账号。幸运的是，这两个账号的粉丝数均超过了四十万。面对账号运营，各工厂老板需在利弊之间权衡，选择最符合自身企业发展需求的方式：是集中资源打造精品账号，还是采取广泛撒网策略？

在账号运营阶段，工厂老板们不仅与知名达人合作推广商品，更不乏亲自参与直播。热门视频的威力不容小觑，它有时能在一周内实现的销售额，超越过去一年的整体业绩。这种依托个人影响力实现收益的途径，对众多工厂老板而言，极具诱惑力。

流量与心态

这些工厂的负责人对流量持有一种较为随性的态度。雷鹏琳曾遭遇过订单激增的情况，一天内销售额达到6万把伞，这要求她在短时间内完成发货。若订单数量过多，工厂将面临供应短缺的风险。尽管订单增多能带来更高的收益，但这同时也对工厂的生产和供应能力构成了挑战。蚂蚁哥等部分老板认为，他们缺乏强大的策划能力，视频流量激增往往是非预期事件。因此，他们并不追求每天都能实现高销量以维持生计。当前，流量如同双刃剑，获取并不容易，过量的流量甚至可能引发生产危机。

这些工厂负责人凭借个人经历，深刻理解流量波动的不确定性。因此，他们以平和的心态应对，流量高峰时把握机遇，而在流量低谷时也能保持冷静。

面临的困难

工厂在进行短视频和直播销售时，遭遇了人才短缺的挑战。雷鹏琳指出，在诸暨地区招募人才尤为困难，而直播与短视频领域的人才则主要聚集在“北上广杭”等城市。对于这些工厂而言，若要持续发展，人才短缺问题亟需解决。缺乏专业人才，工厂在视频制作和直播策划等领域将难以增强其竞争力。

对于工厂在短视频及直播带货领域的发展路径，您有何见解？诚挚邀请各位在评论区发表观点，点赞并分享您的看法。